小美是山東人，剛剛大學(xué)畢業(yè)，想自己創(chuàng)業(yè)，最近去看了一個(gè)關(guān)于美容儀器的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)有那種小型儀器，在家就可以做美容的。她也調(diào)查了本地市場(chǎng)：發(fā)現(xiàn)批發(fā)美容用品都不知道這類產(chǎn)品。

小美最近找到了我，在猶豫要不要做這行，于是給我提出了幾個(gè)問(wèn)題：

不知道行業(yè)發(fā)展前景如何？

如果確定做，如何宣傳讓客戶信任？

要不要去批發(fā)地實(shí)地考察？

前期推銷如何才能推銷出去？

適合網(wǎng)絡(luò)推廣還是門店做？

看了小美的背景以及行業(yè)情況后，直接建議她不要做這個(gè)行業(yè)，我們可以從三大方面作分析：

第一個(gè)是市場(chǎng)：這類一起從來(lái)沒(méi)有火爆過(guò)，如果家用的美容儀器火爆了，美容院統(tǒng)統(tǒng)要關(guān)門了，并且當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)看到做這產(chǎn)品的，不是別人不知道，是因?yàn)闆](méi)客戶所以都做不下去了。

第二個(gè)是消費(fèi)者：女生在美容方面很“貪心”的，既要皮膚護(hù)理，還要舒筋活絡(luò)，還要打理身材，項(xiàng)目很多。這種儀器，如果功能專一，女生不開(kāi)心，其他護(hù)理怎么辦？如果是多功能的，女生也不開(kāi)心，有那么神奇嗎？什么都能做，肯定是吹牛的。經(jīng)過(guò)美容院多年的宣傳，儀器每年都在升級(jí)，動(dòng)不動(dòng)就是現(xiàn)在是18代、25代了……而你推銷這類產(chǎn)品，不能升級(jí)，客戶不開(kāi)心。

第三點(diǎn)是自身：這也是最重要的，小美現(xiàn)在提出的問(wèn)題可以看出，自己對(duì)銷售幾乎不懂，如果不是銷售高手輕易涉入一個(gè)行業(yè)，絕對(duì)是賠錢還浪費(fèi)時(shí)間的，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)自己一定要是銷售高手。

銷售本就是一場(chǎng)旅行，有人忍受不了孤獨(dú)而選擇中途退出，有人忍受不了誘惑而選擇眾人走的坦途，但有一種人卻能到達(dá)高地，他們始終記得為什么出發(fā)。從而一本正經(jīng)的出發(fā)，做到一出手就把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干死。歡迎訂閱賬號(hào)，每日更新文章，我把一切告訴你吧。

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