1.什么是競(jìng)品分析？
競(jìng)品分析是:
時(shí)刻關(guān)注著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展、變化===> 從而總結(jié)、分析、提煉新的思路
競(jìng)品分析=方法、過程、結(jié)果
??它能在沒有打造產(chǎn)品之前在你腦子里面構(gòu)思到需求、績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)，打造產(chǎn)品基準(zhǔn)的一種方法；
做產(chǎn)品分析的目的:
?? 1.系統(tǒng)化評(píng)論對(duì)手的優(yōu)、劣勢(shì)，找到差距，幫助你打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。(選擇對(duì)手也是關(guān)鍵的一環(huán))
?? 2.幫助自身定位，為自身產(chǎn)品提供功能、可用性、技術(shù)上的思考。
?? 3.幫助自身產(chǎn)品打造差異化。
2.為什么做競(jìng)品分析？
?? 1.定戰(zhàn)略，看市場(chǎng)占有率(能怎么搶這塊餅干，搶多大)
?? 2.了解對(duì)手、產(chǎn)品、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，得到戰(zhàn)略、新方向。
?? 3.掌握對(duì)手背景、用戶群體、運(yùn)營(yíng)策略，從而得到空缺市場(chǎng)。
?? 4.幫助自身快速調(diào)整，保持穩(wěn)定，提高占有率。
?? 5.新產(chǎn)品對(duì)行業(yè)沒有累積與沉淀，無(wú)形成有效的系統(tǒng)思維與客觀方向，做競(jìng)品分析可以有個(gè)大概。
以上可以形成我們產(chǎn)品經(jīng)理的文檔:
?? BRD ? 商業(yè)需求分析----對(duì)應(yīng)1
?? MRD? 市場(chǎng)需求文檔----對(duì)應(yīng)2、3
?? PRD ? 產(chǎn)品需求文檔----對(duì)應(yīng)4、5
此處放個(gè)小插曲，細(xì)講一下 BRD MRD 與 PRD
?? BRD ? 商業(yè)需求分析---基于商業(yè)目標(biāo)or價(jià)值所描述的產(chǎn)品需求與文檔報(bào)告? 【可以理解為要不要做】
? ? ? ? 介紹: ? 提供決策層討論立項(xiàng)的文檔，一般短小精湛無(wú)細(xì)節(jié)。
? ? ? ? 作用: ? 研發(fā)前，由高層決策評(píng)估，評(píng)審?fù)炅㈨?xiàng)。
?? MRD? 市場(chǎng)需求文檔---由"準(zhǔn)備"到"實(shí)施"的第一個(gè)文檔。? 【可以理解為決定如何開始做】
? ? ? ? 介紹: ? 面向市場(chǎng)，分析產(chǎn)品在市場(chǎng)上如何短、中、長(zhǎng)期生存以及核心的用戶需求并加以說明。
? ? ? ? 作用: ? "承上啟下"，對(duì)規(guī)劃的某個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)層面的說明。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 承上:積累市場(chǎng)數(shù)據(jù)的一種整合與記錄。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 啟下:對(duì)后續(xù)工作的方向說明與指導(dǎo)。
? ? ? ? 內(nèi)容: ? 目標(biāo)市場(chǎng)分析(目標(biāo)、規(guī)模、特征、趨勢(shì))、目標(biāo)用戶分析(用戶描繪、場(chǎng)景、分類統(tǒng)計(jì)核心用戶)、用戶分類分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 品需求概況(定位、前景)
? ? ? ?? 面向?qū)ο? ?? 團(tuán)隊(duì)
?? PRD ? 產(chǎn)品需求文檔---由概念化到圖紙化的文檔
? ? ? ? 介紹: ? 對(duì)MRD的內(nèi)容進(jìn)行指標(biāo)化、技術(shù)化。
? ? ? ? 作用: ??詳細(xì)的闡述所有功能。? ? ? ? 內(nèi)容: ? 市場(chǎng)調(diào)查、用戶研究、需求分析、交互模式、詳細(xì)功能。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 詳細(xì)功能說明:(功能清單、優(yōu)先級(jí)、功能目的、詳細(xì)說明)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 業(yè)務(wù)流程:業(yè)務(wù)流程、界面原型。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 數(shù)據(jù)要求:輸入輸出，極限范圍，數(shù)據(jù)格式。
? ? ? ?? 面向?qū)ο? ? 團(tuán)隊(duì)，開發(fā)、設(shè)計(jì)、程序、運(yùn)營(yíng)。
3.怎么做競(jìng)品分析？
三個(gè)方面:
? 1.描述性：我與對(duì)手有什么差距
? 2.定性： ?? 我與對(duì)手差距在哪？
? 3.定量： ?? 我與對(duì)手差距有多大？
4.怎么選擇競(jìng)品？
三個(gè)方面:
? 1.直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ?? 產(chǎn)品相同，目標(biāo)用戶相同 ( 例:百度/谷歌 )
? 2.間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ?? 產(chǎn)品不同，目標(biāo)用戶一樣 ( 例:電子書/說書 )
? 3.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ?? 橫向：大致類型產(chǎn)品
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 縱向： 上下游
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 相關(guān)領(lǐng)域資源雄厚的企業(yè)( 有用戶但沒做產(chǎn)品那種 )
5.分析維度
? 1.戰(zhàn)略定位 ( BRD )? 短期/長(zhǎng)期
? 2.商業(yè)模式 ( MRD ) ?
? 3.用戶群體 ( MRD ) ?
? 4.功能 ( PRD ) ?
? 5.界面、交互、規(guī)范 ( PRD ) ?
?此處輸出一份【競(jìng)品分析文檔】
6.競(jìng)品分析渠道
1.自己:內(nèi)部市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、管理層等收集信息。
2.媒體平臺(tái)、新聞、論壇、Q群、引擎。( 戰(zhàn)略、商業(yè) )
3.產(chǎn)品市場(chǎng)信息收集小組。( 需要有一定的條件 )
4.調(diào)研得出 核心用戶、活躍用戶、普通用戶 ( 用戶一旦體驗(yàn)不好就容易換成彌補(bǔ)、間接代替的產(chǎn)品，特別是信息化時(shí)代 )
5.對(duì)手官網(wǎng)、平臺(tái)、動(dòng)態(tài)、歷史版本、活動(dòng)等。
6.如果是大型的企業(yè)會(huì)放出? 季/年度財(cái)報(bào)，還有BRD可參考。
7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招聘信息( 能從異動(dòng)中得到信息 )
8.國(guó)外同行。能參考別人的交互、界面、設(shè)計(jì)、官網(wǎng)、模式等。
9.用對(duì)方的產(chǎn)品，咨詢其客戶、技術(shù)。
前4個(gè)屬于了解用戶群
7.獲取內(nèi)容
1.技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、核心用戶、影響力。
2.盈利數(shù)值、資金投入信息( KPI )、主營(yíng)業(yè)產(chǎn)品線。
以上兩個(gè)為定性指標(biāo)，能讓我們知道跟對(duì)手的差距在哪。
以下三個(gè)為定量指標(biāo)，能讓我們知道跟對(duì)手的差距多大。
3.用戶群體、市場(chǎng)占有率、盈利模式、某周期用戶注冊(cè)量，有效轉(zhuǎn)化率。
4.功能細(xì)分、穩(wěn)定性、易用性、用戶體驗(yàn)、交互、視覺、技術(shù)框架優(yōu)劣勢(shì)。(比較細(xì)化)
5.排名、關(guān)鍵字、外鏈數(shù)量。
2019/12/31 Rnb 下期 競(jìng)品分析方法
