小白是在很偶然的機(jī)會(huì)聽說羅振宇和他了節(jié)目《羅輯思維》，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)是網(wǎng)紅，從那時(shí)開始一直追羅胖子，幾乎每期都追完。相信羅胖子這個(gè)人，簡書里幾乎沒有不知道的，而且鐵粉應(yīng)該也為數(shù)不少。
小白今天想拆解拆解羅胖子的經(jīng)營之道。
有四句話是羅胖子最近幾年給小白的印象。
儀式感，是羅振宇成功的首要途徑。
善變，是羅振宇經(jīng)營中的最大特點(diǎn)。
重塑消費(fèi)性格，是羅振宇成功的重要秘訣。
IP成型，是羅振宇經(jīng)營中的一個(gè)總理念。
儀式感，是羅振宇成功的首要途徑。
大多數(shù)人是怎么關(guān)注到羅振宇的呢？一是他每天的60秒語音；二是他每周的約一節(jié)課視頻。其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的人開始關(guān)注到三，就是他一年一度的《時(shí)間的朋友》。這三個(gè)就是羅振宇的儀式。
羅振宇的60秒語音有兩個(gè)特點(diǎn)：不多不少正好60秒；每天大約6點(diǎn)半發(fā)。
其實(shí)這個(gè)安排很妙。大多數(shù)人早起后總想聽點(diǎn)什么或者看點(diǎn)什么。小白小時(shí)候天天聽廣播聽天氣，還算是一個(gè)作業(yè)；后來小白天天聽新聞，時(shí)間就是6點(diǎn)半左右；再后來就是看手機(jī)啦。每一個(gè)人早上都是在一邊洗漱一邊做早飯伺候孩子上學(xué)一邊開著什么聽聽的，聽什么不是聽呢？只要有東西進(jìn)耳朵就可以。
而且羅胖子的早晨語音真的不占時(shí)間，才一分鐘，別看他一遍遍練習(xí)為了一分鐘不知道死去活來多少次，但我們只要花一分鐘就可以了。不好聽也沒關(guān)系，浪費(fèi)的也就是一分鐘，覺得好可以點(diǎn)進(jìn)去看看他推的文章，不好就換頻道。所以羅胖子的粉越來越多。
羅胖子的視頻大有“知識(shí)搬運(yùn)工”的樣子。模式很簡單，看完一本書，然后向大家介紹這本書里的精彩東西，好段子是少不了的，臨了說一句：這本書是我們獨(dú)家銷售滴！當(dāng)然點(diǎn)進(jìn)去也搭售一些別的東西。天天賣不行，一周一次。
羅胖子的《時(shí)間的朋友》更是一年一度的節(jié)日般活動(dòng)，才兩次，就快趕上雙11或者雙12的知名度了。今年深圳演講，線下各地《時(shí)間的朋友》都有開展?！读_輯思維》粉絲們都愿意借這個(gè)機(jī)會(huì)來一個(gè)線下活動(dòng)，一起即時(shí)看看《時(shí)間的朋友》。
羅振宇的經(jīng)營中大家已經(jīng)形成追劇習(xí)慣的儀式一直沒變，這個(gè)非常重要。小白在知道羅振宇之前一直保持著看《曉說》的習(xí)慣，后來高曉松離開優(yōu)酷后就沒再追，因?yàn)閷?shí)在不習(xí)慣在不知道他換了哪個(gè)頻道的情況下到處尋找他去了哪里——反正網(wǎng)上有的是資訊，而小白的選擇如果是備課，用不著追他，如果是為了聽點(diǎn)東西，犯不著就是他，因?yàn)椴还芏嗪玫膬?nèi)容，聽過大部分會(huì)忘記了。這就是為什么哪怕宋鴻兵確實(shí)沒有高曉松說的那么有趣，但是《鴻觀》立刻就取代了《曉說》的空白。
善變，是羅振宇經(jīng)營中的最大特點(diǎn)。
雖然儀式不變，但羅振宇的理念一直都在變。
一開始是“知識(shí)的搬運(yùn)工”；然后是賣書；
后來是賣合作伙伴的產(chǎn)品；中間也賣他自己的“形象代言”——極爺和潑妖；
再后來，和Papi醬合作了，那事很突然，小白一臉懵圈，因?yàn)橛X得這個(gè)合作很滑稽，后來似乎聽到了一些不好的消息，不過小白沒那么八卦，對羅振宇的經(jīng)營狀況也不感興趣，所以不明覺厲；
再往后，他的視頻付費(fèi)了——其實(shí)幾乎不能算付費(fèi)，因?yàn)椴乓粔K錢包四年，而且你想繼續(xù)免費(fèi)，根本是有地方能獲得的，只不過晚一點(diǎn)——小白一直覺得羅振宇這招厲害得不得了，為什么呢？羅振宇能從中得到的現(xiàn)款對他的公司來說也許算不得多少，其實(shí)最后也沒有付費(fèi)的人也是有的。但是通過這個(gè)羅振宇實(shí)現(xiàn)了一次篩選，羅振宇一直表達(dá)一種類似的理念：我們可以篩選一些真正是我們顧客的人。這一塊錢讓羅振宇很快地分辨出了接受知識(shí)付費(fèi)理念的人。另外，不肯付費(fèi)的人能不能聽到羅胖子的東西呢？能，但要找，好，能找到的人，就是羅胖子要找的第二種人：愿意把注意力關(guān)注到他的節(jié)目上頭的人。在羅振宇做節(jié)目的幾年中由于理念的不停變化，羅振宇一定面臨過掉粉問題，有的人不關(guān)注了還留言把他批評了一番——羅振宇自己的節(jié)目里有說到這事情。但這個(gè)付費(fèi)手段很厲害，表明你不來關(guān)注我無所謂啊，你想聽還要出錢呢！有的人就因此覺得羅輯思維也沒那么爛，好吧，繼續(xù)關(guān)注。
今年跨年演講羅振宇專門講了“注意力經(jīng)濟(jì)”這個(gè)概念，一塊錢四年與其說是套現(xiàn)手段，不如說是注意力戰(zhàn)爭的策劃。
重塑消費(fèi)性格，是羅振宇成功的重要秘訣。
羅振宇的一塊錢相信很多人接受是因?yàn)榱_振宇的洗腦。
因?yàn)橹g羅振宇話里話外做了很多工作，推出了好多知識(shí)付費(fèi)節(jié)目，全是因?yàn)楹土_胖子一起合作才紅起來的網(wǎng)紅臉——吳伯凡、王爍、李笑來、王煜全、和菜頭、何帆、樊登、李翔……
這些都是以前小白沒有聽到過的。
進(jìn)得到一看，確實(shí)，好多人愿意為知識(shí)付費(fèi)。
得到里精選的免費(fèi)文章也有好多就是繼續(xù)證明知識(shí)付費(fèi)時(shí)代的到來。
羅振宇和得到一起，真正創(chuàng)造了一種模式，這種模式就是知識(shí)付費(fèi)。之前的付費(fèi)是自愿的，現(xiàn)在的付費(fèi)就是一種交易。
IP成型，是羅振宇經(jīng)營中的一個(gè)總理念。
去年的跨年演講時(shí)，羅振宇說了一個(gè)概念叫IP。
到今年，羅輯思維已經(jīng)長成一個(gè)IP。
相信這就是他追求的終極目標(biāo)。
因?yàn)镮P，所以衍生了極爺和潑妖兩個(gè)小IP；
因?yàn)镮P，所以推紅了有道云筆記和得到APP；
因?yàn)镮P，全國各地都有了羅輯思維朋友圈，而且有些地方還定期活動(dòng)……
今天讀羅振宇，不是為了給他打廣告，以羅胖子今天的成就，多一個(gè)小白少一個(gè)小白其實(shí)根本就沒區(qū)別。
之所以讀他，不過是因?yàn)橄氲揭粋€(gè)問題，來簡書，我應(yīng)該寫些什么東西呢？
說實(shí)話，這個(gè)問題至今沒有答案，每天跟著感覺走——不過是在完成一個(gè)短期的任務(wù)，以后怎么做，小白還是會(huì)想。但小白覺得，如果一味迎合大眾而沒有自己目標(biāo)的模式未必適合所有的簡書寫作者。
