以實事求是來檢驗對與錯
眼前得失不重要 未來的自己才是大是大非
每天的踐行更重要
每天的成長最重要
如果沒有進步 活著沒有意義

讀吳軍老師的超越免費的六個方法有感

超越免費的六個方法

1.稀缺性

2.時效性

3.個性化

4.易理解的

5.可靠的服務(wù)

6.數(shù)據(jù)的黏性

我的理解這些方法是遞進的關(guān)系，其中稀缺性就是基礎(chǔ)，就是前提， 沒有稀缺性后面所有的方法都是一點用都沒有的。

稀缺性

假設(shè)兩個產(chǎn)品的功能都有類似的稀缺性，比如小黃車和膜拜單車，利用共享服務(wù)端自行車代步工具，在市場上都有稀缺性，毋庸置疑！兩家背后就是分別是阿里和騰訊投資的，屬于一個量級的競爭對手。

時效性

我們來看時效性，正因為兩家的功能同質(zhì)化，誰先進入市場，誰就先占領(lǐng)市場，在接受市場檢驗中不斷完善和更迭，2016年的共享單車大爆發(fā)，現(xiàn)在2018年3月份街頭活躍的只有ofo和膜拜了，而這兩家都是最早進入市場的（ofo是2014年，膜拜是2015年），相比后來者都有先發(fā)優(yōu)勢，如何擴大自己的優(yōu)勢?就是接下來第三點個性化。

個性化

個性人就是產(chǎn)品屬性所定位的人群的個性化，雖然都是自行車。ofo的自行車輕巧 便攜 ，成本低。確實是這樣，我的體驗，騎行不費力，車把的高度和車座的高度讓我做得很舒服，當時我所在的城市常常一車難求。但是后來為了快速投放，后面的車輛就騎行累了好多，車型也不同了，做上去也累，但不妨礙我們理解他本身的定位。

膜拜的自行車結(jié)實 ，耐用 成本高。前期的車輛有變速齒輪的那種感覺，看似省力但多踩好多下。后期推出相對輕便，騎車體驗提高不少，加上結(jié)實，掛上書包 購物袋也不會有車晃得感覺。

你會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的個性化是會在市場反饋后不斷的調(diào)整的，好的的團隊會在實戰(zhàn)中總結(jié)升級，兩家的正面競爭才剛剛開始。

容易操作

在個性化的使用中，簡便的使用體驗就是降低使用者的進入門檻，如何方便的打開app 如何找到自行車 如何開鎖 如何換車，這一系列的體驗如何容易理解，就有使用黏性的

可靠的服務(wù)

但是誰都無法避免不會出現(xiàn)問題?出現(xiàn)問題就是解決，良好的解決方案就給人可靠的感覺，而不是店大欺客。

在大數(shù)據(jù)和人工智能的時代，數(shù)據(jù)采集是未來決策的基礎(chǔ)，每個人的數(shù)據(jù)都被連接過去，通過你的騎行地點和時間，可以計算出的你的活動范圍，出行習(xí)慣，從而提供更個性化的服務(wù)給你，讓你更加離不開而產(chǎn)生了黏性。

這是我的理解，希望大家指正。