文｜艾問才會(huì)贏
前幾天，自己組織的一個(gè)招標(biāo)采購項(xiàng)目，在第一次招標(biāo)公告報(bào)名截止一小時(shí)前，有一家投標(biāo)單位反復(fù)打電話確認(rèn)自己要報(bào)名，而當(dāng)我告訴他再等等，等下一次公告再報(bào)名時(shí)，而他是用一遍一遍地電話不厭其煩地確認(rèn)下次公告的時(shí)間及報(bào)名的方式，確定下次公告時(shí)，自己一定能夠報(bào)的上名參得了標(biāo)。
當(dāng)時(shí)，這家投標(biāo)單位給人的感覺就是比較黏糊，不在乎別人的感受，不相信別人，如果我沒有估計(jì)錯(cuò)的話，當(dāng)時(shí)他用手機(jī)打固定電話，一定做了錄音，但同樣，厭惡歸厭惡，也說明了他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目追求的熾熱。
第二天，第二次公告發(fā)布后，他如愿報(bào)名成功，可是沒過兩天，通過傳真發(fā)來了對(duì)該項(xiàng)目招標(biāo)文件的質(zhì)疑函，此函件對(duì)招標(biāo)文件中要求需具備而他自身沒有具有的條件全部進(jìn)行了質(zhì)疑，而我當(dāng)時(shí)蹦出來的第一想法是他之所以要報(bào)名就是為了質(zhì)疑。進(jìn)而對(duì)這家公司和公司的被授權(quán)人、代理人產(chǎn)生了十分厭惡和反感的情緒。
對(duì)一件事情有質(zhì)疑、有疑問可以提，而且尤其是對(duì)于招標(biāo)類的文件或過程，這屬于投標(biāo)單位的權(quán)利，可如果在你反復(fù)央求之下?lián)碛型稑?biāo)資格或因?yàn)樽约簺]有一些相關(guān)條件或沒有中標(biāo)，進(jìn)而去質(zhì)疑的話，我覺得有失做人的原則和做人的本分。
沒有就是條件具有指向性，不具備同等的公平性。
這是一個(gè)誤區(qū)，而之所以有，說明前期他人已經(jīng)做了足夠的工作，沒有按照你所具備的條件提，只能說你的工作不到位，銷售虛無空明。
不讓現(xiàn)場(chǎng)演示就是對(duì)他不公平。
雖然招標(biāo)文件中寫了在招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示，可是為了讓招標(biāo)更加順暢，要求需求部門聯(lián)系提前進(jìn)行演示，可這家投標(biāo)單位，愣是不提前演示，且用各種理由搪塞和阻撓演示，到了現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)自己非得演示，這不是典型的沒事找抽的主嗎？
心理的失衡，可能是已經(jīng)作為區(qū)域銷售商，很久沒有做過生意了。
通過他們的銷售業(yè)績來看，他們應(yīng)該因?yàn)殇N售思路和銷售策略的問題，已經(jīng)好久沒有了生意了，這得益于法人的小氣和銷售人員的選用垃圾，如果依然按照這種思路發(fā)展，他一樣不能獲得銷售業(yè)績。
質(zhì)疑了就是表達(dá)對(duì)招標(biāo)商的不滿意，招標(biāo)商會(huì)進(jìn)行文件的更改，可從另外一個(gè)角度來看，質(zhì)疑了也許會(huì)中標(biāo)。
招標(biāo)文件作為招標(biāo)的最重要的法律文件，從發(fā)文件之初就特別謹(jǐn)慎，一旦成稿發(fā)出，基本板上釘釘，偶有小的改動(dòng)可以補(bǔ)遺，假如按照某一位投標(biāo)商的意思，大規(guī)模改變，也屬于改變了招標(biāo)最初的目的，相當(dāng)于改變了項(xiàng)目，而此一點(diǎn)，投標(biāo)商并不明白。
從法律的角度來看，招標(biāo)是最公平的事情，而如果其中有傾向性或者限制性的條款，一定是招標(biāo)人在事前從中做鬼。
其實(shí)
質(zhì)疑反倒讓投標(biāo)單位名譽(yù)掃地，讓代理人及公司備受罵名，至少在招標(biāo)人這有如此待遇。
讓投標(biāo)單位進(jìn)入招標(biāo)人黑名單，下次遇到同類的事情，一樣不能投標(biāo)和中標(biāo)。
公司的業(yè)績只會(huì)越來越差，進(jìn)而失去誠信，失去和他人做交易的權(quán)利。
需要注意的陷阱
1.說話一定要小心、注意，防止他人錄音的陷阱，不管是打電話還是在辦公室說話。
2.質(zhì)疑就答疑，再質(zhì)疑再答疑，找到合理的理由去刁難他，讓他沒有反駁的余地。
3.不要害怕質(zhì)疑或者其他，答疑或者反思都是進(jìn)步的過程，任何事情再說之前，一定要想好一個(gè)堂而皇之的理由。
END
