1、客戶問來問去，無非就是那幾個(gè)問題吧，咱們抓到十大主要問題，依次提問分析+寫寫畫畫，然后對(duì)著鏡子復(fù)述答案，這叫提前做準(zhǔn)備，沒有提前做準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)如何反應(yīng)得過來？

2、你的銷售話術(shù)還要繼續(xù)提煉嘛，見客戶有錄音嗎？見完客戶有寫寫畫畫登記找問題所在嗎？回來放錄音聽聽，看看自己?jiǎn)栴}出在哪里呀……

3、你的專業(yè)知識(shí)不靈光，不能做到脫口而出；

4、你心態(tài)還要繼續(xù)調(diào)整哦，見客戶=幫助客戶成長(zhǎng)，想明白這點(diǎn)，你理直氣壯啊，為啥說見客戶=幫助客戶成長(zhǎng)？因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來最棒的效益，客戶有實(shí)際收益……

5、不熟悉客戶所在行業(yè)的發(fā)財(cái)故事，商業(yè)模式，成功案例，當(dāng)然沒話可說啦！這些都是要提前做準(zhǔn)備的，不準(zhǔn)備這些就只能準(zhǔn)備失敗了哦！

6、你業(yè)績(jī)做起來，身上就有光環(huán)了，人家看你不是低頭看，而要抬頭看，你的自信心出來了，談話充滿了自信，這些問題還是問題嗎？