昨天我們?nèi)セ┝?，這已經(jīng)不是我的第一次了，不過我依然有突破。
慢慢的我悟出來當(dāng)你對(duì)一件事多維度去思考的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生降維打擊，當(dāng)你真正去做的時(shí)候，還是狗屁不通，只有失敗了然后想想你多維度思考的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合著去迭代，你會(huì)了，你可以教別人了，這才是真正屬于你的東西，我寫了三點(diǎn)感受也和大家分享一下：
1、滑雪這件事，百分百的恐懼來自我們我們怕摔，丟臉不是第一干擾因素，因?yàn)榇蠹叶妓?，而疼是只能你自己可以體會(huì)的，總而言之，只要你害怕你就輸了。
2、教學(xué)的時(shí)候，你掩蓋不會(huì)的種種理由我都會(huì)不信，行為是個(gè)好東西，我更相信你的身體給你帶來的成功，那份喜悅會(huì)讓你更開心。
3、做教練的時(shí)候，當(dāng)你的內(nèi)心只裝著別人，你會(huì)忘卻害怕；當(dāng)你教會(huì)一個(gè)學(xué)生，你會(huì)明白你存在的意義，即使摔倒十幾次，幾十次，你都會(huì)通悟的一笑，仿佛一剎那都不那么重要了。
講完滑雪，我們來聊聊關(guān)于錢這方面的經(jīng)驗(yàn)。
在講錢之前，為了更好地理解，我們先確定一下界限：
咱們暫且拋開真善美不談，只聊點(diǎn)實(shí)際的。
你覺得除了錢能讓你的生活過得更好，你還想要什么？
這個(gè)問題我從來沒有奢求過回答，人是不同的，而我們能做的也只是過好當(dāng)下。
當(dāng)你走在路上的時(shí)候，只會(huì)遇到兩類人，一個(gè)是你自己，一個(gè)是路人。
我們講收錢同理，人生這條路會(huì)有很多路人，你不收錢, 可能這輩子不會(huì)再有交集。
很多時(shí)候我們收錢不是為了賺了多少，而是取得一個(gè)長(zhǎng)期客戶，為了更好地 服務(wù)于他，暫且可以理解成和他綁定一個(gè)聯(lián)系，咱們有句話古話叫做：拿人錢財(cái)，替人消災(zāi)。
如果你和他之間連點(diǎn)聯(lián)系都沒有，還談什么朋友，就更不要談賺錢了。
你想創(chuàng)業(yè)招募合伙人和股東，不也是拿著項(xiàng)目去說服人家？你感覺這才是正兒八經(jīng)的，怎么到了你這反而收點(diǎn)錢為朋友做點(diǎn)的事就接受不了，這極度真實(shí)的暴露了你的不專業(yè)、不自信、不靠譜，你不能很好的 幫到他，你怕?lián)?zé)任。
當(dāng)你快要收錢的時(shí)候，潛意識(shí)會(huì)告訴你：如果我收了他的錢他以為我是小人怎么辦？我們做不成朋友咋辦？這里我放一面小旗子，立起來，我要告訴你：如果你不收錢, 這輩子他也不會(huì)幫你的忙。
不信，我們就嘮嘮那些傷心往事。
很多路人占過你的便宜，你不收錢，
等你需要回報(bào)時(shí)他多半假裝聽不到。
很多路人一直向你索取，有天你累了想歇歇，多半得到的不是安慰而是痛斥你無良。
做營(yíng)銷也幾年了，接觸了很多人，我懂了一個(gè)道理：
真的沒那么多人在乎你賣什么，尤其是你剛起步的時(shí)候。
但確實(shí)有很多人會(huì)羨慕你是專家，在你大把收錢的時(shí)候。
大家都是普通人，我們也都是從冷眼嘲諷過來的，這趟渾水你我都逃不了；從蠶蛹到蝴蝶蛻變是很痛苦的，要學(xué)會(huì)接納痛苦，沒有人會(huì)喜歡蠶蛹的丑陋，但更多的人會(huì)贊賞蝴蝶揮動(dòng)翅膀飛翔的美麗。
講了這么多，不知道你什么感受。
沒感受跟我也沒關(guān)系，因?yàn)槟悴皇俏业母顿M(fèi)客戶，我沒有義務(wù)去履行服務(wù)你的權(quán)力。
昨天晚上看了篇文章說的就是一個(gè)創(chuàng)意公司沒收錢就跑過去給甲方腦暴，后來半路夭折就沒再合作了，他們什么也沒得到，但是后來可笑的是他們波仔寫的Slogan轉(zhuǎn)了就賺了被人家引用，他們就感覺沒有經(jīng)過授權(quán)就用了這是一種莫名的不尊重、抄襲，最后折騰了三個(gè)月問人家要8元錢的使用費(fèi)。
這里咱不支持也不反對(duì)，這種事情，不想耗費(fèi)精力去解。
有時(shí)候吧，大家都花錢，真不如把錢放到朋友那邊去，一是增加感情，二是有錢大家一起賺；這里您也甭拿類似中國(guó)合伙人的故事來駁我，沒意思，人際關(guān)系這個(gè)事情需要經(jīng)營(yíng)，事情一旦發(fā)生大家都會(huì)找找借口，這樣太累了，是自己的就是自己的，不是自己的打死都不是自己的。
如果你干的這件事情是有良心存在的，那就更應(yīng)該大大方方的收錢。
畢竟你是在幫助客戶解決問題，很多時(shí)候給客戶的回報(bào)往往超過了他付的錢。
很多事情，有歷經(jīng)的人都會(huì)明白，想干事之人，絕對(duì)不會(huì)等到什么東西都齊了再去干，因?yàn)檫@一天它永遠(yuǎn)不會(huì)到來，如果好事都讓你趕上了，那么老天是不公平的。
想搞事就不要用你的那套價(jià)值觀來評(píng)判市場(chǎng)、人心，你可以找出你喜歡的人，但是這套工具不能讓你知道他的內(nèi)心到底在想什么，聊的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，我們繼續(xù)說收錢。
客戶想要付錢解決這個(gè)問題，你收錢幫人家好好解決就行了。
客戶想付錢換個(gè)圈子，你利用資源搭個(gè)好圈子滿足他需求不就行了？
客戶想學(xué)點(diǎn)牛逼的技術(shù)賺點(diǎn)錢，你把自己的干貨拿出來教給他不就行了？
不要非得拿自己的價(jià)值觀去幫助客戶判斷好壞，這是不對(duì)的。很多時(shí)候你真心對(duì)人好，產(chǎn)品好，這些只是基礎(chǔ)，再這之上你再去滿足他們的需求就夠了，為什么非得指點(diǎn)一下？證明你能力比他強(qiáng)？證明你是真心對(duì)他好？
恰恰是我們骨子里這種證明把我們給害了，用力過度導(dǎo)致人家接受不了。
要么就跟客戶性冷淡，其實(shí)財(cái)富這個(gè)東西一直再流動(dòng)。我們的階層、學(xué)識(shí)、經(jīng)歷都不一樣，他們做個(gè)決策都難，你再去插一腳合適嗎？插的好了解決問題，插的不好都賴你。
深度思考一下自己插的好了真的是在幫他解決問題嗎？不是的。從阿德勒心理學(xué)上分析來說你不懂課題分離，從中國(guó)的德層面來說，你是幫他走路，人家有自己的路要走，不要過分干預(yù)人家生活。
收錢這件事情，你什么時(shí)候開始停止去評(píng)判客戶的好壞，只關(guān)心滿足客戶的迫切需求去賺這筆錢，你真的不適合收錢，還是老老實(shí)實(shí)打工吧。
有一個(gè)真理叫做：你想什么不重要，重要的是你要知道客戶想什么。
你的常識(shí)，往往是客戶眼里的盲區(qū)。
他迫切想要什么，就賣給他便是了。
