你有時會不會想，銷售業(yè)績怎么這么難提上來？產(chǎn)品很好，顧客為什么就不買呢？
有時候你是不是懷疑不成功都是因為不夠努力？
我想說，你就別再糾結(jié)不夠努力了，你就是少了點成功人士的秘笈。每個成功的人都有幾把“刷子”。就看你能不能學(xué)會了。
今天我要介紹的是1964年出生的大坪勇二，他歷任世界壽險界頂尖級銷售者組織日本區(qū)主席。
他31歲時，在對銷售工作一無所知的情況之下，毅然地轉(zhuǎn)行投身于保險銷售行業(yè)。曾經(jīng)陷入過人生的最低谷，每個月收入僅僅1655日元，但是經(jīng)過他的努力，6個月之后他徹底實現(xiàn)了月收入增長1萬倍的驚人成績。后面他創(chuàng)辦了自己的公司，成為了日本保險業(yè)有名的企業(yè)家。
他在他的《我這樣做到“月收入增長10000萬”倍》一書中根據(jù)他的成功的經(jīng)驗，總結(jié)了5大成功的秘笈。這5個成功秘笈，就是我們提高工作效率的5個工具。
6月28日-7月2日我終于用了5天時間讀完了這本書，但是這兩天單位忙建黨100周年慶?；顒雍透骺茖W(xué)習(xí)，抽不開那么多時間看，拖到了今天第5天才看完，不過出沒有超出我的“一周精讀一本書”目標。
現(xiàn)在終于有時間好好地總結(jié)一下了，我花了5天時間，精讀完這本書，受益很多，現(xiàn)在分享給你。
這本書分共為6個章節(jié).
第1個章節(jié)主要是介紹他的，成功經(jīng)歷。第2章到第6章，就是集中介紹他的5個成功的秘笈。
第2章“每周16板塊黃金計劃表”
把周一到周四的工作時間以2小時為單位，每周16板塊黃金時間，這張表格，在每個時間塊都填上自己計劃要做的關(guān)鍵工作。這個關(guān)鍵工作其實就是我們一周工作的重點。
第3章“每日20點得分榜”
給每一項工作內(nèi)容設(shè)定相應(yīng)的數(shù)值，以每天獲得20分為目標，每天統(tǒng)計自己當天所取的分數(shù)，以游戲的心態(tài)，實現(xiàn)每天的工作量。它可以為你源源不斷地補充有意向的潛在客戶。
第4章“每天10分鐘目標記錄表”
每天花10分鐘，思考自己的人生目標以及達到目標所需要的行為，及時糾正偏離目標。
第5章“人生右肩上的思維導(dǎo)圖”
每周填寫三張人生右肩上的思維導(dǎo)圖，找到自己不安的原因，解決方法以及人生目標，用理想的狀態(tài)迎接下周的工作。祝你戰(zhàn)勝軟弱不安，常用斗志干勁。
第6章“決勝大詞典”
把自己中意的話語記錄在“決勝大詞典”上，做成一本專屬于自己的詞典。通過收集這些震撼你心靈的話語，磨練你關(guān)鍵時刻的推銷術(shù)。
最后我要說
01“每周16板塊黃金計劃表”和“每日20點得分榜”對于銷售員來說，真的非常的實用。
因為“每周16板塊黃金計劃表”可以讓你通過行動獲得更多的面談的機會，有面談的機會，你就有機會把東西銷售出去。
“每日20點得分榜”則可以源源不斷地幫助你獲得潛在的客戶，這兩個工具。
結(jié)合使用“每周16板塊黃金計劃表”和“每日20點得分榜”會使你的銷售業(yè)績有突破性的提高。
如果你正好做銷售工作，我覺得你可以讀一讀這本書，一定會有收獲，一定會震撼到你，說不定哪一天你就像大坪勇二那樣，實現(xiàn)月收入增長10000倍。
02“每天10分鐘目標記錄表”我覺得你可以用它來做日常的工作檢查，看看今天的工作是否達到你的預(yù)期。
03“人生右肩上的思維導(dǎo)圖”和“決勝大詞典”這兩個方法，我認為對于任何一個人都可以使用，簡單又有用。
今天我還特意使用了人生右肩上的思維導(dǎo)圖，理清了我的煩惱和不安，讓我很快地知道目前我的煩惱和不安究竟是什么，并且通過這個方法找到了解決的辦法和努力的方向。
畫一張思維導(dǎo)圖花費的時間也不多，差不多10來分鐘左右。只要你給自己留下10來分鐘，就完全可以把我們現(xiàn)在不安的煩惱還有如何去解決這些問題的想法都可以列出來，讓自己更清楚自己的目前的狀態(tài)，很努力的方向。
“決勝語大詞典”類似我們平常讀書時的摘抄，只是這個不限定于好詞、好句、美文、心靈雞湯，你還可以收集你看到的聽到的，學(xué)到的任何好的方法、點子和簡短故事、事件等。這些你都可以記錄下來，成為你私有的知識庫。
它可以提高你的信息輸出的能力和商品推銷的能力，可以更加輕松的工作。但是你要記住，你一定要時常的翻閱，時常的使用，用了才能成為自己的。
為了時常用到它，你可以專門買一個小本子，就是你的“決勝大詞典”，隨身攜帶，遇到要記得，記下來，有空隨時翻看，隨時加深學(xué)習(xí)和利益，變成自己的東西。哪天你一定會發(fā)現(xiàn)，你的知識面越來越廣，說話越來越有說服力。
好了，今天就分享到這里，希望我的分享對你有一點點啟發(fā)。
以下是我的往期分享，一起精進吧:
職場工作方法對了，你也可以成為職場的“高考狀元”和“學(xué)霸”
對了，現(xiàn)在介紹下我:
我是九尋尋，一個致力于1周精讀1本書，專注成長精進的行動者。
