初識(shí)107間房，是去年4月份找房子的時(shí)候。當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)豆瓣小組，叫北京租房，每天更新上百條帖子，活躍度很高。而且由于豆瓣本身的壁壘，假房源、中介都相對(duì)較少，且好識(shí)別（中介是不會(huì)都豐富的豆瓣日記的）。
翻著翻著你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多帖子下方會(huì)留下——優(yōu)先考慮107間房上的租客，于是就順藤摸瓜，找到了他們的官網(wǎng)和App。
運(yùn)營(yíng)初期-增長(zhǎng)黑客
后來和他們的運(yùn)營(yíng)了解到，107間在獲取種子用戶的時(shí)候，使用了點(diǎn)增長(zhǎng)黑客的手段，先爬取豆瓣的數(shù)據(jù)，生成107間上的房源。再將其內(nèi)容用帖子的形式發(fā)回豆瓣，結(jié)尾加上“優(yōu)先考慮107間上的租客”。
由于這類O2O模式，運(yùn)營(yíng)起來很重。107間這一招，一舉兩得：
- 無需龐大的線下團(tuán)隊(duì)和線上甄別，即可獲取相對(duì)真實(shí)的房源信息，解決了房東端的問題。
- 信息回流到豆瓣，解決了獲取種子用戶的問題。
不禁讓人感嘆，機(jī)智啊
深耕兩端-為用戶提供價(jià)值
這個(gè)月又開始找房子，再次登錄107間，驚喜的發(fā)現(xiàn)，其運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生了深刻的變化。
107間的核心服務(wù)，是主要策略是兩點(diǎn)。
為房東提供價(jià)值。
一個(gè)房東，向外租房的時(shí)候，要解決哪些問題呢？
A. 防中介
107間通過機(jī)器算法和公司郵箱注冊(cè)等方式，防止中介滲入。這個(gè)之前就做到了
B. 簽約
新功能。直接在107間上完成線上簽約
C. 收房租
107間墊付季度房租，再由租客按月付給107間為租客提供價(jià)值。
作為租房小屌絲，我們有哪些顧慮呢？
A. 被騙
107間來完成線上簽約，更加安全
B. 押金要不回來
押金放107間，更有保障
C. 資金周轉(zhuǎn)不開
按月付給107間房即可
D. 搬家麻煩
107間提供免費(fèi)搬家服務(wù)
成本分析-并不虧錢
你可能會(huì)疑惑，這么干107間能賺錢么？
你們呀，too young，sometimes naive！
首先，季付變?cè)赂叮脩粢嘀Ц对赂兜?.5%
我們假設(shè)有一個(gè)用戶叫小A，每個(gè)月房租2k，那么一個(gè)季度的費(fèi)用流程如下
可以看做，107間借出去了2k，時(shí)長(zhǎng)是1+2個(gè)月，即1個(gè)季度。而小A付給107間月租2.5%作為費(fèi)用。
換句話說， 107間的季度收益率是2.5%。
年華收益率呢，是2.5%*4=10%！
別忘了，小A還有2k在107間這里押著。107間只需要向銀行貸款2k即可。
而銀行的貸款年利率，是4.39%（工商銀行）！
換句話說，107間可以在小A身上，一年獲取2000*（10%-4.39%）=112.2
那么實(shí)際數(shù)據(jù)如何呢？
根據(jù)107間自己出具的《2016北京租房生活報(bào)告》，北京普遍的換房周期是11個(gè)月，平均房租為1940元。
也就是說，每完成一次租賃，107間能獲得的利潤(rùn)為1940（10%-4.39%）11/12=99元。
我們?cè)倏戳硪粋€(gè)極端，假設(shè)所有的用戶都選擇季付，107間將用戶的押金投入理財(cái)平臺(tái)（年華收益率一般6%）。那么完成一次租賃，107間的利潤(rùn)為
19406%11/12=106.7。
也就是說，無論如何，107間是可以基本保證客單收益100元左右的。
而免費(fèi)搬家、修理物品的費(fèi)用，就來自于這100元。
實(shí)際上，107間作為提供簽約和預(yù)付服務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)是比較高的，2.5%的收費(fèi)率其實(shí)很低，僅保證收支平衡。未來市場(chǎng)占有率足夠高的時(shí)候，將其提升到5%甚至7%，市場(chǎng)仍是可以接受的。
所以，整體上107間的業(yè)務(wù)模型是正向的，且有很大的增值和成長(zhǎng)空間
北京租房人口800w，市場(chǎng)盤子2000億以上。
假設(shè)107間能獲取北京租房市場(chǎng)5%的市場(chǎng)份額，即100億流水，季付收費(fèi)提升到5%，即利潤(rùn)率由0變?yōu)?.5%，每年的收益為2.5億。
一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)模式，是建立在對(duì)原有模式的優(yōu)化，對(duì)用戶痛點(diǎn)的深刻剖析上的。1個(gè)月的押金放在房東手里造成了收益浪費(fèi)，107間洞悉到這一點(diǎn)，把錢拿了出來用于流轉(zhuǎn)，就解決了相當(dāng)多的問題
本文作者孫金龍，運(yùn)營(yíng)一枚，微信colearners，歡迎勾搭~
