工作間隙，同事找我閑聊，說起了前不久的羅振宇2018跨年演講，結(jié)合她身邊人的觀點(diǎn)，她給出的評價(jià)是：“這一次的跨年演講就是一場廣告”。理由在于演講中提出的六個(gè)問題，六個(gè)腦洞之間并沒有十分強(qiáng)的邏輯遞進(jìn)關(guān)系，整篇演講內(nèi)容太過分散，是為了盡量多的囊括得到上已經(jīng)推出，或?qū)⒁瞥龅母黝愔R產(chǎn)品。羅振宇在演講中多次提到劉潤、何帆、施展等等各位在得到開課的老師，還提到《超級版圖》、《樞紐》等在得到商城中售賣的書籍，這種種行跡表明，這就是一場產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，所謂的跨年演講就是一場營銷。

雖然我不是羅胖粉，但聽到自己欣賞和認(rèn)可的演講在別人口中只得了廣告這么個(gè)評價(jià)，畢竟還是有些憤憤不平的，忍不住反駁了兩句：“轉(zhuǎn)述和總結(jié)別人的思想怎么就成了廣告了？那我平日里忍不住掉書袋的時(shí)候，也是在給這些書的作者打廣告嗎？”她回應(yīng)：“這不一樣，你推薦不收費(fèi)，而他推薦的專欄是要花錢買的?！蔽覠o語，只好回她一句：“既然這樣，你說是廣告就是廣告吧，但然后呢？討論這個(gè)問題有意義嗎？”......

午休時(shí)，我又忍不住開始琢磨這個(gè)問題“討論羅胖的跨年演講究竟是不是廣告有意義嗎？”

從認(rèn)知這一層面來看，單純知曉一種觀點(diǎn)這個(gè)行為沒啥意義，只有當(dāng)你能夠運(yùn)用這一知識去影響你的決策判斷，并進(jìn)而在現(xiàn)實(shí)生活、工作上做出具體行動(dòng)時(shí)，這個(gè)知識才真正具有價(jià)值。這樣來看“跨年演講=廣告”這一認(rèn)知有沒有意義，要看你之后怎么行動(dòng)了。如果說你仍然日日聽得到，各位老師課程、書籍照買，那么這一認(rèn)知對你就沒有什么影響，就不該費(fèi)力討論這個(gè)問題。如果說你認(rèn)為羅胖的所作所為就是為了推銷課程，你能做的就是今后不再買得到的專欄，每次聽到羅胖講話，頭腦就彈窗報(bào)警提示“營銷！”，不愿意入坑，那這一認(rèn)知就是對你有影響的，可這究竟是不是正確的行為，就不好說了。

假設(shè)你認(rèn)可“跨年演講=廣告”，然后你該怎么做？因?yàn)閺V告背后隱含的金錢味道而全面否認(rèn)得到的專欄嗎？覺得來得到開專欄的老師就是為了掙錢而不再學(xué)習(xí)專欄的課程了嗎？覺得收費(fèi)等同牟利，進(jìn)而貶低這些商業(yè)行為嗎？如果你是這樣想的，那么你可能還抱有以下認(rèn)知：免費(fèi)=高尚；做生意應(yīng)該“酒香不怕巷子深”；談錢就是低俗。那我要問問你了，摩拜和OFO大戰(zhàn)的時(shí)候，消費(fèi)者騎單車不僅不收費(fèi)，還能搶紅包這是因?yàn)閮杉夜靖呱袉?？美術(shù)館兒童可以免費(fèi)參觀是因?yàn)槊佬g(shù)館有提高國民素質(zhì)的崇高理想嗎？可成人陪同參觀的話，成人是要被收費(fèi)哦！你作為軟件工程師編程功底扎實(shí)，知識體系完善，但若你簡歷上不寫做過的項(xiàng)目，不拿出獲得的證書，不依靠企業(yè)的背景，能吸引獵頭注意嗎？不能盈利的公益項(xiàng)目，又有多少能堅(jiān)持到現(xiàn)在呢？我們要“仰望星空”同時(shí)也要“腳踏實(shí)地”。目標(biāo)理想和商業(yè)行為并非對立的兩個(gè)面，而是相輔相成的，商業(yè)行為支撐理想實(shí)現(xiàn)，而目標(biāo)則確定了商業(yè)行為的底線。同樣的，來得到開課的老師是賺取了費(fèi)用，但收錢不代表他就只奔著錢來，而不考慮講課質(zhì)量呀。反而從教育市場上的行情來看，收費(fèi)高低和教學(xué)質(zhì)量往往還要成正比呢，這樣來看，得到專欄大多是良心定價(jià)了。

所以說，與其因?yàn)榇驈V告的行為而一桿子拍死所有專欄，還不如從能否讓自己獲益的角度出發(fā)，評估一下專欄內(nèi)容是否能讓你獲益，你是否通過專欄的學(xué)習(xí)而發(fā)生了行為上的轉(zhuǎn)變，那些曾經(jīng)困擾你良久的問題，是否通過專欄的學(xué)習(xí)啟發(fā)你找到了答案。通過這些問題，再來決定你是否還要繼續(xù)購買得到的產(chǎn)品。

從心理感受這個(gè)層面來看，提出“跨年演講=廣告”這一行為就是很有意思的一件事了。提出這一觀點(diǎn)的人，有一種不可言喻的優(yōu)越感在，好像是在說“看吧！我識破了你的行為模式！我看透了你，所以我比你強(qiáng)！”就好比你的同事小明升值加薪了，別人都在恭喜和稱贊他，你在旁邊丟出一句：“他也沒做什么，只不過每天都第一個(gè)來，最后一個(gè)走，報(bào)告做得詳盡有條理罷了！”言下之意，小明沒做什么驚天地，泣鬼神的大事，他做的那些，你也能做，只是你沒想做而已。小明的成功，沒什么了不起的地方。

是呀，小明的確沒做什么大事，沒有什么創(chuàng)新，但他做的那些小事，你做了么？他天天如此，你堅(jiān)持了嗎？核聚老師在其微信公號中曾寫過一篇文章，名為《平庸源自傲慢》。文中提到“一個(gè)人可以有無窮個(gè)理由把看起來簡單的、容易的東西，不去做，不去確保做正確，做到位。其結(jié)果就是，關(guān)鍵時(shí)刻失手，掉鏈子。歸根結(jié)底，是傲慢。因?yàn)閺膬?nèi)心深處，你不屑于把簡單的事情做好，做到位，做到極處。”你以為人與人之間的差別是怎么來的呢？實(shí)際上就是從這些細(xì)微處，輔以時(shí)間的力量，而慢慢拉來的。你有沒有想過，你言語中流露出的不屑，可能正是你和別人的差距所在。

所以說，與其看著別人成功給自己找心理平衡，不如鼓勵(lì)和認(rèn)可別人的努力，并踏實(shí)做好自己手上的工作。

從商業(yè)營銷這個(gè)層面看，簡單的一句跨年演講就是廣告，這就更沒意義了。正確的思考方式是，得到為何會(huì)有這么多的超級用戶，明知是廣告，還要主動(dòng)入坑？因?yàn)樗漠a(chǎn)品過硬，深得用戶認(rèn)可。借用劉潤老師的“企業(yè)能量模型”來說，產(chǎn)品是塊巨石，若想讓它滾動(dòng)得越遠(yuǎn)，滾動(dòng)的時(shí)間越長，就要靠營銷來將巨石推上高山之巔，從山頂滾下的巨石，勢能轉(zhuǎn)化成動(dòng)能，自然擁有巨大能量。造勢很重要，但石頭的大小才是根本。

因?yàn)榈玫降姆?wù)超級用戶思維?！爸蛔鲎層脩粲X得長臉的事，不做給用戶丟臉的事”光喊口號是沒用的，正如羅胖在跨年演講中說的，要不要在彩票后面印得到的廣告？每個(gè)決策的背后，都牽涉到實(shí)實(shí)在在的金錢利益，沒有明確的目標(biāo)和理想的支持，是沒辦法堅(jiān)定拒絕既得利益的。

所以說，你以為你看透了邏輯思維的營銷方式，真是這樣嗎？即使真的看透了，你模仿得了嗎？即使模仿的了，你能堅(jiān)持嗎？

跨年演講早已結(jié)束，你從中看到了借機(jī)營銷，我從中看到了情懷，沒有對錯(cuò)，沒有高低，只有視角不同。愿每一次思考都能成為你成長的養(yǎng)料。