本期，塔德為你分享的這本書是《影響力》。

該書一經(jīng)出版就暢銷全球，被翻譯成多種文字，廣為傳播，全球銷量上百萬冊。

作者是 羅伯特·西奧迪尼博士（Robert B. Cialdini）“影響力教父”，著名社會(huì)心理學(xué)家，亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。

在說服、順從和談判領(lǐng)域享有廣泛的國際聲譽(yù)，全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。

作者曾獲得消費(fèi)心理協(xié)會(huì)（Society for Consumer Psychology）頒發(fā)的杰出科學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。曾任美國人格與社會(huì)心理學(xué)協(xié)會(huì)（Society for Personality and Social Psychology）主席。

本書成為了《財(cái)富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)圖書之一， 風(fēng)靡全球30載。

《影響力》也是亞馬遜推薦的“人生100本書”之一，長期高踞《紐約時(shí)報(bào)》商業(yè)類暢銷書排行榜。

這本書受到巴菲特的精神導(dǎo)師查理·芒格，硅谷創(chuàng)意大師蓋伊·川崎，“商界教皇”湯姆·彼得斯的盛贊。

巴菲特的合作伙伴，查理芒格這樣評(píng)價(jià)這本書：

它將幫助管理人員作出更好的決策，明智地利用其影響力……在這一主題上，羅伯特·西奧迪尼博士對(duì)我的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他科學(xué)家。

《影響力》這本書是說服術(shù)與影響力領(lǐng)域的經(jīng)典著作，歸屬社會(huì)心理學(xué)。為我們揭露了人們是如何被影響決策的，同時(shí)，通過運(yùn)用書中的技巧，我們也可以有效地去影響他人。

作者為我們分析了為什么有些人總是具有強(qiáng)大的說服力，而為什么很多人總是容易上當(dāng)受騙。

書中分享了讓人沖動(dòng)，順從背后的6大心理原理，學(xué)會(huì)了這些能夠讓我們更好地保護(hù)自己。

《影響力》這本書深入淺出，可讀性強(qiáng)。通俗易懂。分享了大量的案例，很多真實(shí)的實(shí)驗(yàn)，分析了很多的社會(huì)現(xiàn)象，讓我們明白了，人們是怎樣被影響決策的。

書中分享了能夠影響他人的6個(gè)要素：

1 互惠

2 承諾和一致

3 社會(huì)認(rèn)同

4 喜好

5 權(quán)威

6 稀缺

這六個(gè)要素，就好像是6個(gè)按鈕，人們在受到這些因素影響的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)類似于機(jī)械化的行為，有點(diǎn)像下意識(shí)的行為。

掌握了這些原理，能夠讓我們在人際交往中，更好地影響他人，也能夠防止自己被別人輕易地忽悠。

因此，《影響力》既像是武器，也像是盾牌，能夠避免我們上當(dāng)受騙。

這本書讓我們明白，一個(gè)要求用不同的方法表達(dá)出來，會(huì)產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。

想要提升口才，輕松地說服他人，建立良好的人際關(guān)系，《影響力》是必讀的一本書，它將讓你成為一個(gè)對(duì)他人有強(qiáng)大影響力的人。