一、什么是sem
sem就是搜索引擎，我們通常簡稱為“SEM”。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁，進(jìn)一步了解所需要的信息。企業(yè)通過搜索引擎付費(fèi)推廣，讓用戶可以直接與公司客服進(jìn)行交流、了解，實(shí)現(xiàn)交易。
二、sem的付費(fèi)方式
1、CPC (Cost-per-click)：每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。這個(gè)是根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)來收費(fèi)。一般來說關(guān)鍵詞廣告采用這種定價(jià)模式。
2、PPC（Pay-per-Click）：這個(gè)是根據(jù)點(diǎn)擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式。也是最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式。
三、賬戶推廣流程
1、打開推廣登錄頁面，注冊(cè)推廣后臺(tái)賬戶
2、登錄賬戶，點(diǎn)擊搜索推廣，建立推廣計(jì)劃，推廣單元（設(shè)置每日預(yù)算，推廣地域，推廣時(shí)段）
3、設(shè)置推廣單元關(guān)鍵詞，建立推廣創(chuàng)意（設(shè)置關(guān)鍵詞短語，設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意描述，網(wǎng)站URL）
4、上傳更新，審核完成就可以推廣了
四、影響sem的因素
1、關(guān)鍵詞質(zhì)量度
①什么是質(zhì)量度：質(zhì)量度數(shù)搜索推廣中橫梁關(guān)鍵詞質(zhì)量的綜合標(biāo)準(zhǔn)
②影響質(zhì)量度的問題
<1>點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量度的重要因素，越高的點(diǎn)擊代表了客戶對(duì)推廣結(jié)果的更關(guān)注和認(rèn)可
<2>相關(guān)性：關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)程度、關(guān)鍵詞創(chuàng)意和目標(biāo)網(wǎng)頁的相關(guān)度
<3>創(chuàng)意撰寫水平：越符合關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，越有創(chuàng)意，才能更吸引客戶
<4>賬戶綜合表現(xiàn)：賬戶內(nèi)其他關(guān)鍵詞的歷史推廣表現(xiàn)
③關(guān)鍵詞排名:綜合指數(shù)排名=關(guān)鍵詞出價(jià)X質(zhì)量度(由綜合指數(shù)進(jìn)行排名，質(zhì)量度相同則價(jià)格高的靠前)
<1>點(diǎn)擊價(jià)格:點(diǎn)擊價(jià)格=下一名的出價(jià)*（下一名關(guān)鍵詞質(zhì)量度/自身質(zhì)量度）+0.01
(點(diǎn)擊價(jià)格不會(huì)超過關(guān)鍵詞的設(shè)定價(jià)格)
2、推廣關(guān)鍵詞模式
①廣泛匹配：精確匹配+短語匹配+關(guān)鍵詞的相關(guān)變形形式
<1>短語-核心包含
當(dāng)網(wǎng)民搜索詞包含您關(guān)鍵詞或您關(guān)鍵詞的核心部分的插入、
顛倒和同義形態(tài)時(shí)，系統(tǒng)才有可能會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)您的推廣結(jié)果
<2>短語-同義包含
當(dāng)網(wǎng)民搜索詞完全包含您的關(guān)鍵詞的插入、顛倒和同義形態(tài)時(shí)，
系統(tǒng)才又有可能會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)您的推廣結(jié)果
<3>短語-精確包含
當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞完全包含您的關(guān)鍵詞時(shí)，
系統(tǒng)才有可能會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)您的推廣結(jié)果
<4>精確匹配
與關(guān)鍵詞字面完全相同的搜索詞
3、創(chuàng)意
①通配符正確使用：通配符就是負(fù)責(zé)替換創(chuàng)意里的關(guān)鍵詞，標(biāo)題撰寫的時(shí)候要根據(jù)關(guān)鍵詞撰寫
②與關(guān)鍵詞相關(guān)：確保標(biāo)題整體通順
③撰寫創(chuàng)意的時(shí)候要根據(jù)推廣的產(chǎn)品客觀、真實(shí)的描寫，不要夸大包含虛假信息
④好處：創(chuàng)意撰寫的好壞可以影響賬戶的質(zhì)量度，好的創(chuàng)意可以提高質(zhì)量度的優(yōu)化，能激發(fā)潛在客戶的需求，吸引網(wǎng)名的點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊率最后才可以吸引潛在客戶
4、網(wǎng)絡(luò)廣告
①什么是網(wǎng)絡(luò)廣告
橫幅廣告
電商廣告
信息流廣告
固定文字鏈廣告
彈窗廣告
懸浮窗廣告
富媒體廣告
插入式廣告
②計(jì)費(fèi)方式
CPM（按1000次收費(fèi)一次）：就是廣告每顯示1000次（印象）的費(fèi)用
（CPM是最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式之一）
CPC（單次點(diǎn)擊價(jià)格）：根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)，像關(guān)鍵詞光鍵次廣告一般采用這種定價(jià)模式
CPA（行動(dòng)收費(fèi)）：每次行動(dòng)的費(fèi)用，即根據(jù)每個(gè)訪問者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動(dòng)收費(fèi)的定價(jià)模式
CPD（按天收費(fèi)）：一種常見的廣告方式，根據(jù)天數(shù)收取費(fèi)用
5、百度推廣（百度推廣后臺(tái)）
①核心關(guān)鍵詞
<1>品牌詞：京海、學(xué)院、京海學(xué)院
<2>競品詞:競爭對(duì)手的品牌詞
<3>地域詞:邢臺(tái)、沙河、邯鄲
<4>產(chǎn)品詞:SEM培訓(xùn)、SEO培訓(xùn)
<5>人群詞:性別、年齡、職業(yè)
<6>通用詞:學(xué)什么比較好
②價(jià)格詞
多少錢、費(fèi)用、價(jià)格、消費(fèi)
③推廣規(guī)則
<1>賬戶可添加100個(gè)推廣計(jì)劃
<2>每個(gè)計(jì)劃可建立1000個(gè)推廣單元
<3>每個(gè)單元可添加5000個(gè)關(guān)鍵詞
<4>每個(gè)單元可添加50個(gè)創(chuàng)意
④推廣計(jì)劃
⑤推廣單元
<1>關(guān)鍵詞
(1)廣泛匹配：網(wǎng)民搜索的關(guān)鍵詞與賬戶關(guān)鍵詞相似時(shí)候，都有可能展示，
廣泛匹配可以定位更多的潛在客戶，提高品牌的知名度。
(2)核心包含:短語核心，包含關(guān)鍵詞，變形與關(guān)鍵詞部分核心部分變形，才會(huì)展示
(3)同義包含:短語同義，包含關(guān)鍵詞，或變形（插入，顛倒，意思相近），才會(huì)展示
(4)精確包含:短語精確，當(dāng)搜索詞包含關(guān)鍵詞，插入和顛倒時(shí)，才會(huì)展示
(5)精確匹配:完全一致，即網(wǎng)民的搜索詞出現(xiàn)其他詞語，或與搜索詞順序不相同，均不會(huì)展示
(6)否定關(guān)鍵詞:向廣告組或廣告系列添加某個(gè)否定關(guān)鍵字就意味著，您的廣告不會(huì)針對(duì)包含該字詞的搜索查詢展示。
注意事項(xiàng)：當(dāng)搜索詞包含關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞包含否定詞，否定不生效
(7)精確否定關(guān)鍵詞:僅讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結(jié)果
⑥推廣流程
<1>打開賬戶-搜索推廣-推廣管理
<2>建立計(jì)劃、設(shè)置預(yù)算、設(shè)置地域
<3>建立推廣單元，分配關(guān)鍵詞
<4>創(chuàng)建推廣創(chuàng)意
⑦服務(wù)器
<1>百度推廣:www2.baidu.com? ?400-800-8888
<2>360:e.#? ? ?400-1118-360
<3>搜狗:fuwu.sogou.com? ? ?010-56898080
<4>神馬:e.sm.cn? ? ?15021590351
五、SEM優(yōu)勢和劣勢
1、優(yōu)勢
按點(diǎn)擊付費(fèi)，推廣費(fèi)用較低
預(yù)算靈活控制，見效快
廣告形式簡單，降低制作成本
廣告位可以自行選擇
廣告信息可以隨時(shí)更換
可以隨時(shí)查看廣告效果統(tǒng)計(jì)報(bào)告
2、劣勢
惡意點(diǎn)擊
價(jià)格昂貴
排名不穩(wěn)定
管理麻煩
人員管理
局限性
作者：只做你的李姑娘
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來源：簡書
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