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這篇文章給你說說，如何建立一個增長黑客的團隊。

增長黑客是這幾年在美國互聯(lián)網界很流行的概念，它是一種介于技術和市場之間的團隊角色，和傳統(tǒng)的靠砸錢獲取用戶不同，主要靠技術和數(shù)據等低成本手段達成增長目標。那么，如果想建立一個這樣的團隊，該怎么做呢？

西恩·埃利斯，是最早提出“增長黑客”這個概念的人，最近，這位增長黑客之父在新一代數(shù)據分析產品Growing IO主辦的數(shù)據驅動增長大會上，分享了該如何成立增長團隊，以及一些頂尖增長團隊的做法。我們一起聽聽。

增長團隊是什么樣的呢？埃利斯認為，先要弄清楚團隊應該包括哪些角色，他提出了兩個重要的角色，一個是增長負責人，一個是目標負責人。增長負責人，可能是負責增長的副總裁或者是產品經理，總之是一個能夠領導增長團隊的人。他要能管理團隊產品的測試流程，確保產品有足夠的測試量，并且這些測試都是有效的。

那么目標負責人是什么呢？埃利斯說，增長團隊需要設定目標，每一個具體的目標都應該有一個負責人。目標負責人必須專注于目標的實現(xiàn)，而且能夠緊密地跟蹤目標進度，了解實現(xiàn)目標的方式。

建立了增長團隊后，該怎么做呢？埃利斯給我們分享了四個關鍵點。

首先是產品測試，也就是確定想法是不是可行。埃利斯說，測試能夠驅動增長，要盡量多地測試，確定什么有用，什么沒用。比如說，推特曾經發(fā)展得非常快，但很快這種增長就暫停了。2010年，公司出現(xiàn)增長停滯后，它們又成立了新團隊，新加入團隊的副總裁說，現(xiàn)在產品的測試量不夠，幾個月做幾次測試太少，必須每周做十次測試。測試次數(shù)增加之后，團隊可以更快地發(fā)現(xiàn)問題，增長就恢復了。埃利斯自己的公司也有類似的經驗，當產品遇到增長瓶頸時，他發(fā)現(xiàn)測試量不夠，就告訴團隊必須每周保證三次測試。執(zhí)行之后，增長量果然重新上升了。

第二點是，要有正確的目標，正確的目標是那些有高影響力的目標。比如有50%用你產品的用戶，都不會主動注冊，那你就要關注轉化率這個問題。想確定明確的目標，就要分析和細化數(shù)據，比如有多少人進入了這個頁面，但沒有下載？有哪些人下載了？對那些沒有下載的人，要分析原因，通過數(shù)據了解用戶需要的是什么，用戶用你的產品是因為什么，是因為產品是免費的，還是別的原因？

你越是了解情況，就越能提出好的想法來實現(xiàn)目標，接下來就是埃利斯提出的第三個關鍵點：提出想法，解決問題。埃利斯的團隊每周都要開頭腦風暴會議，他鼓勵團隊的每個成員都提出想法。“提想法”不是拍腦門，而是一個科學的過程，他們會用文字記錄具體的想法，看有哪些證據表明這個想法是可行的，是不是做了調研？然后根據三個標準給這個想法打分，這三個標準是：這個想法對增長的影響力怎么樣、想法是不是有效，以及想法容不容易實施。

最后一個關鍵點，就是給想法分優(yōu)先級。

埃利斯和我們分享了他們每周開例會的情況：首先第一項，歸納產品整體的增長情況。比如用戶數(shù)量是不是增長了，用戶花在產品上的時間是不是越來越多等等。

然后，他們會討論非常具體的目標，比如有沒有找到更好的增長機會。因為每個目標負責人都負責一個具體的目標，可以了解這些目標的進展，看能不能獲得什么新經驗。接下來的十分鐘，要看一下計劃中的測試是不是全做了。如果沒做，要找出原因。最后確定到底要做什么。在之前測試的基礎上，找出哪些測試是有用的，可以繼續(xù)進行，哪些測試是沒用的，要了解原因，避免下次犯同樣的錯誤。

埃利斯總結說，他覺得一家增長很快的公司必須要有一個增長團隊，并且利用那些已經被證明有用的、“增長黑客”的方法。他強調說，最重要的還是做很多的測試，你的產品經過的測試越多，成功的概率就越大。

以上就是西恩·埃利斯，關于怎么組建增長黑客團隊的觀點，希望對微商人有一定參考價值。

本文源自：西恩·埃利斯在Growing IO數(shù)據驅動增長大會上的演講

原文來自：微商充電：制造爆款：建立“增長團隊”

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