羅杰·道森在《優(yōu)勢談判》中有提到優(yōu)勢談判高手的個人特點(diǎn)：

一，尋找更多信息，更好地了解對手。

優(yōu)勢談判高手經(jīng)常會通過各種方式，更好地了解自己的對手，還會敢于提出一些比較大膽的問題，即使對方?jīng)]有給出答案，也可以通過他（她）們在聽到這個問題時的反應(yīng)來了解一些重要的信息。

二，有耐心。

優(yōu)勢談判高手往往都非常有耐心，絕對不會因?yàn)闀r間壓力而倉促結(jié)束談判，從而做出一些對各方都沒有好處的決定。

三，爭取雙贏。

即便是在占盡優(yōu)勢的情況下，優(yōu)勢談判高手也會設(shè)法在不損害自身利益的前提下，做出一些有利于對方的讓步，雙贏更顯真誠，也會讓合作更加穩(wěn)固和愉快。

四，是一名優(yōu)秀的聆聽者。

優(yōu)勢談判高手會把注意力集中到對方所講述的內(nèi)容，而不是他（她）的講話風(fēng)格上，也不會在別人還沒有說完時就發(fā)表言論，主要關(guān)注雙方所談到的事實(shí)信息，而對談話的判斷會摒棄個人偏見。

無論是高技能談判者，還是優(yōu)勢談判高手，只是稱謂的不同而已，優(yōu)秀的特質(zhì)基本都是一樣的：

善于幫助別人打開思維，達(dá)到一來一往的更加深入的交流，做到這樣的有效溝通，才更有利于達(dá)成一致直至合作。