這是一本講增長(zhǎng)黑客的新書(shū)，與幾年前范冰的那本《增長(zhǎng)黑客：創(chuàng)業(yè)公司的用戶與收入增長(zhǎng)秘籍》不是一本。
本書(shū)作者：Sean Ellis(肖恩·埃利斯），被稱為「增長(zhǎng)黑客之父」，是第一個(gè)提出增長(zhǎng)黑客概念的人。
他最著名的案例Dropbox的年增長(zhǎng)率做到500%的增長(zhǎng)。Dropbox今年準(zhǔn)備IPO，估值約80億美金。
一、學(xué)習(xí)理由
我自己做產(chǎn)品工作對(duì)增長(zhǎng)并不陌生，實(shí)際工作中有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力，用戶增長(zhǎng)壓力。
我做產(chǎn)品，以前經(jīng)常覺(jué)得可以靠某一個(gè)點(diǎn)的創(chuàng)新，帶來(lái)巨大突破，用戶可以迅速裂變成倍增長(zhǎng)。
這個(gè)認(rèn)知上的誤區(qū)持續(xù)了很久，曾經(jīng)14年，我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品真的有單個(gè)點(diǎn)的創(chuàng)新突破，隨后有巨大的用戶增長(zhǎng)，讓我一度認(rèn)為產(chǎn)品做增長(zhǎng)就是這樣。
對(duì)我影響深遠(yuǎn)，我之后一兩年的工作方法，都是圍繞這一點(diǎn)進(jìn)行的。
我花了兩年時(shí)間，才從彎路上走回來(lái)，找到正確的方向，即使這樣，只能摸索著前進(jìn)。
直到我在二爺鑒書(shū)上看到本書(shū)推薦，毫不猶豫購(gòu)買(mǎi)并認(rèn)真閱讀。
一個(gè)感覺(jué)：「如獲至寶」，好像打游戲的通關(guān)秘籍一樣。
原本我需要繼續(xù)摸索著前進(jìn)，現(xiàn)在有了清晰路徑。
這本書(shū)讀下來(lái)我認(rèn)為最好的地方：
提供了一套完整的思維模型和行動(dòng)框架，并且這套方案看上去是可以持續(xù)和自我迭代。
任何增長(zhǎng)方案，都不能持續(xù)，只有掌握增長(zhǎng)方法論，才能讓產(chǎn)品增長(zhǎng)持續(xù)和迭代。
二、本書(shū)框架
我在讀這本書(shū)的時(shí)候，很慢，還沒(méi)讀完。非常適合反復(fù)讀。
因?yàn)闀?shū)里面的信息量很大，我需要花比較多時(shí)間去消化，我選擇把書(shū)中內(nèi)容寫(xiě)出來(lái)，幫助知識(shí)內(nèi)化成我自己的。
本書(shū)分兩部分：方法論（思維模型）、實(shí)踐（行動(dòng)框架）。
方法論（思維模型）
1、增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建
增長(zhǎng)黑客是以用戶增長(zhǎng)為核心，貫穿整個(gè)產(chǎn)品過(guò)程，其中涉及到不同角色職能的切換和綜合，例如：市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品、技術(shù)等等。
很少有人能自己一個(gè)人搞定所有，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐。
2、確定產(chǎn)品核心價(jià)值。
好產(chǎn)品是一切增長(zhǎng)的根本，產(chǎn)品核心價(jià)值如果不夠突出或者沒(méi)有建立起來(lái)，在這個(gè)情況下做的任何增長(zhǎng)方案，都會(huì)加速產(chǎn)品的死亡。
這一部分主要講如何確定你的產(chǎn)品核心價(jià)值是真的，而不是自己YY出來(lái)的。
避免產(chǎn)品經(jīng)理掉入到認(rèn)知偏誤和自我情緒影響。
3、確認(rèn)增長(zhǎng)杠桿。
圍繞產(chǎn)品找出核心價(jià)值對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略指標(biāo)和核心公式。
確認(rèn)下來(lái)核心公式中每個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)是不是幫助完成戰(zhàn)略指標(biāo)，然后整合數(shù)據(jù)資源，為開(kāi)展實(shí)際行動(dòng)做支撐。
戰(zhàn)略指標(biāo)很關(guān)鍵，接下來(lái)做增長(zhǎng)計(jì)劃的方向，就靠它，如果它錯(cuò)了，后面就都錯(cuò)了。
4、快節(jié)奏試驗(yàn)
實(shí)際工作中，掌握一個(gè)迭代節(jié)奏，可以幫助我們做好執(zhí)行工作。
工作中最常見(jiàn)的是一個(gè)產(chǎn)品A/B測(cè)試，做了一兩個(gè)月或半年，沒(méi)有結(jié)論還在繼續(xù)，極其低效。
又或者老板今天有個(gè)idea，要求立刻上線，明天有個(gè)新idea，要求立刻上線，產(chǎn)品經(jīng)理疲于奔波。
一年下來(lái)做了很多事情，可能都沒(méi)有實(shí)際成效，還會(huì)被老板懟沒(méi)有產(chǎn)出。
本書(shū)就如何控制和調(diào)整節(jié)奏，給出了明確的指導(dǎo)方案。
實(shí)踐（行動(dòng)框架）
本書(shū)從實(shí)踐開(kāi)始，提供了很多行動(dòng)框架和實(shí)際案例說(shuō)明，我這里先介紹大致包含內(nèi)容，后續(xù)寫(xiě)文章詳細(xì)分析和我自己的理解。
1、獲客
分為準(zhǔn)備條件和病毒式增長(zhǎng)。
準(zhǔn)備條件：營(yíng)銷文案和渠道選擇。
病毒式增長(zhǎng)：口碑式病毒傳播和內(nèi)置產(chǎn)品的原生病毒。
2、激活（在讀這章）
激活就是轉(zhuǎn)化。
繪制用戶體驗(yàn)產(chǎn)品核心價(jià)值的路徑，建立各個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化和流失的漏斗，對(duì)流失率高的環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)研和優(yōu)化。
3、留存（還沒(méi)讀到，根據(jù)目錄寫(xiě)的）
如何把用戶留住并保持長(zhǎng)期活躍。
4、變現(xiàn)（還沒(méi)讀到，根據(jù)目錄寫(xiě)的）
建立變現(xiàn)漏斗，根據(jù)數(shù)據(jù)和用戶心理，優(yōu)化定價(jià)策略。
5、良性循環(huán)（還沒(méi)讀到，根據(jù)目錄寫(xiě)的）
將前面四步串聯(lián)起來(lái)，形成正循環(huán)，不斷進(jìn)行迭代。
小結(jié)
這篇文章不是寫(xiě)在我讀完書(shū)之后，而是在進(jìn)行過(guò)程中，是希望將這個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程記錄下來(lái)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)尤其是讀書(shū)，給人的正反饋是很后置的。
我把過(guò)程記錄下來(lái)，希望看到這篇文章的人知道，學(xué)習(xí)是沒(méi)有捷徑的，任何一個(gè)我們看起來(lái)很成功的人，都是這么走過(guò)來(lái)的。
只是在他們還不成功的時(shí)候，沒(méi)人關(guān)注他們，等人們關(guān)注他們時(shí)，他們已經(jīng)成功了，這是「幸存者偏差」。
學(xué)習(xí)是進(jìn)入不舒適的區(qū)域，開(kāi)始的時(shí)候，我會(huì)顯的很笨拙。
例如這本書(shū)前面的方法論部分，我看完之后真的覺(jué)得非常贊，但讓我自己去將這些表達(dá)出來(lái)時(shí)，寫(xiě)的并不深刻，說(shuō)明學(xué)的不夠深刻。
這事，急不來(lái)，一起加油吧。
