1、最有名的策略之一：白臉-黑臉? 策略

2、①白臉-黑臉策略經(jīng)常出現(xiàn)在香港警匪片

? ? ? ? ? 先是惡狠狠的警察出現(xiàn)，對犯人很兇，惡狠狠的警察走了之后。出現(xiàn)一個溫和的警察，慢慢的聊一些簡單的問題，再慢慢深入。

? ? ? ②降低租金故事

? ? ? ? 借助董事會的方法，以董事會的名義向房東提出，降低租金多少，不然就不租了，自己作為房東和董事會之間的紐帶，負責雙方談判的。董事會(更高權(quán)威)作為黑臉，這樣不會導致任何對抗的情緒給對方施壓。

3、蠶食策略：

? ? ①爭取更多好處

? ? ②關(guān)鍵點：談判進行一段時間后，逐漸提出微不足道的要求

? ? ③畢業(yè)禮物的故事(旅行、1200元、旅行包)

? ? ? 開始說畢業(yè)旅行，過段時間書面提出旅行過程中需要1200元的費用。即將出發(fā)的時候，說：“你不會讓我拉這個破破爛爛的旅行包出門吧，我需要一個新的旅行包?！?/p>

? ? ? ④對面對蠶食策略的方法：書面寫出其他服務的價格。

? ? ? ? ? 避免對方最后使出蠶食策略：可以使用告訴對方這樣很沒有檔次的方法，過程中一定要面帶微笑。談判結(jié)束總結(jié)細節(jié)，讓對方感覺自己贏了談判，讓對方有贏的感覺。