一、小鳥(niǎo)電動(dòng)車概要

（一）項(xiàng)目基本情況

1.小鳥(niǎo)電動(dòng)車背景

電動(dòng)車是一個(gè)發(fā)展前景很好的產(chǎn)業(yè)，電動(dòng)車以其輕便、省力、環(huán)保、節(jié)能、價(jià)格適中的特點(diǎn)。隨著城市規(guī)模的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，上班族，工薪階層已經(jīng)將電動(dòng)車作為首選的代步工具，經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，如今電動(dòng)車行業(yè)正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。那么小鳥(niǎo)電動(dòng)車如何在眾多電動(dòng)車行業(yè)脫穎而出呢？

2.小鳥(niǎo)電動(dòng)車簡(jiǎn)介

天津泰豐小鳥(niǎo)電動(dòng)車業(yè)有限公司始建于2005年5月。幾年來(lái)，企業(yè)通過(guò)不斷的技術(shù)革新和改造，得到了快速迅猛的發(fā)展，形成了一定的規(guī)模，分別在天津大港、北辰和江蘇無(wú)錫、商丘等地建立分公司，形成了產(chǎn)供銷一條龍的服務(wù)體系。公司始終堅(jiān)持“重誠(chéng)信、講品質(zhì)、樹(shù)品牌”的理念，全力打造“小鳥(niǎo)”品牌，樹(shù)立良好的品牌形象，產(chǎn)品暢銷北京、內(nèi)蒙古以及華北、東北、西北、華中、華東、東南等全國(guó)30多個(gè)省（區(qū)、市），深受消費(fèi)者的信賴。小鳥(niǎo)電動(dòng)車具有“品質(zhì)優(yōu)、信譽(yù)好、市場(chǎng)占有率高”的特點(diǎn)。公司在科技進(jìn)步方面取得了很大的成績(jī)，企業(yè)先后獲得“2011年度中國(guó)輕工業(yè)電動(dòng)自行車行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”、“天津市科技型中小企業(yè)”、天津自行車電動(dòng)車行業(yè)“企業(yè)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”、“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”、“電動(dòng)車行業(yè)首家國(guó)家級(jí)企業(yè)”、“2012天津自行車電動(dòng)車行業(yè)創(chuàng)新成果獎(jiǎng)”等諸多榮譽(yù)稱號(hào)。輕便車款，省時(shí)省力。采用小鳥(niǎo)油漆，色彩艷麗炫目。每款小鳥(niǎo)車的外觀都是經(jīng)過(guò)專業(yè)設(shè)計(jì)，精美、高檔給人一種身份的象征。小鳥(niǎo)電動(dòng)車采用不銹鋼標(biāo)準(zhǔn)件（鏍絲），緊固不生銹。小鳥(niǎo)電動(dòng)車采用鋁合金支棍，鋁合金泥板，永不生銹。小鳥(niǎo)電動(dòng)車采用防盜器報(bào)警器，防盜抱閘，保證愛(ài)車的安全、防盜。小鳥(niǎo)電動(dòng)車采用防雨罩車座，獨(dú)家使用，舒適高檔。返充電功能，采用發(fā)電新技術(shù)，智能控制器，柔性啟動(dòng)。比一般電動(dòng)車省電。三檔變速，根據(jù)不同狀況，分為節(jié)能、標(biāo)準(zhǔn)和自動(dòng)三檔，適用爬坡、臨時(shí)提速等特殊要求。后背箱采用高檔自鎖尾箱。鉆石轉(zhuǎn)把，電量顯示，（出口專用）功能齊全?；栊透咚匐姍C(jī)，節(jié)能省電。小鳥(niǎo)一號(hào)表頭、小鳥(niǎo)二號(hào)表頭，專利產(chǎn)品，造型美觀。所有部位都有小鳥(niǎo)專用標(biāo)識(shí)。

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（二）項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)

打開(kāi)網(wǎng)小鳥(niǎo)電動(dòng)車現(xiàn)階段大多數(shù)是實(shí)體店，但現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)階段，不打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)少了很多客源，所以加大宣傳力度，爭(zhēng)取在一年內(nèi)打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、在全國(guó)各地形成較高的知名度，

（三）小鳥(niǎo)電動(dòng)車目標(biāo)人群

小鳥(niǎo)電動(dòng)車適合各個(gè)年齡階段的電動(dòng)車，有針對(duì)兒童設(shè)計(jì)的小巧電動(dòng)車，主要發(fā)展方向在青少年、老人。青少年在上學(xué)期間，有好多時(shí)間浪費(fèi)在在公交車上，因此騎電動(dòng)車上學(xué)既可以避免上學(xué)路上的堵車，又可以節(jié)約時(shí)間。對(duì)于老人有針對(duì)于他們的代步車，有些老人腿腳不方便，但老人又喜歡出去逛，接接放學(xué)的孫子等，給他們帶來(lái)了很多便利。

二、市場(chǎng)及定位分析

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

有政府政策的支持，全球能源價(jià)格持續(xù)上漲，發(fā)展新型環(huán)保節(jié)能技術(shù)成為世界潮流，在其他國(guó)家，都在大力發(fā)展電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)，在2005年5月1，開(kāi)始實(shí)施《中華人民共和國(guó)道路交通發(fā)展安全法》中，國(guó)家在法律上將電動(dòng)車定位非機(jī)動(dòng)車，使電動(dòng)車有了法律上的出生證和通行證，國(guó)資研究中心宏觀戰(zhàn)略部部長(zhǎng)趙曉曾表示，把電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)發(fā)展統(tǒng)一的納入到國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及能源發(fā)展中去，是非常必要的?，F(xiàn)階段道路擁擠嚴(yán)重，電動(dòng)車成了上班族最方便的出行工具。

（二）市場(chǎng)定位分析

由于電動(dòng)車已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者的出行工具且價(jià)格適宜所以我們主要將市場(chǎng)放在中低層消費(fèi)用戶上，并不斷得去深化市場(chǎng)，爭(zhēng)取在高經(jīng)濟(jì)人群中取得市場(chǎng)。

（三）產(chǎn)品定位分析

針對(duì)目標(biāo)人群，小鳥(niǎo)電動(dòng)車可以滿足，主要有電動(dòng)三輪車、電動(dòng)汽車、電動(dòng)自行車。

（四）SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

電動(dòng)車擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，比汽車、摩托車更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，比自行車速度更快，更為便捷，同時(shí)在擁擠的城市交通中相比而言更為便利。中國(guó)發(fā)展電動(dòng)車具有獨(dú)特的有利條件，其中一個(gè)非常重要的因素是市場(chǎng)，中國(guó)人口眾多，具有世界最龐大的電動(dòng)車、電動(dòng)小轎車的市場(chǎng)。無(wú)論從環(huán)保角度還是能源角度，電動(dòng)車都是有一個(gè)很大的發(fā)展前景。

劣勢(shì)：

如果線上營(yíng)銷，電動(dòng)車體積大算上電池很重，物流費(fèi)加上去，就沒(méi)有低價(jià)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)車金額較大，擔(dān)心被騙。

機(jī)會(huì)：

1.電動(dòng)車發(fā)展迅速

? ? ? 2.現(xiàn)在交通比較擁擠，電動(dòng)車替代了很多交通工具。

? ? ? 3.電動(dòng)車新品更新?lián)Q代速度快、變化快。

威脅：

有好的產(chǎn)品卻沒(méi)有好的營(yíng)銷，電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)品牌太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。從業(yè)人員的素質(zhì)和代理商素質(zhì)限制了行業(yè)的健康發(fā)展。一個(gè)廠家沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)和成熟的理念指導(dǎo)代理商來(lái)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，另一個(gè)代理商不能很好的吸收廠家的吸收廠家的理念并付諸于市場(chǎng)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略（戰(zhàn)略）分析

（一）產(chǎn)品策略

1.以舊換新

讓消費(fèi)者用舊的電動(dòng)車換新的電動(dòng)車，適當(dāng)補(bǔ)足差價(jià)。也可以對(duì)舊電動(dòng)車一些部件進(jìn)行以舊換新，并免費(fèi)為客戶修理一些電動(dòng)車的問(wèn)題。

2. 無(wú)條件退貨

賣車的時(shí)候給消費(fèi)者承諾，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)更換新車，用電動(dòng)車的高質(zhì)量來(lái)贏得消費(fèi)者的信任。

3. 合作銷售

和手機(jī)運(yùn)營(yíng)公司、車鎖、食品等合作，購(gòu)買電動(dòng)車送話費(fèi)車鎖、食品等

（二）產(chǎn)品促銷策略

在大型活動(dòng)或節(jié)日期間來(lái)進(jìn)行促銷，如在網(wǎng)上店鋪上領(lǐng)優(yōu)惠券可以到實(shí)體店購(gòu)買抵消，如果是老顧客還可以享受更多優(yōu)惠。在農(nóng)村或者是一些小區(qū)發(fā)傳單，在網(wǎng)上進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)：可以有免費(fèi)的電動(dòng)車相送，有其他禮品。這可以吸引很大一批顧客。在各大新聞媒體上進(jìn)行廣告宣傳、提高知名度。還可以進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，有一定基礎(chǔ)的消費(fèi)者可以以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，是互不相識(shí)的個(gè)體消費(fèi)者聯(lián)合成一個(gè)團(tuán)體，集體消費(fèi)。

（三）營(yíng)銷渠道策略

在網(wǎng)上開(kāi)辟店鋪，可在阿里巴巴，京東商城等地方開(kāi)設(shè)店鋪，找一部分人進(jìn)行管理，并和各個(gè)代理商進(jìn)行協(xié)商，如若顧客下訂單，可以就近取車或去送車，每賣出去一輛車都會(huì)給代理商一定的提成。所賣出去車的錢(qián)歸賣家。還可以利用國(guó)際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易，外銷電動(dòng)車。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略分析

（一）搜索引擎推廣

搜索引擎優(yōu)化推廣可以建立自己的外鏈，讓很多網(wǎng)站鏈接到自己的購(gòu)車網(wǎng)頁(yè)，不僅可以使網(wǎng)站排名提高還可以帶來(lái)訪問(wèn)量。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

在網(wǎng)民上網(wǎng)高峰期進(jìn)行廣告投放，在其他時(shí)間段停止投放或減量，把握受眾興趣點(diǎn)的變化規(guī)律，要抓住社會(huì)熱點(diǎn)和突發(fā)事件進(jìn)行廣告的投放，網(wǎng)絡(luò)廣告要有新意，能抓住網(wǎng)民的眼球。

（三）即時(shí)通訊工具推廣

用微信公眾號(hào)、訂閱號(hào)或企業(yè)號(hào)進(jìn)行推廣，每天最好只推送一篇關(guān)于小鳥(niǎo)的文章，題目?jī)?nèi)容要有一定的引導(dǎo)力：可以寫(xiě)一些那公益活動(dòng)，對(duì)社會(huì)有意義的事。不至于讓別人取關(guān)。

（四）百度百科推廣

百度百科是中文百科中最權(quán)威的，他成為媒體輿論，網(wǎng)民公眾乃至整個(gè)社會(huì)最重視、最依賴的信息獲取渠道之一，通過(guò)詞條來(lái)進(jìn)行推廣，首先要優(yōu)化這個(gè)百科，是詞條內(nèi)容具有可讀性，規(guī)范和精煉，對(duì)于平臺(tái)上的圖片要有吸引力，讓人眼前一亮。

（五）社會(huì)化媒體推廣

當(dāng)下正處于一個(gè)媒體迅速發(fā)展的、迅速變化、迅速分裂的時(shí)代，業(yè)界要充分理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)化媒體發(fā)展所帶來(lái)的媒體變革。當(dāng)下移動(dòng)化媒體平臺(tái)已成為主力消費(fèi)人群獲取信息的主要通道。每個(gè)人都是一個(gè)自媒體，找一些人，每天在熱門(mén)自媒體平臺(tái)上發(fā)表文章，最主要的是跟上時(shí)代的變化。引起熱議才能達(dá)到意想不到的效果。

五、項(xiàng)目估算與盈利分析

（一）投資項(xiàng)目分析

需開(kāi)設(shè)店鋪，給代理商提成，廣告費(fèi)用，物流費(fèi)用，管理自媒體運(yùn)行的一些員工

（二）項(xiàng)目預(yù)期收益方式

通過(guò)賣電動(dòng)車的數(shù)目來(lái)計(jì)算收益情況，一些自媒體平臺(tái)會(huì)根據(jù)文章的閱讀量來(lái)給一定的費(fèi)用。

（三）預(yù)期盈利能力

一輛普通的電動(dòng)車價(jià)格大約在2000到3000左右不等，電動(dòng)三輪車大約在5000到6000左右，一年下來(lái)，如果宣傳有利，收益大約在千萬(wàn)左右。

六、項(xiàng)目實(shí)施效果評(píng)價(jià)

（一）評(píng)價(jià)指標(biāo)

賣出去車的總量，還有店鋪的瀏覽量等

（二）評(píng)價(jià)軟件

站長(zhǎng)工具、淘寶.....

七、其他

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小鳥(niǎo)企業(yè)文化

1、品牌定位：電動(dòng)車中的《蒙娜麗莎》，美麗迷人讓人永遠(yuǎn)參不透。

2、品質(zhì)定位：因?yàn)槭切▲B(niǎo)，所以在高端。

3、形象代言人：國(guó)家自行車檢測(cè)中心工程師鄭培東先生。

4、營(yíng)銷推廣理念：您是相信明星，還是相信專家？

5、生產(chǎn)理念：細(xì)節(jié)鑄就品牌，細(xì)節(jié)決定成敗。

6、品質(zhì)理念：誠(chéng)信創(chuàng)新，展翅高飛。

7、服務(wù)理念：感受360度的呵護(hù)。

8、質(zhì)量理念：小鳥(niǎo)產(chǎn)品，全是精品。

9、文化理念：青春企業(yè)風(fēng)采，文化品牌魅力。

10、文化推廣：小鳥(niǎo)的本色，成功的標(biāo)志。

11、廣告語(yǔ)：小鳥(niǎo)電動(dòng)車，就象小鳥(niǎo)輕輕飛。

12、文化載體：《小鳥(niǎo)月報(bào)》

有些可能不太完善，但很用心的在寫(xiě)。