在信息化和大數(shù)據(jù)迅速發(fā)展對外貿(mào)企業(yè)是機遇還是挑戰(zhàn)，決定權(quán)在你的手上。
目前，我國正努力從一個貿(mào)易大國變成貿(mào)易強國，而這個轉(zhuǎn)型的特殊時期，外貿(mào)企業(yè)想要更好的發(fā)展，一方面繼續(xù)提升企業(yè)自身的硬實力，包括產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量等，將中國制造升級為中國“智”造和中國“質(zhì)”造， 另一方面則是需要互聯(lián)網(wǎng)的賦能，來武裝自己，從而實現(xiàn)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)向現(xiàn)代化管理的智慧型企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，而SaaS 軟件就能幫你抓住機遇。
SaaS軟件的興起
各中小型外貿(mào)企業(yè)開始認識到信息化管理對企業(yè)發(fā)展的重要性。想要成功抓住信息化和大數(shù)據(jù)發(fā)展帶來的機遇，就要選擇順應(yīng)時勢的外貿(mào)軟件。和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)一樣，外貿(mào)軟件行業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的軟件模式已經(jīng)不能滿足大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)需求。而SaaS軟件憑借輕便靈活、業(yè)務(wù)需求定位準、成本低效率高等特點，逐漸取代高投入低產(chǎn)出的傳統(tǒng)外貿(mào)軟件，在外貿(mào)行業(yè)迅速崛起， 推動外貿(mào)企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型。
以寧波獅球通風(fēng)機電有限公司為例，作為有多年經(jīng)驗的傳統(tǒng)通風(fēng)產(chǎn)品制作商，寧波市區(qū)在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌口碑上都有突出成績，但是也面臨比較激烈的行業(yè)競爭。過去依靠各種展會的客戶開發(fā)模式效果隨著同行參展量的增長大打折扣，這時候他們經(jīng)人推薦選擇了貿(mào)立方-專為外貿(mào)企業(yè)提供精準營銷服務(wù)的SaaS 軟件。
貿(mào)立方首先非?？陀^的分析了企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品特性，從兩方面提出了營銷建議：
1）在保持線下展會的優(yōu)勢的同時，大力推動展會的線上推廣
2）基于暖通產(chǎn)品的多品種、小批量的專業(yè)配件，打造了專業(yè)暖通配件的B2小B的批發(fā)網(wǎng)站
在今年3月份意大利米蘭展會前，貿(mào)立方的任務(wù)制搜索基于目標客戶分析，挖掘了潛在專業(yè)小B客戶220余家，這些潛在客戶經(jīng)由展前一個半月的5封內(nèi)容營銷郵件的孵化，最好邀約到現(xiàn)場洽談的客戶12家?，F(xiàn)場簽單客戶5家，訂單合計超過26萬歐元。大幅度提高了展會的效果。在展中自動化的跟進郵件，確保了現(xiàn)場洽談的客戶在當天得到了有效跟進，提升了客戶的認知度。展會共計收到客戶名片80余張，展會后一周內(nèi)自動化郵件的系統(tǒng)跟進，確保了重點客戶的有效跟進。在展會后的兩個月內(nèi)所有客戶都得到了持續(xù)的孵化與溝通。
雖然現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)的SaaS軟件使用率不高，但是越來越多的企業(yè)已經(jīng)認識到SaaS 軟件的重要性，希望通過信息化來助力業(yè)務(wù)發(fā)展。企業(yè)只有不斷采用先進的技術(shù)，不管是生產(chǎn)還是管理上，才能在這個信息化和大數(shù)據(jù)時代脫穎而出。
