《第一課|教育模型解析：行業(yè)積累》

5組-美瞳

拆解案例：豌豆思維

一、營(yíng)銷(xiāo)模型

1、模型框架：0元/9.9元轉(zhuǎn)5k+元課包（60節(jié)）

2、入口流量：老帶新轉(zhuǎn)介紹/公眾號(hào)矩陣/ 社交電商分銷(xiāo)平臺(tái)/投放/地推等

3、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作：通過(guò)低價(jià)試聽(tīng)引流課獲得客戶信息-課程顧問(wèn)跟進(jìn)引導(dǎo)試聽(tīng)-轉(zhuǎn)化為4988元正價(jià)課。正價(jià)課每個(gè)月都會(huì)有優(yōu)惠套餐和優(yōu)惠政策促單。

4、社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：

個(gè)人號(hào)老師有統(tǒng)一頭像，朋友圈發(fā)布真實(shí)客戶好評(píng)增強(qiáng)信任。

總結(jié)：

多渠道供給例子，通過(guò)電銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)化，一對(duì)一專(zhuān)屬顧問(wèn)跟進(jìn)試聽(tīng)-挖需-試聽(tīng)反饋-關(guān)單。

二、服務(wù)班型

1、課程流程亮點(diǎn)：

1）注冊(cè)課程顧問(wèn)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)。

2）試聽(tīng)課是真人直播小班，一般是4-6人。老師會(huì)按照6E教學(xué)法教學(xué)，注重引導(dǎo)和跟孩子互動(dòng)。

3）用戶購(gòu)買(mǎi)正價(jià)課后，2個(gè)星期內(nèi)就可以安排上課，排課效率很高。

2、運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)：

老帶新玩法很多，除了海報(bào)打卡/ 拼團(tuán)，還有很多結(jié)合熱點(diǎn)的趣味拉新活動(dòng)。

總結(jié)：

三、價(jià)格定位

1、體驗(yàn)課: 以0元/1元/9.9元為主，0元一般是1節(jié)真人直播試聽(tīng)課，1/9.9元一般是1節(jié)真人直播課+n節(jié)錄播課，基本不帶教具。

分析：豌豆思維的體驗(yàn)課sku教具比較薄弱，可加強(qiáng)開(kāi)發(fā)。

2、正價(jià)課：5k+元60節(jié)。跟火花思維差不多價(jià)位。

分析：

1）豌豆vs火花：豌豆思維的產(chǎn)品整體口碑不錯(cuò)，比起火花的趣味課件，豌豆思維更注重知識(shí)吸收。

2）豌豆vs斑馬思維：斑馬思維是AI錄播課形式，孩子只可以單項(xiàng)輸入，難以輸出。沒(méi)有老師引導(dǎo)，依賴家長(zhǎng)引導(dǎo)，對(duì)家長(zhǎng)配讀的素質(zhì)要求高。豌豆有真人老師可以關(guān)注孩子學(xué)習(xí)狀態(tài)是否走神，課堂提問(wèn)引導(dǎo)孩子表達(dá)，考察孩子是否掌握了知識(shí)。

4）豌豆vs學(xué)而思：學(xué)而思主要是針對(duì)應(yīng)試拔高，題目基本有標(biāo)準(zhǔn)答案。豌豆講究一體多解，不光學(xué)會(huì)知識(shí)更要學(xué)會(huì)思考。