昨晚在朋友這里，他想做一個培訓機構(gòu)的項目，我用三大思維模式給他分析。
事情是這樣的，我這個朋友是想創(chuàng)辦一個有關(guān)于造價行業(yè)的培訓，和我說他現(xiàn)在千頭萬緒，不知道從何下手，我說：你不要急，一步一步慢慢來就好。
我整理一下我的分析過程：
1.我們做培訓，是門外漢啊，不懂怎么辦，市調(diào)唄，先搜200個培訓案例、變著關(guān)鍵詞搜。我們不懂怎么玩，高手懂就好，我們跟著學。
1.1.做培訓的本質(zhì)是什么？本質(zhì)是找人來培訓=拉人頭
1.2.我們?nèi)绾胃菀装讶死M來培訓？
1.3.如何把培訓這個大問題目標細分了？
1.4.如何把細分的問題進行單爆去解決？
1.5.我們做培訓有什么優(yōu)勢？如何激發(fā)？
1.6.我們的劣勢在哪里？如何做隱藏和改變？
1.7.本地和全國的造價行業(yè)培訓機構(gòu)的劣勢在哪里？我們?nèi)绾斡米约旱膬?yōu)勢去和他們的劣勢做對比形成差異化？
1.8.培訓可以做文化包裝嗎？
1.9.如何做市調(diào)，調(diào)查消費者的心理？
2.培訓的本質(zhì)就是拉人頭，那么我們?nèi)绾握猩?？我們的招生面向的主要是什么？是需要培訓的?是學校剛出來還沒有走上工作的學生。我們直接去學校發(fā)傳單？這是很差的做法吧。
3.我們把培訓細分成：培訓前、培訓中、培訓后。培訓前做關(guān)鍵的是拉到生源，沒有學生一切白搭。還有辦公場地+找老師。
4.我們的優(yōu)勢在哪里，我們是做造價軟件的啊，我們有很多的開發(fā)商、建筑公司和咨詢公司的人脈資源啊，這是我們的優(yōu)勢，那如何利用這個優(yōu)勢去招生呢？，我們可不可以去學校，去和學校老師談，這么談：“我們現(xiàn)在有很多的建設(shè)公司的朋友，很希望能吸納一些優(yōu)秀的造價人才，應(yīng)屆的畢業(yè)生也沒關(guān)系，老師你看看，你的學生就業(yè)怎么樣了？”我們本來是來招生的，但是誰理我們，但是我們說我們是受到一些建筑公司的委托，調(diào)查一下哪所學校出來的學生比較好，讓我們幫忙牽線搭橋下，呵呵，怎么樣。
5.好了，學上面的法子去學校招生，我們可以得到很多想找工作同學的資料了嘛，但是他們要看到我們真的有公司委托我們幫忙招聘同學啊，做個招聘平臺怎么樣，做只針對造價行業(yè)的招聘平臺怎么樣？，上面掛個1000家需要招聘造價人才的公司的需求，呵呵，學生看了還不心花路放趕緊注冊投簡歷？
6.好了我們做到了這里，從培訓平臺硬推到了招聘平臺了，那么細分下來的問題是這樣的：
6.1.如何拉1000家造價公司入駐招聘平臺？
6.2.1000家太多了，我們細分了吧，每天搞30家，一個月多點時間完成怎么樣？
6.3.如何加快公司入駐的速度？
6.4.如何利用我們是生產(chǎn)造價軟件的身份，去加快吸引公司入駐的進程？
6.5.找1000家的任務(wù)我們不需要請人，自己就可以完成不？
6.6我們最大的劣勢在哪里？資金少，租不起場地，成本耗不起。一切都是開始，
6.7.目前有沒有針對造價的做專門招聘的平臺?答案直接寫出來：沒有
6.8.文化包裝用的上嗎
6.9.我們現(xiàn)在最不該考慮的是什么？
6.10.我們應(yīng)該去調(diào)查學生的心理，他們希望工資多少？他們希望工資多的還是可以學到東西的公司？
6.11.如何把招聘平臺和培訓機構(gòu)做鏈接，從招聘平臺上面引流到培訓機構(gòu)？
7.我認為上面的問題啊，最關(guān)鍵的是如何拉1000公司入駐平臺這個問題，永斌哥你覺得呢？？
8.如何拉1000家公司入駐招聘平臺？
8.1.1000家公司為什么要入駐我們的平臺？
8.2?一是因為我們平臺的點擊量很高，很多學生來我們平臺投簡歷嘛（嘿嘿，如何點擊高，我們和他們說我們有在和學校合作嘛，搞點資料過去，比如學生的市調(diào)表，老師的推薦就業(yè)信？）
8.3.1000家不是小數(shù)目，或許1000家會入駐，但是他們很多不會發(fā)?招聘信息嘛，那細分問題來了：我們?nèi)绾巫屗麄兤疵陌l(fā)布招聘信息？
8.3.1做增值服務(wù)好不好？剛出來的學生蛋子最需要什么呀？知識呀？，我們再做一個平臺，用來做增值服務(wù)的，學生需要前輩做好的案例單子看吧，學習吧？我們做造價軟件的最不缺就是這個啊,好了，我可以對學生說：你是土建專業(yè)的吧，我給你準備了500個土建的案例，從開始難度很低的，到難度高的，整個流程都整理好了，你拿去學吧，看沒用，要實踐嗎，沒問題啊，造價軟件免費用，拿去玩套價吧；可以和公司說，你們教應(yīng)屆畢業(yè)生的時候需要這些案例吧.我們還免費錄了很多造價的視頻，可以拿去給學生自學啊，當教材啊。
8.3.1好了我們總結(jié)一下，對學生我們有4個誘惑：1.工作機會。2有案例學習。3有造價視頻看，這些以后都是要錢買的，現(xiàn)在免費拿去用就好了。4我們軟件免費用啊，看了不落地等于白看，你學一遍自己套價一遍總學的會吧？
對公司呢：1.有很多優(yōu)質(zhì)的造價人才供他們選擇啊。2，上58招聘還要錢啊，我們平臺的優(yōu)質(zhì)人才這么多，你現(xiàn)在入駐免費招聘，怎么樣？。3我們提供了案例、視頻、和軟件給你們的實習生免費學習，學出來都是可以給公司盈利的啊，你公司要不要？？
9.如何找1000家公司的入駐，通過細分，和逐一單爆，我們就容易做了吧。
10.我們剛才從培訓機構(gòu)倒推到了針對造價行業(yè)的招聘平臺，再推到了做增值服務(wù)的平臺，就是做視頻、案例的平臺（這個以后培訓可以用到，以后也可以分割出來賣錢）。做好了招聘平臺，我們有1000家的企業(yè)，我們有幾千個學生正在線投簡歷，怎么樣，我們做不做培訓機構(gòu)呢？我可以想到更好的項目不？
11.好，我們堅持做培訓機構(gòu)，我們有了1000個企業(yè)入駐的平臺，1000以后入駐的公司收服務(wù)費怎么樣，有錢了，我們培訓租培訓學校的錢也有了，或許還有人來投資呢。
12，培訓前做完了，培訓中呢，培訓中把握住一點就好，少就是多，快就是慢，我們一定要把每個學生學出來，每個學出來的學生都是一個正能量，會轉(zhuǎn)介紹的啊，培訓要做的好，培訓團隊要好，培訓團隊如何好？老師要很優(yōu)秀吧，老師都是在企業(yè)工作的人，都是真刀實槍的在企業(yè)掙錢的精英啊，學好還能推薦就業(yè)呢。培訓過程就這么干就好了。
13.培訓后呢，培訓后我們做好了售后服務(wù)，轉(zhuǎn)介紹，不斷的良性循環(huán)。培訓機構(gòu)就上軌道了
14.我們有1000家的企業(yè)入駐的招聘平臺，我們每年的學生學出來假設(shè)有200個，呵呵200個學生去工作了，他們使用的是我們的軟件吧？軟件又能賣了，好，他們?nèi)サ牡貐^(qū)不用我們的軟件，當?shù)毓径际怯帽镜氐能浖?，我們跑過去和他們談，我們準備在本地做培訓嘛，打算用本地的造價軟件進行教學啊，哪家好呢，呵呵，我們就有資本和本地的造價軟件公司進行合作了，和他們進行資源上的整合，好了，做好了福建，用福建做樣板城市，向周邊的省市蔓延。
分析就到了這里了，因為是昨天的，在和朋友談的過程中沒有寫寫畫畫，沒有把很多細小問題的分析過程給記下來，有點忘記了。我讓他們不能急，目標細分了，一個步子一個步子做好，為了做培訓本質(zhì)的招生，我說服了他們先開發(fā)招聘平臺、增值服務(wù)的平臺，昨晚和朋友談了整整有8個小時，很多問題和解決方案，嘿嘿據(jù)他們兩個說我說的太精彩了。他們都是半年不見怎么會進步了這么多呢，分析問題這么清晰明確，一環(huán)扣住一環(huán)，把握住了整個流程。
