當(dāng)你的一個(gè)主題創(chuàng)意獲得大BOSS的贊賞，當(dāng)你看到自己新買的一只股票狂飆突進(jìn)，當(dāng)你買了兩年的新房，還沒入住就已經(jīng)價(jià)值翻番……這時(shí)候，你一定會(huì)為自己的殺伐決斷感到得意吧？但是，現(xiàn)在有人告訴你，這并不是你的理性籌備，精于計(jì)算的結(jié)果！
你一定會(huì)不可置信地瞪大眼睛，長大嘴巴，著急地追問，“不是我？那么，還會(huì)是誰？”
別著急！
《蜥蜴腦法則》這本書會(huì)給出你答案。在本書中，作者明確地告訴我們，一個(gè)人的蜥蜴腦比他的理性腦反應(yīng)快0.03秒，但人的大多數(shù)決定，都是在這0.03秒之內(nèi)做出的；人的絕大多數(shù)行為，甚至包括那些事關(guān)生死的重要行為，都是由人的蜥蜴腦（The Lizard Inside）控制的；蜥蜴腦運(yùn)轉(zhuǎn)極快，不知疲倦、晝夜不停、無法阻擋，就連人在睡覺時(shí)，他的蜥蜴腦也仍在工作。
《蜥蜴腦法則》的作者是吉姆·柯明斯。他是芝加哥大學(xué)社會(huì)學(xué)博士，曾在全球十大廣告公司DDB擔(dān)任首席戰(zhàn)略官及全球品牌策劃總監(jiān)達(dá)27年，曾經(jīng)服務(wù)大眾汽車、保時(shí)捷、賓利、麥當(dāng)勞、桂格、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、百事可樂、立頓、百威、威斯汀、戴爾等眾多企業(yè)。在本書中，他將自己27年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與蜥蜴腦的運(yùn)用做了完美的結(jié)合。
看了這本書，生活中的很多無端現(xiàn)象都會(huì)得到解答。比如說，如果以理服人管用，為什么人們還要以情動(dòng)人？有些事物為什么無端就流行起來了？為什么我們新學(xué)一門語言萬分笨拙，學(xué)會(huì)之后，卻可以做到一心多用……
如果你也想知道這些問題的答案，就不妨和我一起去翻翻這本《蜥蜴腦法則》吧。通讀之后，我對其中三點(diǎn)印象頗深。
一、什么是蜥蜴腦，它憑什么做我們決策的主宰？
正如前文所說，我們的蜥蜴腦非常強(qiáng)大，它是理性腦之外的另一套思維系統(tǒng)。
它能力超強(qiáng)，讓我們自然而然地“吃著火鍋唱著歌”，同時(shí)還能順暢地呼吸、消化，談笑風(fēng)生……
它的運(yùn)轉(zhuǎn)速度超快，保守估計(jì)是理性腦的25000倍！同時(shí)，就像我們前面說到的，我們的大多數(shù)決定，都是由蜥蜴腦決定的；
更為可怕的是，蜥蜴腦在我們無意識(shí)狀態(tài)下，也在永不停歇、不知疲倦地工作著，比如說，我們在辦公時(shí)，并不想聽到別人在談?wù)撌裁?，但是那些話語卻不受控制地鉆進(jìn)我們的耳朵，并讓我們聽懂；而我們啟動(dòng)理性腦卻要大費(fèi)周章，比如說，我們要考試做卷子，必須安靜地動(dòng)用全幅精神，才能答出較好的結(jié)果。
此外，理性腦一般用于學(xué)習(xí)新技能，當(dāng)我們練習(xí)到一定程度時(shí)，才會(huì)將這項(xiàng)技能移交給蜥蜴腦，內(nèi)化成為我們自身的能力。比如說，游泳、開車、學(xué)語言，都要經(jīng)歷一個(gè)“熟能生巧”的過程。而那個(gè)“巧"，其實(shí)是蜥蜴腦接管的結(jié)果。
二、蜥蜴腦最吃哪一套？
根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，蜥蜴腦在任何人身上都會(huì)統(tǒng)一作用，并不會(huì)因?yàn)閭€(gè)體的教育背景而有差異。所以，一旦我們掌握了蜥蜴腦最喜歡的語言方式，對所有人都適用。
那么，蜥蜴腦最喜歡什么樣的語言方式呢？
根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，蜥蜴腦會(huì)給心智顯著性強(qiáng)的事物更高的優(yōu)先權(quán)。也就是說，越顯著的事物，越容易引起蜥蜴腦的關(guān)注。比如說，為什么我們總喜歡外貌出眾的人？這是顯著性在起作用的結(jié)果。同時(shí)，蜥蜴腦分不清現(xiàn)實(shí)和體驗(yàn)，所以，如果我們擅用聯(lián)想，就更容易獲得蜥蜴腦的青睞。比如說，來自冰川的礦泉水會(huì)讓我們感覺更加純凈，因此，更愿意選擇。
此外，蜥蜴腦關(guān)注行動(dòng)，更關(guān)注情感，關(guān)注他人的偏好。在蜥蜴腦看來，行動(dòng)代表了個(gè)體，也就是說，蜥蜴腦并不CARE你背后的出發(fā)點(diǎn)是什么，而是更關(guān)注你是怎么行動(dòng)的。如果你說自己是個(gè)高端品牌，那就一定是在高端人士中流行，才能被蜥蜴腦認(rèn)可；同時(shí)，蜥蜴腦不喜歡冰冷的交換，當(dāng)以情感交換為基礎(chǔ)時(shí)，我們會(huì)更愿意聽取本不需要的賣家推薦；此外，蜥蜴腦更樂于接受以情動(dòng)人的方式。我們可以拒絕他人的禮物，卻無法拒絕其中蘊(yùn)含的深情。
三、我們可以怎樣利用蜥蜴腦？
說了這么多，我們該怎么利用蜥蜴腦？作者給出了四條錦囊妙計(jì)，可以幫助我們借助蜥蜴腦的特性，順利地說服他人。
1、改變行為而非態(tài)度
我們太多人容易犯這樣的錯(cuò)誤，一旦讓我們說服某人，就一定要讓人家先改變態(tài)度。其實(shí)行動(dòng)要比態(tài)度更容易轉(zhuǎn)變，一旦行動(dòng)起來了，態(tài)度就很容易扭轉(zhuǎn)了。
2、成就愿望
卡耐基曾經(jīng)說過，“這個(gè)世界上影響別人的唯一方式是與別人談?wù)撍麄兿胍臇|西，并告訴他們?nèi)绾蔚玫剿！碑?dāng)我們希望別人做的事情，同時(shí)也能幫助他人順利達(dá)成自身愿望時(shí) ，人們有動(dòng)力去行動(dòng)。所以，要說服他人，我們必須要找到兩者間的共同點(diǎn)。
3、發(fā)掘問題
人們的需求不是說出來的，而是被洞察出來的。在本書中講了不少的實(shí)驗(yàn)都證明，人們所說非所需，所以，這就需要我們啟動(dòng)智慧的大腦，從行動(dòng)中尋找答案，找到真正可以推動(dòng)人們行動(dòng)的關(guān)鍵力量。
4、關(guān)注感覺
科研發(fā)現(xiàn)證實(shí)，感情的存在會(huì)讓人們更容易做出理性的決定。所以，當(dāng)我們將情感合力地投射到所要售賣的產(chǎn)品上時(shí)，產(chǎn)品會(huì)因?yàn)閮?nèi)涵的情感價(jià)值而更加暢銷。這就好像出觸龍?jiān)谡f服趙太后時(shí)，選擇了親情切入，反而取得了良好的效果。
你學(xué)會(huì)了嗎？
