在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)還是靠著自己那一畝三分地那么遲早是會(huì)越來(lái)越窄的，但是很多轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)卻又是傷痕累累，為什么呢？
原因就是很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解不夠全面，大部分企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，只是停留在戰(zhàn)術(shù)方法層面。所以小懶今天和大家料酒一下企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步【策劃定位】
傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，有六個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，分別是策劃定位、平臺(tái)、推廣策略、成交轉(zhuǎn)化、售后維護(hù)、數(shù)據(jù)分析。可能大家在其他地方看到的具體叫法有差別，但是都是這六個(gè)核心點(diǎn)。在后面的文章里，小懶會(huì)和大家一一分享完，今天主要就分享第一步：
策劃定位
策劃定位的目的，主要是進(jìn)行整個(gè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)架定位，比如咱們的品牌定位、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位、渠道定位等。
這個(gè)環(huán)節(jié)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：
1.品牌定位要有親和力
很多傳統(tǒng)企業(yè)的品牌策劃都是很硬的，一般都是用了一大堆高大上的詞語(yǔ)來(lái)描述自己的品牌多不得了，其實(shí)，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，只關(guān)注，這個(gè)東西對(duì)我有什么好處。至于你們?cè)趺慈ヒ?guī)劃企業(yè)的，和我一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，你的企業(yè)，你的產(chǎn)品能幫我解決什么問(wèn)題。
所以，在互聯(lián)網(wǎng)上不妨我們把自己的品牌定位揉入一些人情味在里面，比如“某松鼠堅(jiān)果”——我們的少年時(shí)代。
2.產(chǎn)品一定要有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)
做企業(yè)的都明白獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，我們和同行有哪些不一樣？
但實(shí)際上從顧客心中來(lái)講都是差不多的，甚至都比較反感過(guò)分的渲染自己的賣(mài)點(diǎn)。那么什么才是好的賣(mài)點(diǎn)，小懶做了多年?duì)I銷(xiāo)以及運(yùn)營(yíng)，總結(jié)了以下幾點(diǎn)原則，供大家交流。
一：獨(dú)一無(wú)二
什么叫獨(dú)一無(wú)二，大家都認(rèn)識(shí)這幾個(gè)字，但是很多企業(yè)所謂的獨(dú)一無(wú)二，只是換了個(gè)說(shuō)法而已。
比如我們現(xiàn)在的設(shè)計(jì)培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，很多都在宣揚(yáng)自己的規(guī)模多大，自己老師多專(zhuān)業(yè)，有用么，這是行業(yè)最起碼的東西，不是賣(mài)點(diǎn)。
所以，當(dāng)時(shí)小懶重新接管公司的時(shí)候，直接加上：同樣價(jià)格一對(duì)一定制上課、以學(xué)生自己簽字確認(rèn)為準(zhǔn)、先學(xué)習(xí)后付款【且不和任何金融公司簽訂貸款合同捆綁學(xué)生】
二：真實(shí)可信
如果你的賣(mài)點(diǎn)僅僅是“獨(dú)一無(wú)二”還不夠，必須是真實(shí)的，所以我們有一系列的合同，并且入學(xué)不收一分錢(qián)，也不簽訂任何捆綁合同。
三：接地氣兒
在符合前面兩點(diǎn)后，第三點(diǎn)還需要接地氣，怎么接地氣，說(shuō)白了，在高大上的賣(mài)點(diǎn)，對(duì)于人家客戶(hù)來(lái)說(shuō)就是不需要的，那么你設(shè)計(jì)了也白瞎。
四：通俗易懂
你的賣(mài)點(diǎn)要客戶(hù)一聽(tīng)就明白了，而不是解釋了半天人家客戶(hù)根本還不明白，只能回你一個(gè)“哦，應(yīng)該對(duì)我作用不大”那就岔氣了。
就好比，你一個(gè)賣(mài)女包的，說(shuō)白了，女孩子買(mǎi)來(lái)都是為了好看的，說(shuō)實(shí)話(huà)好不好用還是其次，只要好看，就算不是很實(shí)用，都會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
所以你去給女孩子整一堆我們?cè)O(shè)計(jì)的理念，選用的材質(zhì)，制作的工藝上哪些不同。。。。關(guān)我屁事呀，我覺(jué)得那家店那個(gè)包包更好看。
五：言簡(jiǎn)意賅
賣(mài)點(diǎn)或者定位，就算簡(jiǎn)單幾句就能明明白白，如：一對(duì)一上課，終身免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，無(wú)任何隱形消費(fèi)等。
我是小懶，90后互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)女子，喜歡研究商業(yè)模式和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，很樂(lè)意將自己在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所掌握的知識(shí)免費(fèi)分享給大家。
