看運營人P75-P135

書摘:

1.運營不生產(chǎn)產(chǎn)品，運營是需求的搬運工

2.在市場當中，只有出眾的產(chǎn)品或服務，能夠做到獨一無二，與眾不同，才能引起注意。

感悟

運營的三個邏輯

B端思考:我能為用戶產(chǎn)成什么價值，創(chuàng)造出什么需求？如何才能符合用戶的需求，如何才能讓用戶有清晰的需求認知

C端思考:我的用戶是誰？什么職業(yè)，什么年齡，什么性別？什么消費水平？什么區(qū)域？愛好？

B2C端思考:通過什么渠道可以跟她們產(chǎn)生聯(lián)系，怎么樣才能更精準的找到他們

運營的三個模塊

1.內(nèi)容運營

通過內(nèi)容進行品牌宣傳

2.市場運營

通過流量導入，渠道為王

3.用戶運營

通過KOL的作用，拉新，促活，留存

運營思路

高頻打低頻

低價引流策略

價格落差有效性

專場中1212的價格排序法

專場設置上下交叉法

專場設計動線原則

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