軟文：顧名思義是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，它將宣傳內容和文章內容完美結合在一起，讓用戶在閱讀文章的時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，既讓客戶得到了他想需要的內容，也了解了宣傳的內容！

? ? 軟文追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。

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隨著朋友圈無休止的生硬刷屏，大家開始有意無意的拉黑、屏蔽，微商朋友圈的產品文案應該怎么寫才有吸引力呢？

? 1. 咨詢求助分享你的專業(yè)知識

多多益善的互動，怎么能少得了答疑解惑呢？誰會接觸一個連賣家自己都不了解的產品呢。所以對于粉絲們不能解決的問題，給予幫助，分享你對于產品的專業(yè)知識。甚至自己無法解決的問題也可以尋求朋友們的幫助。當然，對于那些能幫助我們解決問題的朋友，一定要做出一些回饋，或是實物，或是對他有價值的錄音視頻資料等。

2.分享產品的新聞和客戶見證

歸根結底，朋友圈的根本還是要賣出你的產品。對于自己的產品優(yōu)勢當然不能光靠嘴說，你必須拿出些實際的東西。朋友圈中曬一曬自己的發(fā)貨情況，訂單量，產品動態(tài)；產品發(fā)給客戶，待其使用之后，讓他幫忙分享一下使用感受，或者要一些反饋圖。這樣的分享不僅會刺激你的潛在客戶，更是展示產品的好機會。

3.分享產品的實用價值

微商講究的是精確客戶，針對你的目標客戶群，一定要把你產品的實用價值分享給他們，也就是抓住他們的共同所需點。產品的實用價值往往會超出他們的預期，這些實用價值即使不能帶來實在的客戶，但是卻為后續(xù)的成交以及潛在的購買奠定了基礎。

4.分享你的日記文章

微信本來就是私密的，而在朋友圈適時地發(fā)布一些自己用心寫的日記文章，對于朋友圈關注你的人來說，在心思意念中會認可你的為人，增加粉絲對于你的信任度。有內容的東西，更是自己親身經歷的人生感悟，不僅僅能提高你的知名度，傳播影響力，更是獲得粉絲們的共鳴，加深對你的印象，當你再發(fā)產品時就會多看一眼。

5.分享社會熱點和樂趣

人們對于新奇的事物，追尋的腳步從未停下來過。每天在網絡上，生活里，捕捉一些當下熱門的話題、新聞、流行的事物，分享其中的樂趣，這對于朋友圈里的粉絲來說，是喜聞樂見的。理所當然的，吸引了他們的注意，關注你的朋友圈也成了他們的習慣，何愁產品推不出去呢？

6.創(chuàng)造話題與朋友互動討論

在你的朋友圈中發(fā)表一些互動性比較強的話題，讓你的朋友參與討論進來，創(chuàng)造的話題最好是比較新奇的那一種，這樣可以調動大家的積極性。創(chuàng)造的話題要抓住熱點，制造熱點，強勢宣傳，基于價值，最后一定要珍惜每一個參與討論的好友。

常見的寫軟文方法有如下四種：

1、修改法，這個方法是新手微商經常用的方法，很簡單，我們去網上下一篇自己相關產品的軟文，首尾改下，加一些自己的觀點內容。

2、拼湊法，這個方法也很簡單，對微商來說也很好，就是可以東摘點，西摘點，再發(fā)表一下自已觀點，加一些自己的觀點內容。

3、案例法，可以寫朋友或自己的一些經歷，再加些自己的想法，特別適合減肥、豐胸、護膚等產品用。

4、總結法，這個比較難，我們初期可以修改法，后面順了用拼湊法，最后順手了可以用總結法。

軟文的一般步驟:

1、微商先確定軟文的形式和寫作的主題。

2、列好提綱，整理寫作思路

3、寫好開頭，注意一定引人注意，里面最少有三個信息：寫作背景、文章方指、寫作目的。

4、展開小標題，逐個突破。

5、結尾進行總結和補充，可呼應一下開頭，再作一下補充。

? ? 寫軟文一定要把握消費者的人性，消費者需要什么，消費者在想什么。 　　再次，軟文體材就在我們身邊，隨時隨地記下你的靈感：隨身帶一本小筆記本，當你對你構思的小說，文章，或是 小說里的人物有什么靈感的時候，馬上記下來，聯(lián)系到你自己做產品里。你也可以試試新的寫法，從這里學一點，從那里學一點。漸漸地，你就會有了自己的風格，自己的文體 ，自己的思路。試試一些不一樣的表達，或創(chuàng)造一些與眾不同的表達方式。