”2000年的秋天，周述華只身來到北京，下火車的那一刻他就覺得自己就應(yīng)該是這座城市的一份子。在這座城市，他曾經(jīng)身無分文，睡過過街通道，當(dāng)過餐廳服務(wù)員，賣過保險(xiǎn)，當(dāng)過司機(jī)，賣過房子，管理過渡假村，甚至還做過公務(wù)員。每一段經(jīng)歷對(duì)于周述華來講都是財(cái)富，也正是這么多的經(jīng)歷，讓他擁有了現(xiàn)在沉穩(wěn)、內(nèi)斂、樂觀、豁達(dá)的性格?！?br>

找到第一份工作后，每次在路上與高中同學(xué)不期而遇，總會(huì)讓周述華感到不自在，他總會(huì)祈禱著不要遇到熟人，但是命運(yùn)就是這樣的捉弄人。高中同學(xué)現(xiàn)在是北京交通大學(xué)的莘莘學(xué)子，成為了全縣的驕傲，而同期考上的周述華卻只能在離這所大學(xué)不遠(yuǎn)的酒店當(dāng)一名再普通不過的服務(wù)員，其原因就是因?yàn)椋瑢W(xué)費(fèi)對(duì)于周述華的家庭來說就是一筆天文數(shù)字。

像無頭蒼蠅一般經(jīng)過幾年為生計(jì)的奔波后，周述華用自己從牙縫中擠出來攢下的2萬元開始了創(chuàng)業(yè)，做起了服裝批發(fā)生意。在沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有資金，沒有渠道的情況下，周述華孤身一人起早貪黑，苦苦摸索。精疲力盡讓周述華幾度想放棄，在老婆的支持和鼓勵(lì)下，他下定決心無論如何也要堅(jiān)持下來，給老婆一個(gè)交代，給自己一個(gè)交代。而對(duì)于是零基礎(chǔ)的人來說，堅(jiān)持又談何容易，上網(wǎng)吧熬夜尋找貨品來源，到外貿(mào)和尾貨工廠去掃貨，一個(gè)人咬著牙背起重重的大包堅(jiān)持著，這一堅(jiān)持就是整整三年。這三年周述華沒有盈利，只能說是在維持，但是這一切為他后面的發(fā)力期和收獲期打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

周述華是個(gè)非常善于總結(jié)的人，三年的摸索期讓他有了屬于自己的生意經(jīng)。這一年他簽下了一個(gè)品牌的代理權(quán)，同時(shí)開始了有計(jì)劃有策略的培養(yǎng)客戶。那時(shí)候雖然正逢北京奧運(yùn)期間，其他批發(fā)商都在追逐暴利，因?yàn)檎麄€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境空前繁榮。但是周述華堅(jiān)持把自己的毛利嚴(yán)格控制在15%-20%，別人都在笑話他傻，笑話他不會(huì)掙錢。但是就是這樣一個(gè)傻傻的行為，讓他迅速的積累了大量的忠實(shí)客戶。甚至一位未曾謀面的大姐一次性就給周述華打了50萬元的訂金，周述華面對(duì)第一筆大單非常的興奮，這也讓他堅(jiān)定了做任何事情都要有自己的標(biāo)準(zhǔn)，要有誠(chéng)信。從此以后周述華的生意變得順風(fēng)順?biāo)灰撬x的版一掛出去就會(huì)被搶光。這么多年的苦心的經(jīng)營(yíng)終于開始有了回報(bào)。

2010年周述華的經(jīng)營(yíng)思路經(jīng)過多年的摸索和實(shí)踐變得越來越清晰，他果斷砍掉其他品類，把所有的人力物力財(cái)力全部集中到精品男褲上，用單品搶占市場(chǎng)占有率。同時(shí)創(chuàng)立了自己的品牌-新坐標(biāo)，成功拿下著名外貿(mào)品牌“薩賓”代理權(quán)，后續(xù)又根據(jù)戰(zhàn)略布局拿下”洛摩歐”和”HS”兩個(gè)實(shí)力品牌的代理權(quán)，加強(qiáng)了單品產(chǎn)品線的款式多樣性。新坐標(biāo)為品牌推廣做了很多廣告，不斷提升新坐標(biāo)的品牌知名度，讓打貨人想要拿男褲就想到新坐標(biāo)。

周述華給自己的品牌命名新坐標(biāo)，就是希望給自己一個(gè)新的原點(diǎn)一個(gè)新的征程，通過坐標(biāo)時(shí)刻提醒自己自己應(yīng)該走的多高走的多遠(yuǎn)。70后的周述華高調(diào)做事低調(diào)做人，悄然開始了全國(guó)的品牌布局，在北京、杭州、鄭州、成都、哈爾濱等地陸續(xù)入駐，依然堅(jiān)持專注男褲，依然堅(jiān)持穩(wěn)定的毛利率，依然堅(jiān)持提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。40歲之前周述華說他不會(huì)去做別的，會(huì)專注時(shí)尚男褲，也不會(huì)考慮增加其他的品類。除了實(shí)體經(jīng)營(yíng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的布局周述華選擇了與專注服裝批發(fā)的動(dòng)批網(wǎng)旗下的微批合作。40歲以后周述華想轉(zhuǎn)入幕后專注做管理，給年輕人更多的機(jī)會(huì)。這樣他就可以每天用微批看看數(shù)據(jù)，布置布置工作，剩下大把的時(shí)間根據(jù)興趣再尋找一個(gè)可以專注的領(lǐng)域了。或許可以把自己這么多年的經(jīng)歷以及經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，無私的講給更多的年輕人聽，讓他們有所思有所悟，讓他們知道專注的力量。