? ? ? 這兩個月廣州分公司的業(yè)績呈穩(wěn)步上升的狀態(tài)，在導(dǎo)師沒有變，門店沒有變的情況下，業(yè)績能做到比以往翻倍增長，源于三個方面，其中最重要的就是科學(xué)的規(guī)劃。當(dāng)然每個市場有不同的狀況，沒有一套固定的規(guī)劃模式能運用于所有，當(dāng)中有幾個關(guān)鍵點是肯定會涉及到的

科學(xué)的規(guī)劃是成功的關(guān)鍵

一.明確規(guī)劃的主體

? ? ? 導(dǎo)師可以規(guī)劃自己手上的門店，但真正主導(dǎo)分公司規(guī)劃的絕對是主管，這個并不是體現(xiàn)民主性的時候。因為每個導(dǎo)師手上掌握的店只是一小部分，小部分的改變很難對整個大局的改變有所影響，有著極強的局限性。主管必須要具備大局意識，很多情況下為了完成總目標(biāo)，要有犧牲A成全B的意識和膽識。這就是我說的導(dǎo)師規(guī)劃的局限性所在，所有導(dǎo)師規(guī)劃加在一起并不等于全局

二.清晰規(guī)劃對象

? ? ? 對象分兩種，一是導(dǎo)師，二是門店。對于導(dǎo)師要有近而可見的整體晉升規(guī)劃，而不僅僅是業(yè)績規(guī)劃。門店中有單店有連鎖系統(tǒng)，有自銷能力強的也有銷售能力弱的，業(yè)績規(guī)劃要單獨每家店分開做，還是一句話沒有一個固定模式可以用在所有門店

三.檢驗規(guī)劃的合理性

? ? ? 規(guī)劃做出來以后，在實踐以后才知道是否合理，但等到那時再改方向就有點晚了。當(dāng)一個規(guī)劃出來以后初步檢驗是否合理，你要試著找出三個能執(zhí)行并且達到的理由。當(dāng)規(guī)劃做出來連你自己都會產(chǎn)生懷疑時，就更沒有人會去執(zhí)行。