今天路演4個項目：流量寶、米旗網、動么、irent租房

流量寶：項目為用戶提供定向的移動流量，流量只能用于特定的app使用。之后再由這些app為流量付費。目標是作為中間平臺，整合運營商的流量資源和cp的商業(yè)合作。吃2成的利潤

存在問題：

1.路演的時間沒把握好，前期業(yè)務講太細，導致路演希望募集資金的部分來不及講。

2.演講人說話太含糊，聽起來比較吃力。

3.作為一個創(chuàng)業(yè)草根，是否有足夠的資源和眾多app和運營商談判表示質疑。

4.之后移動流量費用降低是個大趨勢，杭州已實現wifi覆蓋

5.過渡性產品，未來空間不大。

路演是要預估好時間，簡單明了的說明產品滿足的需求，盈利模式，目前所處的階段，希望募集多少資金去干什么事情。

米旗網：為學生用戶提供學習資料網站的匯總與導航。

存在問題：

1.對于路演要表述哪些內容并未做好事前的計劃。

2.表述含糊，重點不突出

3.對于資金的使用沒有計劃

4.目前導航產品的需求是否成立

對于路演的模式需要預先補課，做好充足的準備。先做個演講稿，對于募集資金的用途要很明確。目前項目的前景并不能打動投資者的時候，可以先試著把網站先運營起來，讓時間來檢驗需求。

動么：通過運動社交類app。通過附近的人約運動的方式開展社交

存在問題：

1.對于運動的切入點認識不夠

2.對于如何做到吸引用戶，分發(fā)產品沒有清晰的認識

3.與市面上其他產品的差異化在哪？

4.對于做的功能點需要有更詳細的規(guī)劃

對于產品的運營方式需要思考清楚，如何通過亮點去吸引用戶，如何通過差異化的體驗去打敗對手。

irent：與58同城類似的租房信息網站，主要面向海外市場。

存在問題：

1.香港市場的份額有多大

2.如果58同城進軍香港，怎么應對。

3.前期種子用戶是哪些人，如何吸引他們沉淀下來

這位路演的時間節(jié)奏把握的比較好，并且項已上線。講話比較幽默，可以與臺下的聽眾互動，親和力較好。對于盈利模式，募集資金的使用方法，產品的未來預期清晰明了。最大的問題在于如何對抗外來的同行競爭，前期如何吸引用戶。

路演注意：

1.介紹自己，說明自己的工作經歷和創(chuàng)業(yè)經歷

2.說明產品的目標用戶和滿足了用戶的哪些需求

3.說明產品的市場容量和盈利模式

4.如何吸引用戶，如何分發(fā)產品。

5.如何應對競爭對手

6.團隊成員和目前項目所處的狀態(tài)

7.希望募集多少資金，用來干什么

8.募集后的未來規(guī)劃

路演前期的準備是基礎，需要把項目和未來將面對的問題思考透徹。

先上線項目，再募集資金。在實踐的基礎上更容易打動投資者

路演演講的節(jié)奏和說話的技巧，則是面對面交鋒取勝的關鍵。