通過生產(chǎn)對目標用戶人群有價值的免費內(nèi)容來吸引目標人群，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式。
內(nèi)容營銷的價值：
無形價值---增強品牌認識、樹立意見領袖、間接用戶轉(zhuǎn)化。
有形價值---增加網(wǎng)頁流量、提高網(wǎng)站SEO、用戶轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容營銷準備
PMF（前期產(chǎn)品與市場契合，后期推廣優(yōu)化），了解公司業(yè)務、產(chǎn)品、用戶。
目標用戶---人群畫像：人口、地理、心理統(tǒng)計學特征、溝通方式、媒體渠道
痛點問題---高頻、愿意付費
解決方式---問題解決方案
產(chǎn)品階段---止痛藥（必需品）/維他命（教育用戶）
公司已有內(nèi)容資產(chǎn)盤點
內(nèi)容歸檔：標題、創(chuàng)作者、發(fā)布日期、關鍵字......（爬蟲工具）。
分類與標注：所屬客戶旅程階段、內(nèi)容形式、類型、長度、保鮮度、話題關鍵字、閱讀數(shù)據(jù)。
內(nèi)容營銷的方法
策略：如何通過內(nèi)容使用戶轉(zhuǎn)化？問題感知---發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品---評估產(chǎn)品---購買---評價。內(nèi)容營銷介入購買旅程中的發(fā)現(xiàn)、評估、購買階段。
計劃：每個時間段內(nèi)容生產(chǎn)規(guī)劃安排及周期性。
“411”法則：4份用于樹立意見領袖KOL干貨內(nèi)容，幫助用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。1份軟性推廣內(nèi)容，幫助用戶評估產(chǎn)品。1份硬性推廣內(nèi)容，促進用戶購買。（4:1:1內(nèi)容占比，按周/月/季度/年進行內(nèi)容排期。）
內(nèi)容營銷選題
80%常青樹話題：
訪談法---在用戶調(diào)研階段得到的痛點問題
數(shù)據(jù)法---利用搜索引擎（自動搜索填寫、谷歌keyword tool）、利用爬蟲工具（5118、Buzzsomo，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容篩選收集）
20%熱點話題：知乎熱門、微指數(shù)、頭條指數(shù)、百度搜索風云榜、Google trend
營銷內(nèi)容來源
原創(chuàng)：可控性強，了解產(chǎn)品，但成本高。
外包：自由撰稿人、廣告公司、客座文章、轉(zhuǎn)載文章、用戶生成內(nèi)容。
內(nèi)容創(chuàng)作形式
圖文、音視頻、H5、growing IO。
圖文類型舉例：觀點文、故事文、干貨文、集錦文、資訊文、采訪文。
內(nèi)容寫作工作流
提案---初稿---編輯---終稿
寫作理由、大綱、截止日期---擴展大綱內(nèi)容---個人/合作編輯---設置標題、封面
寫作內(nèi)容類型：
整合寫作---專題閱讀，整合多方知識改寫。
翻譯寫作---優(yōu)質(zhì)外文博客、書籍、文章。
筆記寫作---課程筆記、書籍筆記。
干貨教程型文章寫作結(jié)構(gòu)
平行結(jié)構(gòu)：導語---定義+意義，（what、why）。
主體---第一點、第二點、第三點，（how）。
結(jié)論---總結(jié)+行動呼喚。
遞進結(jié)構(gòu)：主體部分---步驟一、步驟二、步驟三。
曲線結(jié)構(gòu)：
起---設置懸念、引發(fā)共鳴。
承---機遇、接受挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)---起起落落、深入淺出、開悟（50%）。
合---最后效果/結(jié)果，得出結(jié)論、行動呼喚。
集錦型文章寫作
平行結(jié)構(gòu)：按不同主體劃分資源、每個類別限定數(shù)量（一般3個）、給予一定優(yōu)缺點點評。
遞進結(jié)構(gòu)：深入分析top5/top3、點評優(yōu)缺點、一般倒序排列。
創(chuàng)作標題，“雙標題法”
參考回答：https://www.zhihu.com/question/19736817/answer/212472322
制作封面/頭圖
PowerPoint、unsplsh、創(chuàng)客貼
