[派拉蒙思維俱樂部][營銷思維]
rochina202004150008
史上最強(qiáng)的營銷法則：3+2定位法則
營銷要成功，你必須定位清楚，并與企業(yè)發(fā)展一致
管理專家們把完整的企業(yè)定位系統(tǒng)總結(jié)為“3+2法則”。這里的3是指市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位；2是指企業(yè)3個(gè)層次的定位，必須以企業(yè)文化和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。
1.市場定位是基礎(chǔ)
任何一家企業(yè)，要想生存、發(fā)展、壯大，都必須找對自己的市場定位。否則，就會(huì)喪失生存區(qū)域終身制失去生存的權(quán)利。
找準(zhǔn)市場定位，有利于避開競爭，甚至能變競爭為合作，還有利于化解市場風(fēng)險(xiǎn)。需要特別指出的是，要想找對市場定位，就要先做市場調(diào)查，了解消費(fèi)動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)潛在市場。
2.產(chǎn)品定位是關(guān)鍵
在當(dāng)前市場中，有很多人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的。
具體來說，市場定位是指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)著市場的選擇；產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)著市場的需求。
從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。
3.品牌定位是策略
傳統(tǒng)的營銷理論認(rèn)為，單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，減少營銷成本，易于被顧客接受。
但從另一個(gè)角度來看，單一品牌并非萬全之策。因?yàn)橐环N品牌樹立之后，容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象，產(chǎn)生心理定勢，不利于產(chǎn)品的延伸，尤其對橫跨多種行業(yè)、擁有多種產(chǎn)品的企業(yè)，更是如此。
要做好多品牌策略，還需要在經(jīng)營實(shí)踐中趨利避害，企業(yè)要有相應(yīng)的實(shí)力。
品牌的延伸絕非朝夕之功，從市場調(diào)查，到產(chǎn)品推出，再到廣告宣傳，每一項(xiàng)工作都要耗費(fèi)企業(yè)大量的人力物力，這對一些在市場上立足未穩(wěn)的企業(yè)來講，無疑是一個(gè)很大的考驗(yàn)，運(yùn)用多品牌策略一定要慎之又慎。
4.企業(yè)文化是內(nèi)功
企業(yè)文化對于企業(yè)發(fā)展的重要性，大家都有所了解，那么企業(yè)該如何構(gòu)建自己的文化呢？企業(yè)文化就像武俠小說中那些大俠練的內(nèi)功，其實(shí)是有一定的模式可以遵循的，企業(yè)管理者應(yīng)根據(jù)自己所在企業(yè)的特點(diǎn)和環(huán)境，發(fā)展自己的獨(dú)特的企業(yè)文化。
5.戰(zhàn)略定位是方向
企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)成長的路徑，企業(yè)戰(zhàn)略定位是企業(yè)戰(zhàn)略的原點(diǎn)，它是對企業(yè)未來發(fā)展方向的描述和構(gòu)想，只有戰(zhàn)略明確了，企業(yè)才能夠真正走得遠(yuǎn)、走得穩(wěn)。
在企業(yè)動(dòng)態(tài)的經(jīng)營環(huán)境中，企業(yè)的戰(zhàn)略管理漸成時(shí)尚，企業(yè)戰(zhàn)略管理強(qiáng)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略定位與企業(yè)營運(yùn)系統(tǒng)效益的統(tǒng)一，它被認(rèn)為是現(xiàn)代企業(yè)成功的普遍之道。
企業(yè)戰(zhàn)略定位包括戰(zhàn)略定位和營運(yùn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，它為企業(yè)戰(zhàn)略管理提供了目標(biāo)和路徑，目的是為企業(yè)的戰(zhàn)略管理提供一個(gè)新的視角，以期在激烈的競爭環(huán)境中將企業(yè)戰(zhàn)略有效地轉(zhuǎn)換為企業(yè)價(jià)值。
市場定位講實(shí)力。創(chuàng)業(yè)公司講究“一寸寬，一里深”，成熟企業(yè)講究“淘井”和“挖礦”，大型集團(tuán)型企業(yè)則講究“人文價(jià)值”。
產(chǎn)品定位講創(chuàng)新。企業(yè)要下功夫，舍得花大力氣研究消費(fèi)者，不斷測試目標(biāo)消費(fèi)著市場需求，不斷研究競爭環(huán)境，以獨(dú)特價(jià)值滿足消費(fèi)者市場需求。
品牌定位講手段。如果說產(chǎn)品是武器，品牌則是招術(shù)，沒有武器，招術(shù)無法發(fā)揮出最大威力，沒有招術(shù)，武器也會(huì)明珠蒙塵。在現(xiàn)代市場營銷中，此兩者缺一不可。
企業(yè)文化講品行。品是品德，以德為本，行是作為，以信為根。品的因應(yīng)是消費(fèi)者，即以滿足消費(fèi)者為核心倡導(dǎo)組織文化；信的目標(biāo)是品，即以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者夢想為導(dǎo)向展開企業(yè)行為。
戰(zhàn)略定位講定力。定力講究“天人合一”，即把自己的能力、實(shí)力和優(yōu)勢與目標(biāo)市場的需求滿足相一致，并不斷細(xì)節(jié)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)使命承諾。
與其臨淵羨魚，莫如退而結(jié)網(wǎng)。
營銷是一個(gè)過程，從一開始就做好、做到位，遠(yuǎn)比時(shí)時(shí)苦惱、苛責(zé)來得實(shí)惠。扎扎實(shí)實(shí)把定位的五個(gè)要素做起來，你的營銷想不成功，很難！
