一、農民才是最專業(yè)的農民
為了拓寬農戶收入渠道、進一步增加農戶收入，政府常推廣種植特定農產品。有的取得很好效果，有的卻以不了了之告終。在數(shù)不清的不了了之里，情況相對較好的，雖然收購價格沒有預期的高，但也小有賺頭，不失為優(yōu)化產業(yè)和收入結構的有益嘗試；中等的，勉強平本，明年恐怕還是拉倒；最差的，則可能無人問津爛在地里，農戶損失慘重。
出現(xiàn)這些情況，少部分可能是因為推廣者首先就不懂農業(yè)，對當?shù)厮练N不種得活、種不種得好缺少評估；大部分可能是因為雖然農業(yè)上倒也來得，但不太具備商業(yè)頭腦，對市場需求、銷售渠道、市場價格調研了解不足，也不太會根據收入-成本的經濟賬來決策經濟行為。
這兩種問題說難也難，說復雜也不復雜，推廣者通過主觀刻苦努力、做好深入細致的工作，完全有可能克服。而我們強調產業(yè)政策一定要慎重，主要還是因為農業(yè)市場瞬息萬變、供需形勢轉換頻繁。
在競爭程度比較高的農產品市場，農產品價格由供需關系決定。在需求相對穩(wěn)定的情況下，供給大幅增加市場價格將隨之大幅下降。通俗來說，之前調研考察時看著某類農產品市場價格還挺高，把經濟賬一算也還挺得吃，趕緊大范圍推廣下去，結果到了收成販賣的時候，這家也種有不少、那家也種有不少，都嗷嗷等著出售，收購商就能立刻拿起俏來，殺價將變得十分容易，這都算好的，更惡劣的是總供給超過了收購商和消費者需要，嫩生生甜滋滋的農產品也只能遺憾地爛在地里，就會最終出現(xiàn)“谷多價賤、價賤傷農”的情況。這就是推廣種植不一定能取得預期效果的最深刻根源。
所以當代微觀經濟學特別強調，世界上沒有比一線生產經營者更專業(yè)的生產經營者，要把經濟決策的權力下放回一個個農戶這樣的市場個體，由他們自己根據市場行情作出各自的預測判斷，自行靈活選擇發(fā)展何種產業(yè)、自負盈虧，蛇有蛇行，鼠有鼠道，種啥的都有，各自靠種植不同品種的農產品營生賺錢，在泥沙俱下大浪淘沙中自發(fā)形成一兩個規(guī)?；漠a業(yè)，既避免一窩蜂抬高單一農產品供給量拉低價格，也能根本上避免出現(xiàn)成村成村的大面積虧損。當然這是理論和理想狀況。在和村干部交流過程中，也有人提出，咱們這的老百姓除了點包谷、種蔗煙，尚不具有自行選擇發(fā)展其他產業(yè)的動力和能力，過去的實踐證明政府的引導是必要的、也是成功的。可見如何平衡把握這一矛盾關系確實是農村經濟工作的首要難點。
二、要起個大早 可別趕個晚集
“完全競爭市場的情況下，當邊際成本等于邊際收入，利潤最大化或損失最小化的條件產生。正數(shù)的利潤能夠吸引更多的企業(yè)進入該市場提供更多產品，將市場均衡價格推低，把一些缺乏競爭力的企業(yè)排除在市場以外，達到長期均衡；相反，負數(shù)的經濟利潤能將市場原有的部分企業(yè)淘汰導致產品供給減少，從而推高市場均衡價格，同樣地達到長期均衡。兩種情況所導致的結果，就是經濟利潤在各個廠商消失”
這段話說了什么？內涵其實還挺豐富，個人讀出來的主要是，在完全競爭市場，利潤的本質就是風險與不確定性。
在農村，發(fā)展新產業(yè)這事相當困難，因為大部分農戶的經濟策略是“跟隨”，往往只有看著別人搞得吃了自己才會跟著干起來?？上Ц愕贸浴⑻貏e是大大的搞得吃的本質，不主要是辛勤勞作，而是抓住了市場機遇、需求缺口。正是因為現(xiàn)在市場上缺，你又敢于甩開膀子種下去，那么長出來時才賣得起好價錢，等到大家都覺得風險好像是不有得的、利潤卻是大大的，跟風起來越種越多，那時還怎么賺錢呢？我們經常向農戶謹慎提議，可以嘗試發(fā)展一點其他產業(yè)，農戶可能會說，不行不行，有風險呀，萬一虧了怎么辦呢？那么我們也可以坦白說，這世上保證不虧的生意利潤幾乎為零。既然不得不走上搞經濟的路子，機遇與挑戰(zhàn)并存，從事生產經營下限很低、十分艱辛險惡，但上限也比我們拿死工資的要高、大有可為，要想致富，不一條道走到黑，不起個大早、承擔一點風險是不可能的。
當然，咱們這的農戶底子薄，風險承擔能力相當弱，客觀上削弱了大家的膽氣，所以我們做好力所能及的產業(yè)扶持、金融支持非常必要。
三、莫把雞蛋放一個籃子
發(fā)展農業(yè)固然要有承擔一定風險的膽氣，但另一方面也要有分散管控風險的謹慎。
咱們村主要種植的蔗也好、煙也好，嚴重依賴于政府和國企的政策。當然，農戶和政企業(yè)已形成一種共榮共生，而且政府和國企是人民的政府和國企，絲毫不考慮顧及農戶死活的情況不可能發(fā)生。而且耿馬地區(qū)蔗煙產業(yè)規(guī)?；?、組織化、科學化程度高，農民群眾也很熟悉、較擅長，加之產成品銷售比較穩(wěn)，綜合來看，和其他缺少成型產業(yè)的地區(qū)相比，咱們村蔗煙產業(yè)兩開花確實算不錯了。
但客觀形勢變化往往強于主觀，從穩(wěn)妥護農的角度來說，不可不慮、不可不防。而且我們不妨坦白說，糖廠和煙草公司壟斷性很強，蔗煙農議價能力相當弱，農戶收入雖然也不錯，但拿的是小頭里的小頭，收益率其實也不算很高。所以如果能把相對穩(wěn)定的蔗煙收入作為保底，謹慎地嘗試發(fā)展一點其他收益率更高的產業(yè)，既降低了單一依賴的風險，又進一步提高了收入，就更理想了。
四、樹挪死 人挪活
之前談的三點，都是在農業(yè)內部打轉轉，現(xiàn)在我們不妨跳出農業(yè)，從一二三產業(yè)全局替村民考慮。
理論上在完全市場化條件下，一二三產業(yè)生產率、收益回報率最終將大致相等。這是理論，當然也有望成為我們中國的未來。但在當下現(xiàn)實中，要素流動沒有理論假設那么順暢，一二三產業(yè)發(fā)育程度也未達到平衡，生產率收益回報率不平衡，特別是農業(yè)生產率回報率遠低于二三產業(yè)。產業(yè)結構及其均衡問題比較復雜，可能需要使用高等數(shù)學表征才說得清楚，這里沒有必要贅述，僅用文字簡單解釋下。
為什么農業(yè)生產率遠低于二三產業(yè)？因為在農村，特別是在邊疆民族地區(qū)農村，自然條件和基礎設施還太差，在生產過程中大量上機械、上科技、上規(guī)模的條件還未完全成熟，遠不能和電腦網絡、高精尖機械乃至智能機器人遍布的工業(yè)、服務業(yè)相比。
為什么農業(yè)回報率遠低于二三產業(yè)？誰拿大頭是由市場地位、供需關系決定的。在二三產業(yè)，現(xiàn)在是資本嚴重過剩，而能用、好用的工人太缺太缺了，所以工人工資是越來越高。而在農業(yè)領域，在廣大農村，資本技術也好、營銷管理也好是太缺太缺了，所以拿大頭的是所謂龍頭企業(yè)和各種二道販子，而農民呢我國目前大概還有7億多，個人判斷是嚴重過剩的，最近一年看在眼里，農民艱辛勞作確實令人心疼，但其付出的辛勤勞動目前還不夠值錢也是必然的。
所以目前要想短期就根本上解決收入低的問題，起大屋、討老婆，不妨順應產業(yè)結構均衡的大勢，到二三產業(yè)里去闖一闖，成為一個“俏貨”。
