1.用戶任務(wù)：
2.核心邏輯：
3.直播業(yè)務(wù)流程：
4.用戶訴求：
觀看直播的用戶主要以18~25歲的年輕女性為主,大多不知道如何化妝或則護(hù)膚等，因此想通過觀看直播來了解相關(guān)知識(shí)。購(gòu)買到適合的產(chǎn)品，并能通過與主播的交流互動(dòng)來學(xué)習(xí)產(chǎn)品的使用方法以及買到質(zhì)量放心的產(chǎn)品。
參與直播的用戶：將自己的美妝知識(shí)分享給更多的人，獲得名氣，通過推薦商品，獲得收益。
5.數(shù)據(jù)表現(xiàn)：
聚美直播功能上線8個(gè)月來，在線直播的數(shù)量一直很少，在萬人以上觀看的直播的平均數(shù)量基本上維持在3個(gè)以下。
主播的推薦能在一定程度上促進(jìn)成交量的增長(zhǎng)，但因?yàn)橹鞑サ闹容^小，粉絲數(shù)量多的也就5w左右，通常維持在一萬以下。推薦的產(chǎn)品也有限，成交量基本上維持在100以下。
6.總結(jié)：
定位，唯品會(huì)的自我定位為：名牌折扣，限時(shí)搶購(gòu)，以及“零庫(kù)存 ”的銷售模式，且產(chǎn)品集中在服裝領(lǐng)域，不太方便在直播中展示，而在直播中推薦商品，其次，參與直播的主播在推薦商品時(shí)傾向于推薦不同品牌的產(chǎn)品，來賺取更多的廣告收益，并不適合與唯品會(huì)，因?yàn)橛脩艨赡軣o法相信一個(gè)美妝博主推薦的衣服或則電子產(chǎn)品等，對(duì)于唯品會(huì)來說并不符合其自我定位的反而會(huì)降低其“一家專做特賣的網(wǎng)站"的品牌影響力。
數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從聚美優(yōu)品上線直播功能以來，參與直播的用戶數(shù)量較少，主播的知名度較低，雖然邀請(qǐng)了個(gè)別明星大咖來做直播，但效果并不明顯，只能帶來短期的關(guān)注。并不能實(shí)際帶來大量的的穩(wěn)定觀看的用戶，并下單成交。
基于以上分析，因此不建議唯品會(huì)開發(fā)該功能。
