飛哥說(shuō)：最近，著名天使投資真格基金創(chuàng)始人徐小平透過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播，呼吁創(chuàng)業(yè)者一定要做網(wǎng)紅。難道僅僅是由于其投資了papi醬，看好未來(lái)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，那為什么還要呼吁所有創(chuàng)業(yè)者一定要做網(wǎng)紅呢？此前，聚美優(yōu)品的陳歐也在媒體上談到，之所以參加湖南衛(wèi)視的真人秀，也是是受到徐小平建議。那么，創(chuàng)業(yè)者該不該做網(wǎng)紅，增加自己的曝光率，為個(gè)人品牌積累粉絲及用戶呢？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)降低了，每個(gè)人成為網(wǎng)絡(luò)紅人的可能性。由于網(wǎng)路的快速傳播，降低人們的溝通、鏈接、展示成本，每個(gè)人只要有一部智能手機(jī)，便可以與世界鏈接。傳統(tǒng)媒體傳播周期長(zhǎng)、門檻高；往往需要有一定媒體資源、行業(yè)資深、學(xué)術(shù)背景，才能成為一個(gè)行業(yè)意見領(lǐng)袖。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，將傳播邊界給拓寬了，也誕生了一批年齡在16-32歲之間的主流用戶群體。這類受眾群體關(guān)注的方向與興趣，不同于傳統(tǒng)媒體受眾的需求。他們更關(guān)注自我需求、以自己喜好來(lái)決定自己所關(guān)注的內(nèi)容。
去中心化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的出現(xiàn)，更是迎合了主流人群的個(gè)性化需求。即便做一個(gè)主播，唱唱歌、彈彈琴、做著游戲解說(shuō)，即使你沒有太深的學(xué)術(shù)背景、媒體從業(yè)經(jīng)歷也可以成為自媒體人，發(fā)表自己的意見，同樣能成為網(wǎng)絡(luò)紅人。
網(wǎng)紅有什么優(yōu)勢(shì)，讓徐小平為其動(dòng)情。徐小平是這樣解釋對(duì)網(wǎng)紅的理解：“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅起來(lái)的人”。作為一個(gè)網(wǎng)紅，首先通過(guò)自身內(nèi)容的輸出，積累大批粉絲讓自己成為某個(gè)領(lǐng)域的名人；網(wǎng)紅有自我傳播，粉絲裂變傳播的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)明星經(jīng)紀(jì)公司，造星需要強(qiáng)大的一個(gè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)、極大的宣傳力、媒體資源才能讓普通藝人火起來(lái)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代屌絲逆襲，從做網(wǎng)紅開始。談起做網(wǎng)紅，大家首先想的是需要有內(nèi)容，怎樣的內(nèi)容才能火起來(lái)？縱觀各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不管是自媒體、還是網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，真實(shí)的內(nèi)容，不裝不演才能打動(dòng)受眾。這些內(nèi)容中，也許只是一群人，待在山里住上十天八天，將自己的真實(shí)生活場(chǎng)景通過(guò)花椒、映客等直播平臺(tái)展示給受眾。然而讓更多人不解的是，即便像在快手上，一些每天自己大快吃肉、大碗喝酒的人，都有幾十萬(wàn)，乃至上百萬(wàn)的粉絲，這在三年前是不可想象，說(shuō)明受眾的口味發(fā)生變化。
創(chuàng)業(yè)大佬試水直播，給普通創(chuàng)業(yè)者釋放了哪些信號(hào)？在徐小平提出創(chuàng)業(yè)者一定要成為網(wǎng)紅之前，雷軍、俞敏洪、周鴻祎也先后試水網(wǎng)絡(luò)直播；越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)大佬們，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播零距離的與粉絲互動(dòng)，相比微博冷冰冰的文字，視頻互動(dòng)讓粉絲的參與性更強(qiáng)。同時(shí)，老一輩的創(chuàng)業(yè)大佬們也在積極適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變，融入主流用戶生活習(xí)慣中來(lái)。
創(chuàng)業(yè)者做網(wǎng)紅，能給企業(yè)再來(lái)怎樣的價(jià)值？曾經(jīng)有很多商界大佬，反對(duì)創(chuàng)業(yè)者過(guò)早曝光自己，強(qiáng)調(diào)作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該將自己的主要精力放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上面。但是這里有一個(gè)誤區(qū)，傳統(tǒng)線下的跑會(huì)場(chǎng)、上媒體花精力做公關(guān)，為了讓企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者有更好的曝光度，更多是形式上的呈現(xiàn)。
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者做網(wǎng)紅，面對(duì)的不再是媒體，而是未來(lái)主流消費(fèi)群體的核心人群。服務(wù)的是直接粉絲，有直接的轉(zhuǎn)化效果，同時(shí)能擴(kuò)大影響力，節(jié)省推廣成本；創(chuàng)業(yè)者跟受眾打成一片，做好個(gè)人的品牌輸出，不但為自己積累足夠的人氣，也讓自己更懂用戶的需要，反過(guò)來(lái)能做出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，滿足粉絲群體逆向定制。
創(chuàng)業(yè)者做網(wǎng)紅，降低企業(yè)引流成本，獲得免費(fèi)的高流量。面對(duì)經(jīng)濟(jì)的下行壓力，很多行業(yè)為如何低成本獲取用戶而發(fā)愁，如何精準(zhǔn)將自己的品牌植入用戶心中，產(chǎn)生消費(fèi)行為，流量就顯得及其關(guān)鍵?，F(xiàn)在電商的引流成本高居不下，實(shí)體店流量更是少的可憐；在當(dāng)下去中心化的大趨勢(shì)下，唯有自媒體跟網(wǎng)紅的流量是自給自足還有余。那么，創(chuàng)業(yè)者想要獲得大量流量，不是自己做網(wǎng)紅，便是花錢向網(wǎng)紅購(gòu)買，于是網(wǎng)紅就成了所有創(chuàng)業(yè)者的香餑餑。
創(chuàng)業(yè)者做網(wǎng)紅有著天然的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，核心是做好內(nèi)容的輸出。創(chuàng)業(yè)者做網(wǎng)紅，就是將市場(chǎng)開發(fā)前端的用戶情感培養(yǎng)、消費(fèi)者教育、市場(chǎng)宣傳的內(nèi)容，變換成讓消費(fèi)者容易接受的形式，呈現(xiàn)給受眾。往往普通人在這方面的內(nèi)容、知識(shí)沒有創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)更豐富。
拿服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)者舉例：面料工藝不同，決定著市場(chǎng)功能定位不同，對(duì)用戶的穿著的舒適性也不同；在服裝的搭配，行業(yè)人脈資源的整合，也比普通的人群豐富。因此，創(chuàng)業(yè)者只需要將原本的市場(chǎng)推廣部分資源做導(dǎo)入，結(jié)合受眾需求做二次整理，便能做好內(nèi)容的輸出。
創(chuàng)業(yè)者做網(wǎng)紅相比普通人更有優(yōu)勢(shì)，變現(xiàn)能力更強(qiáng)。談起互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，就離不開拉新、引流、轉(zhuǎn)化、成交、轉(zhuǎn)介紹、二次轉(zhuǎn)化、客單價(jià)以及復(fù)購(gòu)率這些名詞。做好這些工作，需要一個(gè)相對(duì)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)才能解決以上問(wèn)題。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)紅自帶流量的屬性，粉絲分享的裂變作用以及網(wǎng)紅粉絲強(qiáng)關(guān)系的形成，都解決了以上的問(wèn)題，從而讓成交變現(xiàn)周期更短，流程更為簡(jiǎn)單高效。
案例：飛哥曾經(jīng)有一篇文章介紹到，一家在微信公眾號(hào)上做美食類自媒體，幾天里賣出10000套，價(jià)值1500元的砧板，銷售額破1500萬(wàn)人民幣。其宣傳、引流、轉(zhuǎn)化、二次轉(zhuǎn)化成本幾乎為零；這么貴的產(chǎn)品，電商渠道要做到這樣的銷售額，轉(zhuǎn)化率就按超高的10%來(lái)計(jì)算，也就需要向10萬(wàn)人推廣這套產(chǎn)品的鏈接；引流成本至少在15元一個(gè)人，總成本會(huì)在150萬(wàn)人民幣，這還只是一次性的單品成交成本。假設(shè)：創(chuàng)業(yè)者投資150萬(wàn)來(lái)經(jīng)營(yíng)一個(gè)自媒體或者直播內(nèi)容，足以支撐6人運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一年開支。也許，這就是徐小平奉勸創(chuàng)業(yè)者，一定要做網(wǎng)紅的原因！
總結(jié)：創(chuàng)業(yè)者需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，洞察消費(fèi)者的興趣變化，時(shí)刻做到與時(shí)俱進(jìn)才不會(huì)被淘汰。創(chuàng)業(yè)者是服務(wù)市場(chǎng)的一群人，更應(yīng)該對(duì)新鮮事物保持好奇心。飛哥明晚（21日）8:30將在花椒直播：《創(chuàng)業(yè)者如何借助新媒體，打造個(gè)人品牌！》歡迎收看，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào) 回復(fù) “直播” 即可參與！
