2019-06-2? 042/365
前言
大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在職場(chǎng)上，很多人只會(huì)機(jī)械性的做事情，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一他做一，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)二他做二。不會(huì)延展，也不會(huì)融會(huì)貫通。也不知道總結(jié)經(jīng)驗(yàn)為下次所用。
遇到新問(wèn)題，還是會(huì)恐懼與逃避。從未想過(guò)這么多的問(wèn)題和之前的工作有著什么樣的聯(lián)系，這些問(wèn)題的背后邏輯是什么，應(yīng)該怎么去總結(jié)，應(yīng)該怎么去發(fā)現(xiàn)。很多人都很無(wú)奈，不知道怎么去解決這個(gè)自己不知道不會(huì)做的問(wèn)題。
羅胖說(shuō)：人生一切問(wèn)題，知識(shí)給你答案。
有很多人，聽(tīng)進(jìn)了羅胖的話，根據(jù)羅胖的書單，買了一堆書回來(lái)。且不說(shuō)這些書有沒(méi)有看過(guò)，有沒(méi)有看完，但大部分的現(xiàn)象是，“我知道很多，但是還不知道怎么應(yīng)用”的無(wú)奈。
這些也都是我曾經(jīng)經(jīng)歷的苦惱。我看了太多的書，明白太多的道理。但是，仍舊還是一個(gè)初級(jí)學(xué)習(xí)者。還停留在劃線、折頁(yè)的階段。
那怎么將知識(shí)應(yīng)用起來(lái)呢？我們先看看別人是怎么做的！
一、復(fù)盤《爆款文案》
這段時(shí)間一直在死磕《影響力》這本書，這本心理學(xué)巨著解析了很多心理現(xiàn)象與生活的關(guān)系。今天復(fù)盤關(guān)健明的《爆款文案》中的幾個(gè)章節(jié)，恍然發(fā)現(xiàn)，這不是引用《影響力》的內(nèi)容嗎？只不過(guò)是作者并沒(méi)有抄寫原文，換成了自己的語(yǔ)言。
在“暢銷”的這個(gè)章節(jié)，作者通過(guò)一個(gè)社會(huì)心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，引申出一個(gè)現(xiàn)象“即使錯(cuò)的離譜，也會(huì)有74%的人選擇隨大流，這是一個(gè)很龐大的數(shù)字”。這個(gè)現(xiàn)象就是《影響力》武器之一：“社會(huì)認(rèn)同”原理。大家還記得之前我跟大家分享過(guò)很多的關(guān)于“社會(huì)認(rèn)同”的故事嗎？
作者在教大家寫暢銷文案時(shí)，特別指出“當(dāng)我們明示或暗示產(chǎn)品很暢銷時(shí)，讀者就會(huì)情不自禁的更想購(gòu)買”。
這個(gè)地方有兩次應(yīng)用，第一次，作者運(yùn)用了這個(gè)原理?yè)Q成自己的語(yǔ)言寫進(jìn)了自己的書里。沒(méi)有讀過(guò)影響力這本書的人會(huì)覺(jué)得作者好牛逼，這個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象都能被你發(fā)現(xiàn)。提升了作者的職業(yè)高度，奠定了他在圈里的權(quán)威地位。
第二次應(yīng)用，就是將知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作上去了。根據(jù)“社會(huì)認(rèn)同原理”的內(nèi)容進(jìn)行文案的編輯，從而達(dá)到引流，成交的目的。我們做微商的寶寶們，你們要學(xué)會(huì)運(yùn)用社會(huì)認(rèn)同這個(gè)武器哦。
又比如說(shuō)：“顧客證言”這個(gè)章節(jié)，“社會(huì)認(rèn)同”原理里說(shuō)：當(dāng)人們不確定這個(gè)判斷是對(duì)還是錯(cuò)的時(shí)候，會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事或做選擇。我們?nèi)ヌ詫毶腺I東西，一個(gè)新的賣家，不了解。怎么辦，肯定是先看客戶評(píng)價(jià)?？蛻粼u(píng)價(jià)好就買單，不好就關(guān)掉網(wǎng)頁(yè)找下一家。
我們文案里“顧客證言”就是典型的淘寶里的客戶評(píng)價(jià)，所以在寫文案的時(shí)候，特別要注意“顧客證言”的引用，對(duì)成交和爆單是有很大的影響的。
從前天到昨天，我一直在簡(jiǎn)書上分享關(guān)于《影響力》之權(quán)威認(rèn)證的內(nèi)容。在這本書里，我們也發(fā)現(xiàn)了權(quán)威認(rèn)證的內(nèi)容。
作者說(shuō)：如何用文案來(lái)引導(dǎo)客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任？有幾種方法？一、權(quán)威轉(zhuǎn)嫁；二、事實(shí)證明；三、打消顧慮。
第一條就講到權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，其實(shí)權(quán)威轉(zhuǎn)嫁就是我們《影響力》武器里的權(quán)威認(rèn)證。為什么大家會(huì)信任權(quán)威，除了我們內(nèi)心深處對(duì)權(quán)威的認(rèn)同外，權(quán)威代表的某個(gè)行業(yè)里的專家、級(jí)別、在該專業(yè)里的影響力。還有就是大家都知道要達(dá)到權(quán)威這個(gè)高度，都是來(lái)之不易的。對(duì)權(quán)威的審核和要求都是非常嚴(yán)苛的，一般人是無(wú)法到達(dá)那個(gè)高度的。
作者說(shuō)：大家在寫文案的時(shí)候，特別要注意權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的這一點(diǎn)，塑造權(quán)威的高地位和描述權(quán)威的高標(biāo)準(zhǔn)，才能贏得客戶的信任。
大家是否發(fā)現(xiàn)，作者在教大家寫爆款文案時(shí)提到的這些方面，都是基于《影響力》武器的基本應(yīng)用。
那么新的問(wèn)題又來(lái)了，我們看到了別人的應(yīng)用，到我們自己應(yīng)該如何去運(yùn)用書里的知識(shí)呢？
二、我們?nèi)绾螌W(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到工作或生活中
首先，我們的知識(shí)沒(méi)有形成體系之前，我們對(duì)知識(shí)的看法，都是局部的，片面的。但建立自己的知識(shí)體系也不是一蹴而就的。在這樣的一個(gè)基本前提下，我們要先會(huì)讀書。讀書不是簡(jiǎn)單的劃線折頁(yè)，然后在書架上集塵。書是要拿來(lái)用的。
其次，看書不要圖快，我們要的不是數(shù)量，而是里面的知識(shí)你真正掌握了多少。每到一個(gè)對(duì)你有觸動(dòng)的段落，你就合上書，用自己的語(yǔ)言復(fù)述一遍，然后去問(wèn)自己，這個(gè)內(nèi)容我是不是曾經(jīng)在工作或生活上碰到過(guò)，當(dāng)時(shí)你是怎么解決的？通過(guò)這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，你發(fā)現(xiàn)了什么，如果以后再遇到這個(gè)事情，你應(yīng)該如何去解決他？
思考的肌肉也需要鍛煉，思考的習(xí)慣需要一點(diǎn)一點(diǎn)的建立。就是這樣，我們思考著，閱讀著，積累著。每個(gè)知識(shí)點(diǎn)就是我們知識(shí)體系的一塊磚，積累的越多，基礎(chǔ)就越深厚，我們的知識(shí)體系大廈就建立的更高。
讀的書越多，你的底層邏輯就打通的越快，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你升級(jí)打怪的速度越來(lái)越快，相對(duì)的，你升職加薪，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的目標(biāo)也越來(lái)越近。?
這篇文章，是特別送給我在5月里的幾個(gè)咨詢客戶的，你們的定位我們已經(jīng)框架好了，發(fā)展路徑也都建立了，里程碑和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，你們也都對(duì)自己提了要求。那么我就拭目以待，等待你們躍遷的結(jié)果吧。
三、這是尾巴
現(xiàn)在是積累案例內(nèi)測(cè)期，每周開(kāi)放兩個(gè)免費(fèi)一對(duì)一咨詢名額，拼手速，聯(lián)系我占位。歡迎加我的個(gè)人微信：qq103729267。讓我們一起共同成長(zhǎng)，攜手走過(guò)最美的人生之路。
今日寫文用時(shí)90分鐘。
生活有番滋味，靜靜走，慢慢過(guò)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)角落都值得停留。
我是有一顆少女心的爽姐，我有自己的主業(yè)，經(jīng)營(yíng)一家項(xiàng)目管理公司；斜杠事業(yè)上，代理蘇尚兒針織品，有自己的線上團(tuán)隊(duì)和線下門店；現(xiàn)在跟隨小玉老師學(xué)習(xí)，死磕個(gè)人管理。我認(rèn)為工作、學(xué)習(xí)、生活是可以有機(jī)結(jié)合，不沖突不獨(dú)立，只為見(jiàn)到不斷努力不斷精進(jìn)不斷成就自己成就他人的優(yōu)秀自己。
