Price is what you pay，value is what you get。
?價(jià)格是你支付的，價(jià)值是你得到的。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
?——沃倫·巴菲特
上篇說(shuō)了造安全的背書讓受眾放心購(gòu)買，
但是就算受眾安心了，
也不一定會(huì)買你，
所以我們還得在安全的背書基礎(chǔ)上提高價(jià)值，
來(lái)制造購(gòu)買沖動(dòng)，
讓受眾立刻買你。
怎么提高價(jià)值？
來(lái)看以下手段：
一、獵奇手段
比如被譽(yù)為世界最奢侈美食之一的西班牙分子料理，于1988年由匈牙利物理學(xué)家Nicholas Kurti 及法籍化學(xué)家Herve This 共同提出的。
他們認(rèn)為，每一種感官都會(huì)影響人們對(duì)于食物的鑒賞，所以應(yīng)把美食分解到分子水平，研究食物的分子如何刺激味蕾和影響心理，從而導(dǎo)致欣賞食物的最高境界。
過(guò)程就是將食物易容，利用一些化學(xué)分子的特性，可以制作出各種味道的泡沫醬汁、液體雞肉、牛肉卡布或者偽裝成魚籽的各種液體或酒類。
這些全憑大廚的想象力，他們的手就如同被施了魔法一般，能話腐朽為神奇，創(chuàng)造出無(wú)限的驚喜，讓人嘆為觀止！
聽(tīng)著高端吧，其實(shí)你小時(shí)候就吃過(guò)分子料理——棉花糖，通過(guò)改變白砂糖的形態(tài)帶給我們不一樣的視覺(jué)和味覺(jué)感受。
比如據(jù)說(shuō)是世界上最深的網(wǎng)站，the Deepest Site其實(shí)是為Borjomi礦泉水做宣傳的網(wǎng)站，為了展示他們的水來(lái)自多深的地層，有多么的來(lái)之不易，然后有了這個(gè)可以讓人抓狂的網(wǎng)站。
用戶通過(guò)滾動(dòng)鼠標(biāo)滾輪不斷的向地下深入，然后可以看見(jiàn)各個(gè)深度的地質(zhì)情況。同時(shí)有一個(gè)“儀表盤”，顯示你當(dāng)前的深度，滾動(dòng)速度。
如果你能堅(jiān)持到“水層”，那么你將有機(jī)會(huì)將你的名字刻在那里石頭上。
比如貼身采集少女氣息的空氣罐頭，日本手游上帝之手，用采集自AKB48身邊的罐裝空氣做獎(jiǎng)品——上帝之手在偶像出現(xiàn)的舞臺(tái)上采集了30000罐空氣。每罐空氣上都印上了她們的照片，每10罐就有一罐有她們的親筆簽名，在日本獲得熱銷。
二、未來(lái)、人性手段
微商的最愛(ài)，未來(lái)+人性手段。
未來(lái)手段：用了我的/吃了我的XXX，多少天怎么樣怎么樣，當(dāng)了我的代理，一年后買車買房財(cái)富自由?？偨Y(jié)下就是給出未來(lái)的天堂，再賣去往的門票。
人性手段：人性是又貪又懶，想發(fā)財(cái)?shù)耐瑫r(shí)又會(huì)覺(jué)得賺錢太累，那就給出輕松躺賺這個(gè)最優(yōu)解咯。
三、稀缺手段
比如蘋果的系列產(chǎn)品，在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)就不斷拋出一個(gè)又一個(gè)包袱，以高科技為賣點(diǎn)，贏得消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注，但是，最核心的東西卻嚴(yán)格保密：iPhone4 的外觀設(shè)計(jì)被蘋果嚴(yán)防死守了30個(gè)月。當(dāng)受眾的胃口被充分吊起來(lái)，便是最佳的產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)。被抑制了長(zhǎng)久的欲望一旦有了宣泄的途徑，結(jié)果就是風(fēng)雨無(wú)阻，連夜排隊(duì)。
比如消費(fèi)者要定制一個(gè)有愛(ài)馬仕鎮(zhèn)店之寶美名的皮手袋，需要等上幾年時(shí)間，因?yàn)樗拿恳粔K皮革都要經(jīng)過(guò)多方的設(shè)計(jì)和分析，同時(shí)還有多重繁復(fù)的步驟來(lái)處理。
比如古琴，我們可以說(shuō)琴身是千年古木，生產(chǎn)工藝非常復(fù)雜，生產(chǎn)這個(gè)古琴的工匠需要幾十年的嚴(yán)格修行才能做出這臺(tái)古琴。類似這樣從材料價(jià)值、工藝難度、工匠價(jià)值來(lái)制造稀缺。
四、天價(jià)手段
所謂凡勃倫效應(yīng)：商品價(jià)格定得越高越能暢銷。
那就出天價(jià)形象款，既能拉高產(chǎn)品的價(jià)值，又能提升品牌的逼格，還能蹭媒體報(bào)道。
五、試用手段
付押金免費(fèi)租用/試用，是新產(chǎn)品鋪市的好方法，所謂心理占有效應(yīng)，顧客一旦擁有過(guò)商品，就會(huì)主動(dòng)提高其價(jià)值。
比如小狗成交法，只要先交XXXX元的押金，就可以把小狗領(lǐng)回家試玩，一周后可以退回小狗退押金，也可以把小狗留下拿回XXX元，但一周就夠顧客和小狗玩出感情了，退是舍不得，再加上人性懶，就干脆買下了。
六、贈(zèng)品手段
如果產(chǎn)品利潤(rùn)支持，那就送一堆贈(zèng)品，比如三只松鼠，買東西不僅送一堆贈(zèng)品，還會(huì)叫聲主人呢。贈(zèng)品盡量選撲克、時(shí)間計(jì)劃本、冰箱貼等可帶二維碼且高頻多次出現(xiàn)在生活中的，讓顧客可以隨時(shí)安利身邊人。
如果利潤(rùn)不支持，那就贈(zèng)抽獎(jiǎng)吧，大獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)都讓托兒中，小獎(jiǎng)大家都能中（反正都是優(yōu)惠券）
七、公益手段
產(chǎn)品和公益嫁接，能提升花錢的價(jià)值，比如農(nóng)夫山泉的廣告詞：“兩元一根的跳繩，20元一副的球拍，一個(gè)像樣的籃球架……從現(xiàn)在起，每喝一瓶農(nóng)夫山泉，你就為孩子們的渴望捐出了一分錢……”
八、升值手段
比如說(shuō)購(gòu)買產(chǎn)品可升值，普洱茶磚、茅臺(tái)酒、翡翠、文玩，述求的都是產(chǎn)品收藏越久就越能升值。
九、風(fēng)口手段
比如借勢(shì)區(qū)塊鏈技術(shù)，幣圈甭管哪個(gè)幣，都包裝的自己價(jià)值連城。
比如“某便利”，號(hào)稱借勢(shì)新零售風(fēng)口，實(shí)則玩的是連鎖加盟。
