最近這周一直在忙別的事情，從今天開始，帆帆將分為三個章節(jié)來跟大家聊一下直播帶貨這些事，深扒一下李佳琪、薇婭的千層套路；其實今年年初的時候，我跟兩個朋友他們就覺得直播帶貨是風口吧，我們就打算成立一家公司去干這個事兒。

帆帆的新項目大航海開始了，huiyuan.123cdk.cn，在這個全網(wǎng)最低價會員批發(fā)平臺，愛奇藝一個月僅需2.2元。項目是利用這個信息差賺錢， 一個人可能走得更快,但是一群人會走得更遠，看簡介聯(lián)系我一起賺錢吧，提供引流和宣傳指導(dǎo)~

我們當時去了廈門、重慶去聊了一些事，發(fā)現(xiàn)這里邊的坑是很多的，所以就導(dǎo)致我們這個項目就沒有去實行。

直播帶貨確實是非常的火，其實我跟他們很多人的想法還不太一樣，我對這個直播帶貨是很悲觀的吧，因為里邊的坑確實很多，回到今天的主題，兔八哥分析了直播帶貨的四個角色，大家會踩到哪一個坑：

主播 ?2.MCN機構(gòu) ?3.品牌商 ?4.消費者

不知道在看文章的你，你會選擇哪一個？

首先恭喜你，不管你選擇哪一個，都會很坑。

如果你是想要從事直播帶貨的主播，或者是想要介入其中的品牌商來mcn機構(gòu)，或者你只是一個普通的消費者，你都應(yīng)該完整的看完兔八哥這三個章節(jié)，因為這都是很多人血淋淋教訓(xùn)。

2020年這個直播帶貨有多火？從參與單上就可以看出來了。這里面有傳統(tǒng)網(wǎng)紅的雪梨，張大奕，有傳統(tǒng)明星李湘、李小璐，還有企業(yè)家的格力董明珠，攜程梁建章、央視市四子和各地的縣長也陸續(xù)開播，也讓人們感受到了直播電商的特別的火熱。

當我們談到直播的時候肯定離不開兩個人：李佳琪、薇婭。

他們兩個幾乎牽動了整個直播電商的絕大部分流量。很多媒體呢現(xiàn)在都喜歡用XX版的李佳琪，XX版薇婭這種噱頭來吸引人的眼球。

但實際情況是不會再有第二個李佳琪、薇婭出現(xiàn)了，而是受益于直播電商的李佳琪跟薇婭的直播電商的弊端也潛伏在他們的周圍，成為了不可避免的危險因素。

接下來，兔八哥會從直播電商的本質(zhì)來講起，對這些東西一一的進行剖析。

第一個問題：直播電商他為什么火，本質(zhì)是什么？

談到直播帶貨，其實本質(zhì)邏輯非常簡單，無非是把一個產(chǎn)品透過鏡頭展示給用戶，在主播的講解之下，粉絲產(chǎn)生了購買的欲望，再通過物流發(fā)貨粉絲收貨，這樣就形成了一個商業(yè)的閉環(huán)。

2019年，他就被稱為了直播電商的一個元年。

這一年，全網(wǎng)直播帶貨的能力全面爆發(fā)。淘寶連續(xù)三年的直播引導(dǎo)成交增速達到了150%以上，成為了近三年全球增長最快的電商形式。

這個時候，很多小朋友就開始產(chǎn)生問號了，為什么是2019年呢？之前他不香嗎？香是香，只不過是2019年最香。

他香的背后，其實離不開成熟的基礎(chǔ)設(shè)施。

比如說流暢的網(wǎng)絡(luò)、方便線上支付以及快速的物流等等。再說個數(shù)據(jù)，去年淘寶直播日活用戶數(shù)量漲了50%，但是帶來了超過3倍的交易額。這意味著什么呢？意味著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的邏輯已經(jīng)改變了。

以前我們都在追求粗暴式的用戶增長，而現(xiàn)在已經(jīng)到了這種精細挖掘潛力的一個模式，這很重要。如果想要在互聯(lián)網(wǎng)里面創(chuàng)業(yè)的朋友，一定要記住這一點。好像說的是有點復(fù)雜，就是這么來說，就是長不長不重要，給力才重要。說到底就是直播電商，它其實只是電商的一個新的形式。但他為什么可以在三年內(nèi)增長如此的迅速呢？其根源在于，這是一個乍看上去多方共贏的商業(yè)模式，為什么說是乍看上去呢？等會你就明白了。

在整個的參與角色當中，有主播、MCN機構(gòu)、品牌商跟消費者，說直播帶貨是真人版的拼多多并不為過。因為在這新模式下，“低價好貨”成為了核心，只有“低價好貨”才能吸引消費者來蹲守搶購，才能夠幫商家得到更多的曝光量，并賣出更多的貨。

最終他可以回流到主播的身上，幫主播的凝聚到更多的人氣。這樣他就形成了一個正向的一個循環(huán)。

接下來就是一個馬太效應(yīng)，所以“低價好貨”撐起了一個多方共贏的一個局面。

理解了直播帶貨的邏輯，你就明白為什么李佳琪會為了20元的差價而揚言封殺蘭蔻了，“全網(wǎng)最低價”它彰顯的就是一個主播在這個行業(yè)中的地位，拿不到低價就損主播的排面，還損了粉絲對主播的信任。

一般像李佳琦、薇婭這樣的主播，能夠跟大品牌談下“歷史最低、未來三年最低”這種價格。