一、讀書摘要
答：《從受歡迎到被需要》是為奮斗者準(zhǔn)備的。書里故事都是奮斗者自己的故事。如果你是個(gè)奮斗者，我能告訴你的就是，高情商的修煉會(huì)成為你強(qiáng)大的助力。讓高情商為奮斗者助力，這是我做高情商課程的初心，也是寫作本書的終極目標(biāo)。這本書可以說(shuō)是一本迅速幫我們實(shí)現(xiàn)人脈高效變現(xiàn)的高情商社交指南。書中介紹了五大高情商變現(xiàn)思維和三十六條高情商變現(xiàn)法則。通過(guò)一套系統(tǒng)的高情商思維訓(xùn)練術(shù)，助力我們的人脈升級(jí)。書中的實(shí)用情商方法論，都是作者張萌萌姐實(shí)踐之后總結(jié)，也有萌姐公司員工以及學(xué)生的案例，共用了289頁(yè)詳細(xì)闡述了高情商決定著價(jià)值。
二、金句/語(yǔ)錄
1.“受歡迎”還是“被需要”關(guān)鍵看價(jià)值。
2.別人會(huì)不會(huì)與你建立強(qiáng)聯(lián)系，更多地取決于對(duì)方是否需要你的價(jià)值。
3.我是誰(shuí)，我需要什么，我能提供什么？是溝通中最關(guān)鍵的鏈接方式 。
4.先講價(jià)值，因?yàn)楸赜兄刂x真的很低端。
5.只要手心向上索取，不管怎么偽裝都優(yōu)雅不起來(lái)。只要把單向的索取變成雙向受益的共贏，這件事才能更加體面。
6.價(jià)值取決于你所處的通道。
7.價(jià)值取決于對(duì)方的需求。
8.過(guò)硬的品牌來(lái)自過(guò)硬的本領(lǐng)。
9.有效社交應(yīng)該是一個(gè)可以自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的體系。
10.肯努力是一件好事，但是如果找不到方向，就會(huì)變成一場(chǎng)災(zāi)難。
11.具有較高成就需要的人，在現(xiàn)實(shí)中的表現(xiàn)看起來(lái)才能更是一個(gè)能夠成大事的人。
12即使只是一個(gè)不太大的事情，我也會(huì)先演練幾遍，以保證別人對(duì)我能力的信任。
13. 讓別人知道并記住你，講故事依然是個(gè)很棒的方法。
14. 利他思維就是你一定要真誠(chéng)地真正站在對(duì)方的立場(chǎng)上，以對(duì)方的視角來(lái)看待這件事。
3、 思考題
Q1：梳理你的周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進(jìn)行分類，說(shuō)明你今后將如何升級(jí)人脈圈?
答：看了萌姐這本書后我會(huì)運(yùn)用10/20/150法則整理自己的通信錄，以及年度人脈關(guān)系管理系統(tǒng)進(jìn)行人脈升級(jí)。
首先：整理出中心圈的10人至親至愛：無(wú)條件陪伴，真誠(chéng)付出，盡最大的努力愛他們。這些人的生日、紀(jì)念日、以及和他們有關(guān)的節(jié)日都備注好，提前計(jì)劃好時(shí)間和禮物，他們對(duì)我是最重要的。
其次，是20人管理法則：這20人是與我今年目標(biāo)相關(guān)，可以為我助力的人，需要付出時(shí)間和金錢建立關(guān)系。
最后，是150你管理法則，這150人是我現(xiàn)在目標(biāo)及未來(lái)目標(biāo)相關(guān)的人。
這180人篩選出來(lái)后，需要對(duì)這180人進(jìn)行人脈管理，所有人除標(biāo)注好相關(guān)的基本信息，還需要標(biāo)注與他的關(guān)系、專業(yè)、特長(zhǎng)、能為我提供什么，我能為他提供什么。其中的10人和20人管理法則，標(biāo)記好本年的生日是哪一天？喜歡什么？需要準(zhǔn)備什么禮物？對(duì)對(duì)方來(lái)的非常重要的日子是什么？20人管理法則，要標(biāo)注好與對(duì)方怎么相識(shí)的，有哪些共同朋友，這一年重點(diǎn)維護(hù)的20人。
Q2:如果你用人脈管理術(shù)的語(yǔ)言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦？
答：張萌萌姐，是一個(gè)85后的青年企業(yè)家，時(shí)間效率管理專家，暢銷書作家、微博大V。下班加油站創(chuàng)始人，幫助500萬(wàn)青年提升競(jìng)爭(zhēng)力?！皹O北咖啡”（青年創(chuàng)新加速器）創(chuàng)始人兼CEO 、立德領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)始人。著有： 《人生效率手冊(cè)》、《加速：從拖延到高效》、《從受歡迎到被需要》等一系列口碑和銷量俱佳的書籍。
Q3:請(qǐng)舉例說(shuō)明你對(duì)人脈交往中沉沒(méi)成本的理解。
答： 沉沒(méi)成本就是以往發(fā)生的，但與當(dāng)前決策無(wú)關(guān)的費(fèi)用。我在人脈交往中所理解的沉沒(méi)成本是我為對(duì)方付出的時(shí)間和金錢，并沒(méi)有為我?guī)?lái)收益。比如，一般的同事關(guān)系叫我陪她去逛街，這個(gè)過(guò)程中我付出了2個(gè)小時(shí)的時(shí)間沉沒(méi)成本；再如，以前參加的同學(xué)會(huì)，付出的時(shí)間和金錢都是沉沒(méi)成本。
Q4:請(qǐng)回憶并簡(jiǎn)單描述你是否遇到過(guò)人脈關(guān)系僵局，你是如何破局的，描述你的解決方案。
答：我遇到的人脈關(guān)系僵局是和同事在工作上的沖突，我的解決方案是：先把我們?cè)诠ぷ饔龅絾?wèn)題講出來(lái)；然后，我真誠(chéng)的對(duì)她說(shuō)了我需要她做什么，以及這已經(jīng)做了哪些工作，我倆配合好，工作才能進(jìn)行下去；她說(shuō)了她對(duì)我的誤解，以及需要我做的事情，最后達(dá)成共識(shí)，順利開展工作。
Q5:如果用自己的語(yǔ)言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表述？舉例說(shuō)明你是如何在人脈管理中踐行這個(gè)法則的。
答： “SWOT”分析法，原來(lái)是用來(lái)為企業(yè)制定戰(zhàn)略方案的，現(xiàn)在還可以幫我們?cè)跍贤ㄖ袆冸x情緒并快速做出科學(xué)決策的心智模型。
SWOT模式：把預(yù)設(shè)的方案和對(duì)方的提議放在一起做對(duì)比分析，通過(guò)從自己立場(chǎng)和對(duì)方角度審視判斷方案。
S：strengths，合理性、可行性
W：weaknesses，不合理性、可行性不高的地方
O：opportunities，能給對(duì)方帶來(lái)利益和機(jī)會(huì)的地方，對(duì)方的方案和建議
T: threats，有可能損失的地方，關(guān)注原來(lái)預(yù)設(shè)的方案
在人脈管理中踐行這個(gè)法則：
1. 肯定對(duì)方的善意和誠(chéng)意（讓對(duì)方收獲認(rèn)同感）
2. 引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)出自己的建議和方案（讓對(duì)方收獲參與感）
3. 總結(jié)性的話由對(duì)方說(shuō)出（參與感）
4. 共同愉快做出新決策（合作愉快）
四．啟發(fā)與收獲（3個(gè)以上）
答：
1.人脈管理的多種方法，運(yùn)用好 10/20/150法則、年度人脈關(guān)系管理系統(tǒng)，人脈分層法則、六圈法則去升級(jí)人脈圈。
2.SWOT方法不僅可以用在工作上，其實(shí)在人際溝通、生活等等方面都可以運(yùn)用到，而且會(huì)運(yùn)用得很好，它就是一種思維邏輯，只要學(xué)會(huì)了這種思維邏輯123，對(duì)我們快速反應(yīng)能力，及時(shí)復(fù)盤，有效溝通等等都有極大幫助。
3. 情商效率是高情商的體現(xiàn)。而高情商真正實(shí)現(xiàn)的，應(yīng)該是目標(biāo)已達(dá)成的既定結(jié)果。只有能為自己解決實(shí)際問(wèn)題，尤其是高效解決問(wèn)題的情商才算得上是高情商。
這本書寫是寫一本“高情商”的書，實(shí)際上更像是一本解決方案書，教給我們思維和方法。
