這兩年，工作是越來越不好找了。

因為工作不好找，還讓考研課程越來越火熱。

畢竟好多人都是抱著”反正找不到工作再上兩年學(xué)算了“的心思才去考的研。

但考研畢竟是少數(shù)，大多數(shù)畢業(yè)生還是要步入就業(yè)的修羅場。

如何能夠在面試中脫穎而出，找到一個心儀的好工作，擺在了每一個面試者面前。

面對這個問題，好多人都有自己的看法：

有人說，你要多考幾個證書，來確保你就業(yè)（這個不錯）；

有人說，你要努力找實習(xí)，哪怕沒錢也要去干，增長經(jīng)驗（maybe靠譜...）；

有人說，狂發(fā)簡歷，瘋狂面試，總有一個眼瞎的HR會錄用你（額...）。

不得不說，這些辦法各有各的道理，而且很有可能是有用的。但在我看來，都有一些小小的問題，就是這些方法都把找工作看成碰運氣。

HR選員工，就好像你進(jìn)超市選方便面一樣，你知道你今天是來買方便面的，但紅燒牛肉和老壇酸菜畢竟還是有差別的。

你當(dāng)然有可能因為方便面中有更多的調(diào)料包，過往有更大的銷量，或者頻繁的出現(xiàn)在你眼前而選擇他。

但是，想要銷量好，能讓顧客記得住你才能行。

那么，我們該如何讓HR記住我吶？

如找到一份工作

我的一位朋友，姑且稱為小A吧，最近就遇到了這樣的問題。

前不久，一直在外貿(mào)公司工作的他，想要應(yīng)聘一家公司的新媒體崗位。說實話，難度很大。

且不說，外貿(mào)和新媒體之間的工作內(nèi)容還是有很大差別，普通本科畢業(yè)的他，也沒有太多拿的出手的經(jīng)歷。

而且，站在旁人的角度來看，你都不是干這行的，也不是應(yīng)屆畢業(yè)生，憑啥我要錄用你這個沒經(jīng)驗，沒能力，沒背景的三無產(chǎn)品吶？

但小A從沒有這么想這個問題，用他的話說：“HR就是我的客戶，我要做的就是把自己的解決方案推銷給客戶，我不一定要做最好的，能讓客戶記住我，對我滿意就好了啊~”

在這個思路的指導(dǎo)下，小A開始認(rèn)真的分析這家公司。他發(fā)現(xiàn)，他要應(yīng)聘的公司，產(chǎn)品特別好。但現(xiàn)在的新媒體運營中，完全沒有體現(xiàn)出這一點。

而且，現(xiàn)在公眾號文章閱讀量特別差，很重要的原因是因為標(biāo)題不夠好。能解決這個問題，就是機(jī)會。

發(fā)現(xiàn)機(jī)會后，小A行動還是很果斷的，立刻去報名了一門新媒體課程。雖然新媒體運營工作并不容易，但是，快速提高選取標(biāo)題能力還是可能的。憑借這個，小A修改了公眾號最近所有的標(biāo)題，還為公眾號制定了相應(yīng)的運營計劃，拿著三頁A4紙，小A就去面試了

據(jù)說，在面試現(xiàn)場，HR基本沒有問他什么問題，全程都在聽他講，第二天，就電話通知他可以入職了

定位

回過來頭來看這件事，小A能夠成功入職的最重要的原因不是他自身能力有多強(qiáng)，而是因為小A通過自己的行動讓HR認(rèn)識到一點，在所有應(yīng)聘者中，這個人唯一一個是理解他的問題的人。只要HR相信這件事，入職就是一件順理成章的事情。

不只是求職，相親也是這樣，大家都炫耀有車有房的時候，你可能需要展現(xiàn)的是詩和遠(yuǎn)方，大家都有詩和遠(yuǎn)方的時候，你需要的可能是有車有房。

在所有需要別人記住你的場合中，和別人不太一樣是最好的方法。

而如果你發(fā)現(xiàn)，你并沒有讓人記得的特點，也沒有拔尖的能力顯得與眾不同，那么你要做的就是挖掘并培養(yǎng)這樣的能力和特點。

用特勞特的話來說，這就是定位。

戰(zhàn)場，在用戶心智

定位的大名，不需要我再來強(qiáng)調(diào)了，這本紅色封面的大書，幾乎成為營銷廣告界的紅寶書了。

不過，雖然人人都讀定位，不見得人人都理解定位。

比如說，定位中曾提到領(lǐng)導(dǎo)者定位，是所有定位中最容易被人記住的那個。人們常說的一句雞湯，人人都能記住世界最高蜂是珠穆朗瑪，但90%的人不會知道世界第二高峰喬戈里峰就是關(guān)于這件事。

很多企業(yè)在了解了這一點后，就把自己的廣告語定位：“我們是某某行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”，希望能通過這方法讓人們記住它。

但是，一個領(lǐng)域最多只有一個第一名，即使打出了這樣的口號，絕大多數(shù)品牌實際上也不是所謂的”行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者“，所以，大多數(shù)企業(yè)的口號都是無效的。

這大概也是一種懶于思考的表現(xiàn)吧。

其實，定位的方法遠(yuǎn)不止領(lǐng)導(dǎo)者定位這一種，如果你不是領(lǐng)導(dǎo)者，定位理論也提出了相應(yīng)的方法。

譬如說，占據(jù)用戶的空白認(rèn)知

農(nóng)夫山泉就是這種方法的踐行者。

當(dāng)年，農(nóng)夫山泉想要進(jìn)入瓶裝水市場的時候，樂百氏還是行業(yè)老大，緊隨其后的娃娃哈也實力雄厚，農(nóng)夫山泉作為一個新品牌并沒有什么機(jī)會。

不過，農(nóng)夫山泉策略很清晰，我賣的不是純凈水，而是“天然水“，是真正來自于大自然的水。在這個定位下，農(nóng)夫山泉提出了經(jīng)典的廣告文案——”我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工“。

農(nóng)夫山泉在這種策略的幫助下銷量大增，用了不到三年的時間，就成為了瓶裝水市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

把妹高手常說：如果她涉世為深，就帶她看世間繁華；如果她歷經(jīng)滄桑，就帶她坐旋轉(zhuǎn)木馬，也是同樣的一個道理。缺什么，你就補(bǔ)什么。

定位理論的方法當(dāng)然不止于此，作為一種實戰(zhàn)中總結(jié)出來的方法論，定位與大多數(shù)營銷理論都不太一樣。之所以這么說，是因為在《定位》一書中，你很難看到對理論的邏輯推導(dǎo)，而是大量的案例，大量真正切切的商業(yè)案例。這種從實戰(zhàn)中總結(jié)出來的經(jīng)驗，或許沒有那么嚴(yán)謹(jǐn)，但是確實十分有效。

不過，如果我只是討論定位本身如何，其實也沒有太大意義。要論對定位的理解深度，比我強(qiáng)的人太多了。我今天也想實踐一下定位理論，占領(lǐng)一個新的認(rèn)知，那就是，現(xiàn)在這個時代，定位還有用嗎？

這個問題絕不是我隨便想出來的，而是很多營銷人都在討論的問題。

在現(xiàn)在這個時代，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品成為競爭的核心。”小步快跑，快速迭代“的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方法論才是金科玉律，定位這種占據(jù)一種認(rèn)知不再改變的方法，顯然無法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代。

不過，也有很多人堅持認(rèn)為，就算時代變了，人是不會變的，大家還是會選擇哪些能讓人記住的商品，而不只是新奇的商品。

孰是孰非，其實很難說清。其實，這就是成甲老師在得到每天聽本書中所討論的問題，在《定位》中，不僅講述了什么是定位，以為如何實踐定位，也討論了新的時代下，定位究竟還有什么價值，歡迎你的收聽