全民富裕，全民自由。

全民健康，全民智慧。

全民無醫(yī)，全民幸福。

全經民粉，國泰民安。

感恩有您，相伴成長！

問：李老師您好！我們從賴老師處了解到代餐粉非常好，也非常有興趣。因為本身我們已經非常信任，我們也是有一個團隊，想去做這件事情，有幾個問題想了解一下：

第一，如果以團隊的方式來做，今天了解到整個制度與模式，基本是以個人的方式，比如以發(fā)展創(chuàng)客的方式來進行，比如以企業(yè)的方式來合作，要怎么合作？

第二，我們的銷售制度模式非常好，裂變的速度也非?？?，如果按這個模式去推廣，發(fā)展速度也會非?？?，后續(xù)的生產以及物流這一塊，我想了解一下。

答：作為一個企業(yè)，作為一個團隊，如何來推廣代餐粉這個產品，這個交給賴老師去管。這些事情交給賴老師去管，我也不能管這個事情。

現(xiàn)在是互聯(lián)網時代，我們原來的創(chuàng)客，有很多來自于159，來自于全糧愈。

很多代餐粉的銷售團隊，跟著我做了很多年，都有自己的上下線，也有了自己的商城。

但是一定得要有一個這樣的團隊來幫助銷售。然后我們專注于生產，銷售就有賴于賴總的團隊來做。對于銷售這一塊，我確實不太懂。這是第一個問題。

第二，生產和物流，是我們認真做好的事情，也是擅長的。

我們現(xiàn)在是兩個工廠，占地面積達3千多平方，第一個工廠兩層樓，第二個工廠非常大。兩個工廠，可以完成100多噸的量，最近兩個月有點下滑了， 30多噸，高峰的時候50，甚至70多噸。

我們這樣的工廠在產品質量上絕對沒問題，那么在產能上，在中國，在代餐粉行業(yè)中，在世界上絕對沒有超過我們的。

我們的工廠跟別人不一樣，可以抗8級地震，10年都不帶壞，因為我們做的是鋼筋結構。我們的鋼梁都是一級鋼梁，所有的建筑材料全都是用的最好的。車間用的玻璃也是用最貴的，包括食堂也是用的這個?？梢杂?0年不會壞。我在建筑的理念與賴總提到的特別一致。

我們這樣的工廠在產品質量上絕對沒問題，那么大一個工廠，我作為一個研發(fā)人，都是我一手建起來，所有東西都是經過我手，經過我的管理來做成的，甚至工廠的設計圖都是我自己畫的，我不會那么去畫，但是我知道我需要什么東西，需要多大，原料之間需要多大，這么大一個空間，用多少把它建好。

包括一個運貨通道需要多大運載，需要多大的面積和空間，需要什么樣掠地運載效率，多少的材料等，所有的面積和空間的計算，都是我來做的。我這樣的車間構架，結構，合理性，涉及到面積，用的設備，我把黑龍江能買到的專用設備都買回家了，這些機器有磨的，有切的，有割的，全都買回家了。

我有192種食材，要將它粉碎。它的硬度，密度，還有粉碎率，要求都是不一樣的，所以一種機器是無法完成這么多工種 的，用的力也是不一樣的，所以我要把所有的機器都要買回來。

最開始，把自己買回來的機器都是被我拆了卸，把192種食材分開二十多種，最后找到設備廠給做出了自己想要的機器。

再從味道和營養(yǎng)的角度來講的話，在質量方面，我做得最好，我會做得更好。不會讓育心團長，不會讓賴總失望。還要再建廠外廠。

因為我做的是主食，每天都要吃的，這樣的供應，運輸量是巨大的，我把東北三省的綠色食材通通變成我的原料，還有我們南方的很多野生的，山上的，還有西藏，青海，內蒙古，還有好多好多的東西，都是我的原料。

非常感恩李老師的回答，給了我們很大的信心。產能和物流方面都能跟上，現(xiàn)在國家頒發(fā)了新的商務法，1月1日開始頒布，現(xiàn)在對于我們來說，希望能正規(guī)化地經營，能夠把這個事業(yè)按計劃去實現(xiàn)。

提問：有一個小小的問題，前一段時間大家都在聊159，是一款單一的產品，現(xiàn)在不一樣，有很多種，要向大家推薦哪一種，是一個值得得我們思考的問題。你沒有一定正確的養(yǎng)生知識的話，真不會推薦，萬一你推薦錯了呢？

比如剛剛那位家人說到膳食纖維的問題，其實大家有一個誤區(qū)，大家對膳食纖維的理解是錯誤的，膳食纖維就是一種多糖，它是以分子的結構形式存在的。膳食纖維是一種人類無法消化吸收的東西，需要一種消化霉。為什么人不能吃草，人體沒有這種酶，就消化不了這種東西，就不能變成營養(yǎng)。現(xiàn)在科學證明，膳食纖維可以幫助人體消化和抵抗很多疾病，具有非常重要的功效。

這樣的簡單的過程根本破壞不了膳食纖維的分子結構。膳食纖維有兩種，一種是水溶性的，一種不是水溶性的。在代餐粉中吃到一種澀澀的東西，就是膳食纖維，沒有破壞掉。膳食纖維打成粉，絕對破壞不了它的細胞分子結構，依然存在。

在推廣中，我就在假想，我的哪幾個顧客到底應該推薦哪幾種代餐粉給他吃？到底哪種才真正適合他？

李忠民老師：肖老師提的這個問題非常好，他不是替自己提的，而是替大家提的。這才是關鍵。其實這也是銷售話術，其實非常簡單。我這有一個更簡單的，在這里畫一個圓：肝，心，脾，肺，腎。

我們人體，兩只腳掌，腳背，腳心等，有六個經絡，是完全對稱的。經絡是呈線狀的，是帶狀的，是管狀的，是線狀的，從下面伸上來，而且是有區(qū)域的。肝經，腎經，肺經，膽經，膀胱經，還有六焦經。

這邊三個經絡，那邊也三個經絡。也有分大三小，大的是大腸經，三是三焦經，小是小腸經。再下來，就是三焦經，兩邊是一樣的，我們身體主要是十二經絡，把我們人體從里到外分成十二部分。每一個細胞都需要經過經絡，分得非常細。每一個細胞都在十二經絡里，而且具體在哪個經絡里面，都很清晰的。

比如人會發(fā)慌心悸，就能判斷這個人心臟有毛病，只要知道哪個臟器不舒服，就知道病在哪個經絡了。有些人有病 ，他自己都琢磨很多時間了，他一定會知道具體的。因為他會去找營養(yǎng)。首先他有病，他想治，就會去找西藥，治不好了，他來找你，就想死馬當活馬醫(yī)，或者是到了一定的年紀了，就說試試吧。

找你的人，一定是經歷了很多，才會找到你。所以他會直接告訴你病 在哪里，知道病 在哪里，就知道如何去推薦他吃什么粉了。

比如說脾不舒服，那就應該調脾。如果說肝火旺，那就先調理肝臟了。如果心臟，血管不好，就調心，小腸如果有炎癥，那就吃小腸粉。腎臟有毛病，有腎炎，就直接調腎就好了。腎是先天之本。

把毛病理清楚了，就知道如何推薦了。知道病在哪條經絡，就吃哪個調哪種經絡粉就可以了，就是這么簡單，這么去做就對了。其實提這個問題，就是想告訴大家一個道理，平常在群里服務大家的時候，覺得大家走入一個誤區(qū)，遇到問題時總想找到一個答案。

其實答案并不重要，學會正確的思考，自己找到答案才是最重要的。

主持人：感恩肖老師的大家，其實，育心的精神在哪里，經典的精神在哪里？就在于我們去實踐它。因為賴老師不止一次告訴我們，經典來源于生活，那我們怎么樣才能將經典嵌入我們的生活中呢？那就是在生活中去實踐它。

那么，現(xiàn)在，代餐粉這么好的產品在我們面前，如果我們還不知道怎么去吃，吃哪些產品的話，說明我們的學習確實不夠?；蛘哒f我們的思維，我們的思考方向有偏差。

不過，好在我們有企業(yè)微信群，好在肖老師也在里面，李忠民老師也在里面，包括我們很多優(yōu)秀的老師們都在里面，所以我們有一個意氣大漲的大舞臺以及大平臺給到大家，多關注，多珍惜，多到里面去學習。

提問者：我是育心家人，也是新上來的城合。之前吃了地瓜和甘蔗之后，有點胃酸，吃了代餐粉之后也有一點點，這是第一個問題。

第二個問題是我的二嫂，吃代餐粉有十多天了，體重變重了，目標是減肥，結果重了一斤，想問一下李老師，吃法有沒有什么講究。是不是我們在吃的過程中，是不是吃了不該吃的，該吃的卻沒吃。

答：胃最大的本事，就是分泌胃酸去消化食物。當胃的習慣改變以后，胃酸的分泌量就會增加。吃地瓜也好，代餐粉也好，吃其他的東西也好，只要你習慣一變，就會有一個階段性，胃酸性就要多一些。我們可以看到是身體是適應一些營養(yǎng)均勻的東西，是一種調整變化，這個時候不要太在意，不要吃一些其他的藥，

這是人體的智慧系統(tǒng)在啟動，身體在調整，在矯正，不用去管它，很快就會好。這是第一個問題。

第二個問題是體重增加了。當你的身體在營養(yǎng)均衡以后，氣血就會提升，血壓會增加。氣血是人體的修復細胞，幫助調理五臟根本。氣血提高，各個指標升高，越高，重量就會越大了。體重增加了， 是因為氣血增加了。

還要補充一個問題，就是肖老師剛才提到的餐粉推薦問題，只要將五款經絡餐掌握好就好了，非常簡單。還要提醒一下，低糖粉是給血糖高的人吃。

糖尿病，他的常態(tài)癥狀，就是血糖高。血糖低也是糖尿病，這種比較少，主要是血糖高。血糖高的人吃了低糖代餐粉，就能將血糖降到最低。

代餐粉有谷類，豆類，碳化類，糖類。糖也有幾種。 吃代餐粉，通過出汗，就能把身體的多余垃圾帶走。身體不好的時候，呼吸的時候口氣也不好。

還有年齡餐，這個就更簡單了。根據不同的年齡來吃就好了。

0-1歲是嬰兒，1-3是歲小童，4-7歲是兒童，8-18歲是少年，60歲以上的是老年。

功能粉更有針對性，如果經濟情況允許，就可以根據哪個臟器不舒服，選擇吃相應的功能粉。

提問：我是來自溫州的涂建琴，以前在159群里，有肖老師專業(yè)的服務，想問下在李忠民老師，忠民公司是不是也會有一位像肖老師這樣老師為我們提供服務呢？

李忠民老師：這一塊，也聯(lián)系賴老師給我們推薦人才。我們也有一個專業(yè)的客服團隊，還有一部分是在家辦公做客服的，包括群里的黃老師。他們跟著我也很多年了，也有很多的服務經驗。

也希望賴總提供這方面的人才過來，融合在一個給大家提供服務。賴總身邊有很多這樣優(yōu)秀的人才，我也一直在尋找這樣的人才。像這樣的人真的很少。像韓丹，以前我們每天都要通話，跟他談我自己的學習體會。在這方面，他們是做得挺好的，但不是最好的。我現(xiàn)在是全力以赴投入到賴總的大健康產業(yè)中來，爭取把你們每一個人都帶起來。

其實大家混一段時間后，把相關的知識弄熟悉了，就是專家了，就不會覺得難了。

李忠民老師：好產品能不能長期發(fā)展主要是靠服務。賴總身邊也有人才，我們遇到新的問題，有代表性的問題，我們會放在群會討論，新的問題，就是給到大家智囊團。

提問：我來自東莞，現(xiàn)在的忠民餐粉產品是11款，有兒童粉，少年粉，老年粉。但是3歲以前的粉有沒有？針對0-3歲幼兒要吃什么粉呢？

李忠民老師：0-3歲是幼兒，其實這個粉是有的，而且當時賣了好多，但是后來不敢做，怕出事。怕自己的衛(wèi)生不合格，我也是一步步走到今天的，萬一把人家孩子給坑了就承擔不起了。后面越做就會越謹慎。所以后來就沒有做了。但是在適當的時間一定會做起來的。

提問： 代葉水代氣草這兩款產品什么時候可以上市呢？

李忠民老師：這些產品出產都需要時間和過程。第一步先把代餐粉推廣好。第一步走好后，再走第二步。做百年產業(yè)，整個系列的產品應該是一兩年出一個新鮮產品，這個企業(yè)才會長青。

至于代葉水什么時候可以上，是由大家來決定的，就看大家的需求。只要賴總說多少時間之內給我產出來，這個出產是沒有問題。

提問：第二個問題是交于物流。南方一般地方的物流是3-5天，一般不超過7天，但是從北方寄過來的餐粉卻是超過一個星期，在南方物流的建設，是否有這個計劃呢？

李忠民老師：這個提得非常好?，F(xiàn)在我們公司現(xiàn)在生產力翻了一倍。為什么要翻倍，是因為起步的時候，我無法預估育心團隊是一個什么特點，到底 是自己家買來自己吃，還是去推廣銷售呢，我不知道。

因為我以前自己的一些創(chuàng)客，也有500人左右，賣貨的大約就是50人，剩下的都是自己家吃。前期生產量非常大，但是最后還得像賣飼料那樣賣出去。所以，現(xiàn)在我做事就很謹慎，我在觀察咱們育心的量，后來我看出來，量一直在增加。因為生產線，我都建好了。要出多少是沒有問題的。

那時候，我們公司沒有管理層，都是一線的員工?，F(xiàn)在我得看準，才去增加產能，就得把工人調回來。

提問：中醫(yī)來講有子午流柱，功能粉是不是按臟器的工作時間來吃會更好呢？

李忠民老師：是的。五臟六腑都有當令的時辰，臟器的生命力是最強的。

在當令的時間，或者在接近當令的時間吃相關的功能餐粉，效果都會非常好。比如說調腎，下午吃會更好。

主持人：非常感恩李忠民老師，給到我們清晰的回答。不管是從我們的工程方面，多少水泥的地鋪，鋼筋比一般都要粗狀，還是產品的原材料，由全國各地的匯聚，都可顯現(xiàn)出每一包代餐粉給到我們的真意，給到我們認真負責的態(tài)度。

包括在如今這么快捷的社會，為什么我們的產品會這么慢地到來，原來僅僅是李總給到我們一個小小的考驗，原來僅僅是我們這個偉大事業(yè)開啟時給到每一個人的小考驗。

如果說這點考驗都扛不過的話，讓我們身心煩惱，我想在我們這個事業(yè)里面，未來的路還要走更長的時間，大家面臨的問題會更多。

主持人：一個小時的學習收獲很多，首先是一個觀念的轉變，以前認為能吃是福，通過今天的學習，這個想法已經被改變了，從此不會再亂吃，多吃。第二點收獲，從李老師的解答中，體現(xiàn)的都是愛，體現(xiàn)得淋漓盡致。從選材的過程中，對食材的處理，也是精心的選擇，為了產品能夠安全地進入我們的身體當中。

最先是為愛人做好這碗飯，當心中有大家的時候，就想把它傳播開來。讓我們在接受餐粉的時候，從而遠離疾病，做到健康。有愛才會有方向，有方向我們的人生才有目標，有目標，事業(yè)才能做大做強。

產品，已經有了11款，從家人們的疑惑當中，李老師的回答讓我們感受到李老師的研發(fā)照顧我們的身體的方方面面，非常用心。李老師點點滴滴的回答，讓我們知道，身體健康非常重要，只有有了健康，才有資格談發(fā)展。

今天的課程到此結束，感恩家人們的陪伴！