齊帆齊微刊
出生于嚴重重男輕女家庭；
上學(xué)沒有錢吃飯；
嫁給家徒四壁的愛人；
創(chuàng)業(yè)成功時期退守家庭5年，育3個孩子；
公司遭遇瓶頸，重出江湖力挽狂瀾；
打造“老鐘駕到”個人IP，成為行業(yè)翹楚......
一個女孩兒，把一手爛牌打好，把一生遭遇的困境都變成了機遇和成功，這個女孩能量實在很大。
鐘婉，阿里巴巴全球好物推薦官，目前在天貓平臺開了“老鐘駕到”旗艦店，最新粉絲數(shù)42.8萬，店鋪好評率99.99%。個人品牌擁有極大的號召力。
后創(chuàng)辦Q時代女性成長平臺，同時出版了這本《你的人生由你定義》，書寫了她前37年的精彩人生。在我看來，她今天做的所有事情，都強化了個人IP，進而不斷實現(xiàn)事業(yè)和業(yè)績上的交叉引流。
能受到如此多的客戶偏愛，這是為什么呢？
在這本書中，從她身上，我發(fā)現(xiàn)了要成為一個成功的IP，一定要做對這三個核心，供每一個致力于做自媒體的兄弟姐妹們參考。
不懼偏見，不怕失敗，強大的內(nèi)心是斬斷荊棘的利劍
鐘婉從小生活在重男輕女的環(huán)境中，她的少年時代有暗黑的小巷、孤獨的星空、大聲的訓(xùn)斥，唯獨沒有媽媽溫柔的懷抱。第一次暗戀的對象嫌棄她長得黑。上大學(xué)后，母親不愿負擔更多的費用。
可能是環(huán)境逼迫使然，在一個沒有贊揚的環(huán)境里，全靠自己倔強地生長。貧窮女孩最大的富有就是一股子拼勁。沒有媽媽的疼愛，便學(xué)會自愛，她不但讓自己活得好好的，還深愛自己的三個孩子。
被嫌棄太黑，便立志要變白變美，把自己拼成了美妝達人，現(xiàn)在無論誰看到她不會贊嘆她的容顏、身材和氣質(zhì)呢。
沒有錢就想方設(shè)法的賺錢，當活下去是本能時，一切好像變得順其自然來。
她說在大學(xué)期間，最窮的時候，卡里只有幾毛錢，饑腸轆轆。
每次同學(xué)聚餐之前，她的目標是賺到下一餐聚餐的錢。她強大的內(nèi)心在于，知道眼前的問題，就解決問題。
在給同學(xué)推薦產(chǎn)品時候，大家想請她代購，她直白地說自己沒有進貨的錢。她強大的內(nèi)心在于，不去擔心他人是否會鄙視自己有錢沒錢，勇敢去做自己能做的。
“只要肉體不死，我的靈魂永遠沸騰?！?/p>
后來，她不但順利讀完大學(xué)，還從大學(xué)開始做淘寶網(wǎng)，創(chuàng)辦企業(yè)，在發(fā)展道路上幾次重啟，讓事業(yè)多次騰飛。
用她自己的話說，能夠把握好契機，最重要的是因為她不怕。不怕輸、不怕窮、不怕一無所有、不怕從頭再來。
而有多少人，輸就輸在了這個“怕”字上，怕風險、怕失敗、怕嘲笑、怕一切不穩(wěn)定。
堅守初心，剩者為王，堅持是步步為營的燃料
鐘婉的淘寶店是阿里巴巴第一批招募的商家，她順利抓住了風口，贏得了自己人生的第一桶金。在淘寶網(wǎng)發(fā)展順風順水的那些年里，她的很多同行見什么賺錢就賣什么，有的人成功了，有的人失敗了。而她不管成功還是失敗，一直堅持做美妝產(chǎn)品。
她說她是在同一個地方生長了18年的樹，跟其他隔幾年就換一個地方生長的樹，實力肯定不一樣。堅持18年做美妝、不搖擺，扎根向下，蓬勃向上。
如果每個人能找到自己熱愛的事情，下定決心就做這件事，不東張西望，不隨波逐流，十年不退場，你也能贏！
當下可供選擇的選擇太多了，很少有人能精準判斷自己究竟喜歡做什么、能做什么、能做多久。如果你使用望遠鏡思維，也就是從更長遠的時間維度來看待人生問題，比如從十年后的視覺來看現(xiàn)在。如果你第一年在賣知識、第二年在賣服裝、第三年在賣酒水......走著走著，還有誰記得你是誰呢？
“而成為一個像電鉆一般有韌勁的人，找準一個點，向下鉆，鉆透為止，就能看透這個行業(yè)的需求和未來前景。”
價值核心，貫徹始終，雙贏的前提是利他
我很好奇，有個問題一直縈繞在我的心中。
為什么一個個人IP可以吸引那么多忠誠的客戶粉絲一直選擇她呢？
讀完本書，我找到了答案：那就是利他精神。
鐘婉的公司，從本質(zhì)上講是銷售，是銷售就意味著同一款產(chǎn)品在不同的地方都可以買到。她每天會琢磨：還有效果更好的產(chǎn)品嗎？還能再壓低價格嗎？還能提供更多復(fù)利嗎？
這個是從面上看到的做好產(chǎn)品、好服務(wù)、好價格。
而從內(nèi)里發(fā)力，她做對了對質(zhì)量的把關(guān)。無論一個產(chǎn)品多么火，多少平臺跟風種草，只要它不符合選品標準，就不會上架。前期調(diào)研、安排試用、實測報告，一次選品至少經(jīng)歷970小時打磨，層層篩選。
現(xiàn)在有多少微商、直播各種渠道帶貨能做到這些，很多人不過是盲目跟風，產(chǎn)品連自己都沒有使用過，就叫賣聲一片了。
這種真誠的利他，收獲的是業(yè)績，這才是真正的雙贏。
我們很多人不是經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的，也不一定要做自媒體，但我們每個人在社會上都有自己的角色，我們不必活成鐘婉，但希望像她一樣，保持勇敢、嘗試堅守、學(xué)會利他，這些美好的品質(zhì)不是一個人的專利。
愿我們都能實現(xiàn)對自己的人生，自定義。
