昨天是9月19日，星期四。昨晚有成都頭馬的英語演講會議。我如約來到了老地方參加活動。

昨晚我上臺做了14分鐘的英語演講。演講的題目是如何做好陌生拜訪，向潛在客戶推銷比較昂貴的產(chǎn)品或服務(wù)。

我的演講分兩部分。第一部分是我發(fā)表一個四分鐘左右的演講，告訴聽眾要如何做陌生拜訪，成功的要素有哪些。然后，我邀請我的合作伙伴Jack上臺和我做角色扮演。我扮作推銷員，他扮演潛在客戶。

我是樊登讀書會的閱讀推廣大使，我準(zhǔn)備向他兜售樊登讀書會的會員卡。

一陣寒暄過后，我問Jack平時是否有讀書的習(xí)慣。他說他從來不喜歡讀書，認(rèn)為書上說的都是騙人的，他不想員工被騙。我贊同他的說法。

然后，我問Jack為什么要把自己的女兒送去最昂貴的金蘋果幼兒園，是不是想要自己的女兒接受更好的教育，養(yǎng)成讀書的習(xí)慣。既然他對女兒的教育如此重視，那是不是也希望員工的家庭幸福呢？

隨后，我拿出手機(jī)，打開樊登讀書會的APP，告訴他這個APP上有很多板塊，比如婚姻家庭、親子教育、職場、生活、創(chuàng)業(yè)和人文等。更重要的是購買樊登讀書會的會員卡，可以利用碎片化的時間來聽書學(xué)習(xí)，省去讀書的麻煩。

最后，他聽了感覺有點道理，說：“Vivian，I'll try to buy one card and test the effect.（Vivian，我買一張卡測試效果。）”

隨著時間官亮起了紅牌，我的時間到了，我的演講也完了。

在Q&A問答環(huán)節(jié)，臺下的觀眾告訴我這次的角色扮演比上次的更精彩，但我似乎沒有說出樊登讀書會會員卡的特色和價值。他們建議我在前面的演講過程中，可以用一個案例來詮釋自己過去做得不夠好，然后有反思，總結(jié)出有哪些要點。接下來就做角色扮演給大家示范掌握了要點后我的提升之處。

我虛心接納小伙伴們的建議?；蛟S下次我可以做得更好。

昨晚給我留下深刻印象的演講有Wendy分享一個人應(yīng)該獲得多少薪水，薪水取決于兩個因素。一是對自己或自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)的價值的定義，二是銷售產(chǎn)品和服務(wù)的本領(lǐng)，體現(xiàn)為與人溝通的能力。她的觀點我蠻贊同的。在我看來，就是自己要有能耐，還要有機(jī)會把自己的能耐和資源變現(xiàn)。這機(jī)會的獲得來自于平時培養(yǎng)鍛煉出來的溝通交流能力，給他人留下好印象的能力。

另外，1997年出生的小妹妹Anna分享了垃圾分類環(huán)保的話題。Anna在臺上就是一個演講老司機(jī)，氣場強(qiáng)大，臺風(fēng)好，形象氣質(zhì)佳，英語棒，還有PPT做得很漂亮，簡直是相得益彰。她有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。每次她做演講都用心準(zhǔn)備，每次給大家留下非常好的印象。

昨晚我還有一個感觸，就是每周四晚上我去成都頭馬參加英語演講會議。整整兩個小時，我都在用心聆聽小伙伴們的演講，我沒有看手機(jī)，沒有開小差。我那每周四晚上在成都頭馬英語演講俱樂部度過的兩個小時稱為珍珠時刻或黃金時光。從2017年10月12日到今天，我已擁有了兩年這樣的珍珠時刻。我是很幸運的。

此外，我已經(jīng)在成都頭馬的舞臺上完成了27個英語備稿演講。有的時長5至7分鐘，有的半個小時，我都堅持下來了。

因為加入了成都頭馬英語演講俱樂部，我的聽力和口語有很大的提升。每周一次兩小時的純英文演講會議，我聚精會神地聆聽，我不畏懼英語演講與溝通，我能自信地走上講臺主持英語演講會議或者點評其他小伙伴們的演講。這兩年，我就每周固定周四晚上來成都頭馬參加英語演講會議，我收獲了自信，會員之間純潔的友誼，還有高質(zhì)量的傾聽習(xí)慣。我成長了。

很難得，在兩年后的今天，我意識到自己真的有進(jìn)步。是不是有點驚喜呢？

感謝自己一如既往地堅持，感謝成都頭馬的小伙伴一路的陪伴與扶持！