今天第三周也是我們特種兵的第15天培訓(xùn)。所學(xué)成交心法和技法。關(guān)于成交八個(gè)知識(shí)點(diǎn)。一準(zhǔn)備工作微商的定位和形象朋友圈建造，二如何開發(fā)客戶引流互動(dòng)成交邏輯如何與客戶建立信賴感自我介紹五大刊慘敗如何控制挖掘客戶的需求，望聞問(wèn)切四大提問(wèn)方式如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值？一個(gè)核心六大連點(diǎn)，如何解除顧客的抗拒？如何超速成交？如何服務(wù)轉(zhuǎn)介紹？我個(gè)人總結(jié)著上這句話的話，我是很少主動(dòng)給人家推薦產(chǎn)品的。我一般都喜歡面對(duì)面的給顧客推薦，然后送給她試用裝，她用的話我再回訪他的時(shí)候，我就比較好下手，但是在微信里面跟人聊天的時(shí)候，一般對(duì)我的話題回避的比較多，所以我也不會(huì)說(shuō)直接給他推薦一個(gè)產(chǎn)品。平常就是互相互動(dòng)，培養(yǎng)培養(yǎng)感情這一塊入手。

成交七個(gè)問(wèn)句。成交的六個(gè)基本概念。這跟我們出去做地推或者招代理談合作很有用處，還有一個(gè)銷售買賣成交。這對(duì)我們做銷售是非常有利，當(dāng)顧客對(duì)我們產(chǎn)品感興趣，說(shuō)出他的一個(gè)痛點(diǎn)之后，突然產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)功效，針對(duì)性介紹。當(dāng)然都想盡快成交，保衛(wèi)是加了之后就給他們發(fā)媳婦方法。做完介紹之后，盡量不要多逗留，話說(shuō)的多，錯(cuò)的多。留在微信里面多多跟他交流。

關(guān)于四個(gè)邏輯。提示到?jīng)]有，建立信賴感之前不要聊產(chǎn)品，沒了解客戶的需求，之前不談產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)值，不要輕易的去報(bào)價(jià)，不管多少都會(huì)他都會(huì)覺得貴，這是一個(gè)心理作用，對(duì)這類人閑來(lái)問(wèn)價(jià)不想要。這類人先把分為2級(jí)朋友圈多互動(dòng)。歸分級(jí)別。

微信有用的留無(wú)用的刪掉確實(shí)很多，用平?；?dòng)，點(diǎn)贊十評(píng)論，篩選不要占用我們的空間。是很好工具。經(jīng)過(guò)梳理之后，這些都是我每天必須要做的一些事情，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的去做實(shí)用。

感謝團(tuán)長(zhǎng)，李總，玲悅老師為我們傳遞這多知識(shí)技巧。再此表示你們辛苦了。