最近在看一本書(shū)，里面的金句很多，觀點(diǎn)都是一陣見(jiàn)血，有些章節(jié)更是和我所領(lǐng)悟的生活經(jīng)驗(yàn)完全一致，比如正循環(huán)和負(fù)循環(huán)，我只是粗略的知道和運(yùn)用，而作者更進(jìn)一步，梳理出來(lái)，形成理論，并且給出了更全面的解釋和運(yùn)用場(chǎng)景。

所以我相信，我們今天遇到的問(wèn)題早就有人經(jīng)歷過(guò)，并且找到了更好的辦法。

發(fā)現(xiàn)正循環(huán)和負(fù)循環(huán)，并能快速結(jié)束負(fù)循環(huán)，加強(qiáng)正循環(huán)，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的時(shí)間，經(jīng)歷過(guò)生活很多次毒打后，才慢慢領(lǐng)悟出其中的道理，并且才慢慢運(yùn)用好。

對(duì)于我大概是在去深圳后，也差不多是20年后，心態(tài)有了很大轉(zhuǎn)變，再經(jīng)歷過(guò)很多次打磨，才漸漸懂得正循環(huán)的力量。

想想直到今天，我才看到這本書(shū)，但是這本書(shū)17年就出版了，而且書(shū)中絕大多數(shù)觀點(diǎn)，在今天的生活工作中一直反復(fù)出現(xiàn)。

所以我覺(jué)得，以后生活工作中遇到的困惑，除了自身思索外，需要去向外尋找方法，比如找到相關(guān)的書(shū)籍，相關(guān)的牛人。

書(shū)籍很多時(shí)候是落后于時(shí)代的，對(duì)于最新的問(wèn)題可能是不完全適用的，不過(guò)最底層的邏輯可能是通的。

如果是相關(guān)的牛人，經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題，可能幾句話就點(diǎn)撥開(kāi)來(lái)。

比如最近很流行的私域流量，去年工作我也一直在思索和嘗試解決類(lèi)似問(wèn)題，但是一直都沒(méi)很好的辦法，當(dāng)時(shí)覺(jué)得問(wèn)題可能出在沒(méi)有好的方法，比如如何獲取客戶(hù)，如何成交客戶(hù)，如何讓客戶(hù)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)上。

最近了解遠(yuǎn)方好物方法以來(lái)，我覺(jué)得問(wèn)題可能出在產(chǎn)品上，如果只是單個(gè)產(chǎn)品，是很難形成粘性的，尤其是不剛需，不高頻，而且是單品類(lèi)的，首先信任度的獲取就是很難的，再就是維護(hù)客戶(hù)上需要付出很多代價(jià)。

幾乎絕大部分單品類(lèi)產(chǎn)品做私域都很容易失敗，因?yàn)槟阈枰掷m(xù)不斷的想辦法維系客戶(hù)，經(jīng)常想各種辦法來(lái)加強(qiáng)粘性，搞各種活動(dòng)，如果成本降不下來(lái)，利潤(rùn)有上不去，最后的結(jié)果可能是放棄。

而且由于其中的鏈路環(huán)節(jié)很多，只有不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)的，工作人員相互之間分工協(xié)作才能完成，所以團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性又是一個(gè)重要的問(wèn)題。

我們生活中，經(jīng)常碰到餐飲店做私域，比如加企業(yè)微信送優(yōu)惠券，進(jìn)群送優(yōu)惠券的，絕大部分人當(dāng)成了一次薅羊毛的機(jī)會(huì)，如果沒(méi)優(yōu)惠券了，基本也不看消息了，私域基本等同于優(yōu)惠，我想這是很失敗的。

這樣的私域還不如會(huì)員卡來(lái)的實(shí)在，客戶(hù)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了會(huì)員卡，而且享受到的優(yōu)惠和福利比普通客戶(hù)要多，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的頻次會(huì)比普通客戶(hù)高很多。

這其中的關(guān)鍵是，產(chǎn)品不差，購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品，有基礎(chǔ)的信任度，而且有高頻的粘性，如果能有很多個(gè)產(chǎn)品能滿(mǎn)足客戶(hù)，那就更好。

做私域最好的方式就是去實(shí)踐，在實(shí)踐當(dāng)中去領(lǐng)悟和總結(jié)，然后在實(shí)施過(guò)程中不斷改進(jìn)。

最后，總結(jié)一下，遇到問(wèn)題一定要去向外尋找，因?yàn)樵缇陀腥私?jīng)歷過(guò)，而且有更好的方式，我們所要做的就是找到然后實(shí)踐，再總結(jié)，再實(shí)踐，直到打磨出適合自己的方法。