轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)
思考1：一名員工為什么要挑100斤，他挑60斤不是很舒服嗎？而企業(yè)為什么要讓員工從挑100斤的能力開始，建立可以挑200斤的能力？如何讓一名只能挑100斤的員工，愿意主動(dòng)申請(qǐng)?zhí)?00斤？
思考2：一家企業(yè)前年利潤(rùn)500萬(wàn)，去年訂下利潤(rùn)目標(biāo)800萬(wàn)。最后只做到了550萬(wàn)。為什么？如何解決目標(biāo)管理問(wèn)題？
思考3：一家連鎖企業(yè)去年?duì)I業(yè)額1億，老板要求今年目標(biāo)訂1.5億，CEO只想訂1.1億。老板賭氣說(shuō)，不訂1.5億就滾蛋。結(jié)果這位CEO真的離職而去。
一、目標(biāo)與計(jì)劃的區(qū)分：
1、計(jì)劃是從現(xiàn)在到未來(lái)，目標(biāo)是從未來(lái)到現(xiàn)在。
2、目標(biāo)是靶，計(jì)劃是箭。
3、做目標(biāo)要堅(jiān)持不懈，做計(jì)劃要不斷修正。
4、目標(biāo)可以理性或感性，計(jì)劃一定是理性。
5、目標(biāo)是從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人，計(jì)劃是從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)。
6、目標(biāo)需要信念支持，計(jì)劃需要快速行動(dòng)。
7、沒(méi)目標(biāo)，計(jì)劃是瞎的，沒(méi)計(jì)劃，目標(biāo)是空的。
二、目標(biāo)與計(jì)劃對(duì)執(zhí)行力有什么影響？
1、管理缺目標(biāo)，員工做起來(lái)茫然。
2、管理缺計(jì)劃，員工做起來(lái)很忙碌。
3、管理缺培訓(xùn)，員工不知道如何做。
4、管理缺流程，員工做起來(lái)不順暢。
5、管理缺激勵(lì)，員工做好做壞一個(gè)樣。
6、管理缺方法，員工做起來(lái)事倍而功半。
7、員工缺激勵(lì)，員工沒(méi)有干勁。
8、管理缺檢查，執(zhí)行過(guò)程失控。
三、最有效的目標(biāo)管理必須做好以下四個(gè)方面
（一）從員工的角度，厘清目標(biāo)管理的五個(gè)問(wèn)題：
1、我為什么要做這個(gè)目標(biāo)。
2、做到這個(gè)目標(biāo)我有什么好。
3、做不到這個(gè)目標(biāo)我有什么壞處。
4、我要如何才能做好做到這個(gè)目標(biāo)。
5、這是我自己的目標(biāo)嗎。
（二）重點(diǎn)厘清這個(gè)目標(biāo)是員工的還是公司的。
符合以下三種情況的，目標(biāo)是公司的，員工只是在為公司完成任務(wù)：
1、員工認(rèn)為目標(biāo)訂立過(guò)高、基本完不成。
2、目標(biāo)相關(guān)的激勵(lì)性不足，員工做到的好處不大。
3、對(duì)員工而言，這個(gè)目標(biāo)是壓力而非動(dòng)力，做不到目標(biāo)扣的多。
（三）目標(biāo)管理的核心是激勵(lì)，沒(méi)有激勵(lì)目標(biāo)只是一組數(shù)字或要求。
因此要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行多維度的激勵(lì)設(shè)計(jì)：
1、短期化：將目標(biāo)周期與激勵(lì)短期化，每周都有直接的激勵(lì)，增加臨時(shí)性、即時(shí)激勵(lì)。
2、豐富與多元化：細(xì)化不同的成果與標(biāo)準(zhǔn)，組合。
3、創(chuàng)新與新鮮化：不斷有新的玩法，夠刺激，好玩。
4、目標(biāo)與激勵(lì)清晰化：用數(shù)據(jù)與實(shí)例表述，務(wù)實(shí)。
5、盡量滿足員工需求：?jiǎn)T工渴望得到的，才是最有力的。
（四）目標(biāo)激勵(lì)要用對(duì)方法和模式。KSF（關(guān)鍵成功因素分析法）薪酬全績(jī)效模式與目標(biāo)管理的關(guān)系：
1、通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)，將公司目標(biāo)轉(zhuǎn)化為員工的目標(biāo)。
2、通過(guò)利益趨同，將公司目標(biāo)與員工目標(biāo)充分融合。
3、雖然KSF并不強(qiáng)調(diào)目標(biāo)達(dá)成，但KSF卻將目標(biāo)激勵(lì)融入其中，在KSF設(shè)計(jì)中將各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行激勵(lì)測(cè)算。
4、員工做到每一個(gè)目標(biāo)，他的收入同過(guò)去比有什么不同，用數(shù)據(jù)和結(jié)果說(shuō)話。
5、員工拼命干為的不是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而是價(jià)值和利益。
說(shuō)明：傳統(tǒng)的目標(biāo)管理基本上都是訂一個(gè)高于過(guò)去或期望的目標(biāo)或指標(biāo)，然后強(qiáng)調(diào)的是壓力和減法。在這種情況下這個(gè)目標(biāo)其實(shí)是公司給員工的一個(gè)任務(wù)，讓員工為公司實(shí)現(xiàn)老板的目標(biāo)，員工的動(dòng)力自然不足。
總結(jié)：成功者與失敗者的最大差距，不是因?yàn)槟芰Σ町?，而是因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)。有志之人立長(zhǎng)志，無(wú)志之人常立志。有志的人會(huì)堅(jiān)定自己的目標(biāo)，不斷前進(jìn)；而無(wú)志的人則如無(wú)頭蒼蠅一般，到處亂撞。人生要有方向、有目標(biāo)、有計(jì)劃、有緊迫感。一個(gè)又一個(gè)小目標(biāo)串起來(lái)，就成了你一生的大目標(biāo)。
馬云曾經(jīng)說(shuō)道：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽(yáng)。人要有成功一定要有永不放棄的精神。定好目標(biāo)，擬訂計(jì)劃，迫切行動(dòng)，堅(jiān)持不懈，你離成功就不遠(yuǎn)了！
