? ? ? 今早在辦公室，有人提醒了我，他說在一家公司里，越是努力的男人，臉上就越?jīng)]有笑容。他這么說好像并沒有錯(cuò)，因?yàn)橹笪以诠纠镒吡藥兹?，把所有那些被人們稱之為上進(jìn)、老實(shí)、有責(zé)任心的男同事都觀察了個(gè)遍，確實(shí)個(gè)個(gè)面無表情。我想他們并非不懂情趣，而是整日活的憂心忡忡，擔(dān)驚受怕。他們手里能抓住的東西實(shí)在太少，而要必須付出的又實(shí)在太多。在公司里這樣的人大把存在，幾乎上了年紀(jì)的男子都漸漸失去了笑容，就在我所處的部門里就有個(gè)活生生的標(biāo)榜人物。

? ? ? 咱們的這位主角在外人眼里可是位性格敦厚、老實(shí)可靠、溫順待人的好職員，他在這家公司里待了將近六年，無論新老同事都對他印象不錯(cuò)、頗為欣賞。剛?cè)肼殨r(shí)，老板給他安排了一份市場推廣專員的職位，然后他便將全部的精力和心血都用在此，力圖完成任務(wù)，增加企業(yè)營收。在他工作的這幾年里，公司高速發(fā)展，市場份額也是越做越大。

? ? ? 這位銷售部同事憑借自身的努力，每月可以拿到六千的工資，但老板卻總在懷疑自己是否給多了。六年來，這個(gè)小職員的臉上很少浮現(xiàn)笑容，尤其在他結(jié)婚生子以后。他的性格謹(jǐn)慎細(xì)微、不茍言笑，只有在跟客戶聊天時(shí)才勉強(qiáng)露出牙齒。私下里他日子過得規(guī)規(guī)矩矩，波瀾不驚，既無刻骨銘心的冒險(xiǎn)經(jīng)歷，也沒有可供分享的家庭趣事。每天晚上，只要是工作以外，他絕對是第一個(gè)就想著回家?guī)Ш⒆?。他從不參加沒有上級(jí)的聚餐活動(dòng)，只要在座者里沒有比他級(jí)別更高的領(lǐng)導(dǎo)，他就找各種理由推諉，堅(jiān)決不去，因?yàn)檫@樣就可以避免請客。他也從不在公司里分享喜事，就連他生下第一個(gè)孩子，部門同事也都是在兩周以后才聽說。因?yàn)橐活D像樣的喜事，至少也得上千每桌，這簡直會(huì)要了他的命。不過據(jù)我觀察，他也不是傳統(tǒng)意義上的吝嗇鬼，而是害怕花錢，因?yàn)樯罾锏囊磺卸家ㄥX，孩子要錢老婆要錢吃飯要錢坐車要錢甚至連做夢都要支出一筆費(fèi)用。有時(shí)候到了月底，夫妻倆坐下來對賬時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)卡上的數(shù)字莫名其妙的少了，而缺失的這部分錢款，誰也說不清究竟花去哪兒了。

? ? ? 每每工資到手的時(shí)候，這個(gè)男子總會(huì)這么想：

? ? ? 哎，一個(gè)人生活該多么的自由自在。

? ? ? 的確，婚姻和家庭毀掉了男人不少的快樂。你們說說，在現(xiàn)今社會(huì)，一個(gè)男子，只要他肯努力，肯沉下心來好好打拼一份事業(yè)，不去沾染煙酒賭博，想必過上一個(gè)好日子非常容易，而且是那種無憂無慮、開心快樂的生活。但不幸的是，社會(huì)偏要給他們套上枷鎖，把愛情、婚姻、家庭丟給他，壓得他喘不過氣來。從人性上來說，這世界上能吸引男人的東西多得去了，游戲、賭博、駕車、看電影，哪個(gè)都能讓男人著迷。既然如此，他們?yōu)楹芜€要娶個(gè)拖后腿的女子呢，并且把自己一生的放蕩不羈都要約束壓抑。

? ? ? 同理，一個(gè)女人又何嘗不是因?yàn)榻M建了家庭而變得委曲求全、唯唯諾諾呢？

? ? ? 你說，一個(gè)女人，在自己身體最好的年齡嫁給一個(gè)男子，這究竟是好事還是壞事？要是運(yùn)氣好，她嫁的老公剛好是那種勤儉節(jié)約、努力賺錢、老實(shí)本分的人，恪守一份愛情直到終生，絕不會(huì)心懷二心，四處沾花惹草，這樣的男子幾乎符合一個(gè)完美老公的大部分標(biāo)準(zhǔn)，唯一的缺陷可能就是缺乏情趣，不懂得浪漫，甚至有些木訥遲鈍，腦子轉(zhuǎn)不過彎來。也許有些姑娘瞧不起這種生活，認(rèn)為日子干巴巴的，毫無樂趣，她們更渴望追求刺激、向往那種出其不意的浪漫，自然便對此類男子無感。不過絕大多數(shù)姑娘信奉著平淡是福的人生信條，在各種意志影響下，仍舊優(yōu)先選擇那些看起來溫順、善良的丈夫。

? ? ? 溫柔的女子配本分的男子，這樣的婚姻難道不幸福嗎？

? ? ? 咱們的這位男主角在二十五歲的時(shí)候遇到了現(xiàn)任妻子，他幾乎在第一次見面時(shí)就在心里認(rèn)定了眼前那個(gè)姑娘，打定了主意要娶對方回家，并且在腦海里默認(rèn)要跟眼前的女子終生相守、不離不棄，一輩子照顧彼此?；楹笃吣陙恚驳拇_踐行了之前的承諾。他們很少吵架、家庭和睦、日子過得平淡而殷實(shí)。丈夫兢兢業(yè)業(yè)工作，絕無二心，妻子呢，則勤儉持家，計(jì)算著哪些錢該花，哪些錢則能省就省。

? ? ? 婚后第二年他們就有了小孩，自此丈夫的全部心血都放到了兒子身上。他省吃儉用，把所有的積蓄都存在銀行卡里，除了不得不用的開銷外，其余一切都盡量節(jié)儉。他讓妻子把工資卡存起來，解除一切網(wǎng)站綁定，那張卡只進(jìn)不出。他每月只給妻子1000塊開支，這筆錢還是在反復(fù)要求后才給的。家里的每筆開支男主人都要過問，銀行卡上少了幾十塊他都要去查看明細(xì)。有時(shí)候妻子買了貴的奶粉，他當(dāng)場就質(zhì)問為何不在打折促銷的時(shí)候多購買一點(diǎn)，這樣就可以省下二十三塊。平日里，他們?nèi)液苌偃コ?，只有在?jié)假日，所有商家都推打折促銷的時(shí)候，才一次性把家里的日常開銷品全部購齊。

? ? ? 某天，他的妻子拿回家一個(gè)小件東西，是那種網(wǎng)上很流行的毛茸玩具，才二十元一個(gè)。當(dāng)妻子把這個(gè)“無用”的東西擺在沙發(fā)上后，立馬就遭到丈夫的一頓痛罵。他埋怨妻子絲毫不顧及家里，每天就知道在外面消費(fèi)花錢。他們的日子原本可以過得更為富足，可就是因?yàn)槠拮拥膿]霍，才連個(gè)像樣的家都沒有。

? ? ? ?妻子無法忍受這種苦澀的生活，有好幾次差點(diǎn)就離家出走。當(dāng)然她也有跟丈夫坐下來好好聊聊，但對方在當(dāng)面答應(yīng)悔改幾天后，立馬就變回了之前的模樣。她面前的這個(gè)男子，除了在對待錢財(cái)這點(diǎn)上有些苛刻外，其他的表現(xiàn)都全部及格。

? ? ? 不過還別說，我的那位同事一生都精打細(xì)算、謹(jǐn)慎細(xì)微、不茍言笑，但在工作上的表現(xiàn)有時(shí)竟也會(huì)差強(qiáng)人意，甚至?xí)械侥涿睢?/p>

? ? ? 事情是這樣的。

? ? ? 他在這家公司里負(fù)責(zé)市場工作，做事兢兢業(yè)業(yè)，但凡老板交代的事情他都會(huì)盡職盡責(zé)的完成，是個(gè)永不停歇的辦公機(jī)器。不過他身上已經(jīng)沒有什么東西可供榨取的了，除了那份工作額外帶來的價(jià)值。

? ? ? 這天中午，他正在渾渾噩噩的工作，內(nèi)心里憂傷著自己的命運(yùn)和看不清的未來，忽然有個(gè)電話進(jìn)來了，這是個(gè)外地號(hào)碼，地點(diǎn)顯示在浙江杭州。電話接通后對方直來直往，開口就向他詢問公司的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，他聽出來這是個(gè)意向客戶，而且對品牌認(rèn)可度頗為滿意。

? ? ? 小職員一下子就來了精神，他客客氣氣的跟對方聊天，把所有信息都套取到手，包括對方的產(chǎn)品需求、購買欲望、以及心里價(jià)位，最后才按耐不住掛斷了電話。

? ? ? 沒錯(cuò)，這就是一只自己撞上樹樁的兔子。

? ? ? 一個(gè)人總是要碰到點(diǎn)好運(yùn)氣的，哪怕是些微不足道的小事，但只要這種偶然的意外出現(xiàn)，便總能讓人精神亢奮，浮想聯(lián)翩，覺得生活里到處充滿希望。

? ? ? 稍后，他把那人的聯(lián)系方式記錄下來，心砰砰直跳，因?yàn)檫@絕對是筆劃算的買賣，說不定只要再簡單介紹幾分鐘，客戶就會(huì)下單購買。要是成交金額巨大，還可能引起老板的注意，這樣他便有機(jī)會(huì)獲得贊揚(yáng)，在全體同事面前風(fēng)光一次。這么一想之后，這個(gè)小職員的心里更加激動(dòng)不已。

? ? ? 長期以來他都是在公司里扮演幕后支持工作，壓根就在老板面前留不住深刻印象。他的崗位太過含蓄，跟業(yè)績回款沒有多大關(guān)聯(lián)，可是現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了，他手頭有一個(gè)客戶，不出意外的話，對方幾天內(nèi)就會(huì)給公司打款，這可是功勞一件。

? ? ? 之后，他思索良久，決定把這個(gè)客戶給到公司里最厲害的銷售同事。

? ? ? 他站在銷售冠軍面前，自鳴得意，告訴對方自己手里頭有筆大買賣，那人立馬就來了興趣。

? ? ? 小職員神氣的望著對方，無比驕傲的說：

? ? ? “我給你介紹一筆生意如何？”

? ? ? “當(dāng)然可以，他是做什么的？”對方問。

? ? ? “一個(gè)客戶，他準(zhǔn)備購買我們的產(chǎn)品，關(guān)于他的所有資料我都了解清楚了，現(xiàn)在就只要有個(gè)人稍微跟他介紹便能成交”

? ? ? “真的嗎？”

? ? ? “當(dāng)然”

? ? ? 為了保證消息不被第二個(gè)人聽到，小職員把銷售同事拉到了別處。他小心翼翼的告訴對方今天中午的那通電話，把他們在電話溝通中的有限信息經(jīng)過自己的轉(zhuǎn)述，變得夸大、親密，就如同老朋友談生意一般輕松。他滔滔不絕的講述了一大堆可有可無的信息，最后大聲宣布這絕對是個(gè)容易掏錢的金主。

? ? ? 對方高興的看著他，仿佛也感覺好運(yùn)就要降臨了。

? ? ? 之后，小職員把客戶資料一五一十的全部給到對方，并當(dāng)面發(fā)表了一通看法，他用過往聽來的經(jīng)驗(yàn)和自己對成交的理解，反倒跟銷售同事說教起來。直到最后，他斬釘截鐵的下了結(jié)論，照他看來，這簡直是送上門的一筆生意。

? ? ? 那個(gè)銷售同事拿了人情，自然得乖乖陪笑。中間，他還有意的向小職員表態(tài)，事成之后會(huì)分給他一部分好處，這使得小職員越說越興奮。

? ? ? “你就等著收錢吧，哈哈。這個(gè)客戶絕對跑不了，哈哈”

? ? ? 臨走時(shí)，小職員還不忘這么叮囑對方。

? ? ? 整個(gè)下午他都無心工作，心里面老是想著那筆買賣。差不多每隔半小時(shí)他就要去問一次銷售同事，生怕把這個(gè)客戶給弄丟了。

? ? ? 幾分鐘后，他隱隱難安，又跑去銷售同事那里，發(fā)問道，

? ? ? “怎么樣，客戶應(yīng)該快要打款了吧”

? ? ? 對方被他弄得不耐煩了，有些不愿搭理他，回答的也盡量敷衍了事。

? ? ? 他吃了閉門羹，有些失落，感覺被羞辱了，明明就是他為公司提供了一筆買賣，卻沒得到個(gè)好臉色。他弄不明白銷售同事究竟是如何跟客戶溝通的，甚至覺得對方做事拖拉、工作極不負(fù)責(zé)。

? ? ? “這簡直就是送上門來的生意呀，怎么就不順利呢？”

? ? ? 到了第二天，他還在想著此事，甚至有些委屈后悔，心想著當(dāng)時(shí)就該自己把客戶的錢給收了，然后在公司里大肆宣揚(yáng)，讓老板聽到。

? ? ? 不過他也在想，客戶究竟是怎么找上他的。按理說，公司有企業(yè)官網(wǎng)、400電話，這些才是正規(guī)渠道，一般來說客戶都是通過這些方式聯(lián)系客服，然后由客服統(tǒng)一分配給銷售人員，但是現(xiàn)在突然冒出來一個(gè)電話，直接撥打給他，這件事要怎么解析才好？萬一老板問起，他該如何回答。要是把一切歸咎給運(yùn)氣，那自然不會(huì)得到任何獎(jiǎng)賞，那么就得編個(gè)故事，最好跟日常工作關(guān)聯(lián)起來。

? ? ? 現(xiàn)在，這個(gè)小職員要開始擔(dān)心兩件事了，第一是客戶能否快速成交，第二是等到大家問起他該如何解析，并把功勞都?xì)w屬到自己的勤奮和努力上。

? ? ? 他花了兩小時(shí)去想這個(gè)理由，羅列了老板可能問到的細(xì)節(jié)，并在心里模擬了無數(shù)遍，覺得一切妥當(dāng)之后才安心。

? ? ? 兔子在第三天下午終于撞上了木樁。

? ? ? 那個(gè)找上門來的客戶跟銷售同事談妥了價(jià)格，準(zhǔn)備跟公司簽訂合同。他急著要把產(chǎn)品購買回去，并在電話里催促此事盡快完成。

? ? ? 等到一切確定之后，那個(gè)銷售同事走到小職員跟前，樂呵呵的說，

? ? ? “魚兒就快要上鉤了”

? ? ? 小職員激動(dòng)的放下手頭工作，天真的問，

? ? ? “已經(jīng)確定了嗎？”

? ? ? “是的。客戶答應(yīng)就在今天下午打款”

? ? ? 兩人相互望著笑了起來。他們彼此心里都清楚，這原本就是一筆交易，小職員提供商機(jī)給同事，對方成交獲得利益，而他呢，則想要收獲榮譽(yù)。

? ? ? “多少錢？”小職員又追問了一句。

? ? ? “一萬五”銷售員回答，“這是我給他報(bào)的最后低價(jià)”

? ? ? 小職員在心里盤算了一下，思索著這個(gè)回款金額會(huì)在公司里激起多大的波浪，以及可能會(huì)獲得老板多少的重視程度。

? ? ? 一萬五，三天之內(nèi)成交，這筆生意應(yīng)該會(huì)被當(dāng)做案例來宣講。

? ? ? 下午兩點(diǎn)，客戶正式向公司匯款。銷售同事找到小職員，口頭答應(yīng)在發(fā)放工資后會(huì)請他吃飯，而且表示還會(huì)把這事匯報(bào)到銷售總監(jiān)那。

? ? ? 事情拿到牌面上講以后，大家心里可都樂意了。小職員想象著老板當(dāng)著全公司的面贊揚(yáng)他，把他的努力與付出告知全體同事，這個(gè)場面是多么的隆重，多么的令人激動(dòng)。

? ? ? 整個(gè)下午，小職員都坐立難安，感覺辦公室里無比親切，這個(gè)待久了像牢籠一樣的地方竟然開始充滿了人情味。這個(gè)平日里沒有歡笑的人，此時(shí)也開始變得春風(fēng)滿面、歡笑不已，逢人便要說上幾句話。

? ? ? 接下來兩天，他到處在同事面前談?wù)撨@樁意外買賣。他在微信群里說給本部門的人聽，在茶水間里拉住人力資源同事講述，還有意在一些領(lǐng)導(dǎo)在場的地方含蓄提及此事?，F(xiàn)在整個(gè)辦公室都知道了，同事們都在私底下議論，用異樣的眼光來看待他。他成了公司里的明星，這原本就是他想要的結(jié)果。

? ? ? 晚餐他破天荒的喝了點(diǎn)酒，還做了個(gè)美夢。妻子問他是不是有什么好事發(fā)生，他只是微笑，但絕不透露。

? ? ? 當(dāng)晚他寢食難安，興奮了好幾個(gè)鐘頭。