場景一：
嘟……嘟……嘟
Z：“喂”
我：“喂，你好，請問一下是Z先生嗎？”
Z：“什么事”
我：“我這邊是XX公司打來的我姓楊”
Z：“xx公司啊，別再給我打電話了”
……
場景二：
嘟……嘟……嘟
W：“喂，你好！”
我：“你好，請問一下是XXX公司嗎？
W：“恩恩，怎么了？”
我：“我這邊是XX公司打來的我姓楊，……（話還沒說完）”
W：不需要
……
場景三：
嘟……嘟……嘟
Y：“哈嘍”
我：“嗨，你好，請問是Y經(jīng)理嗎？”
Y：“是的，有什么事嗎，快說”
我：“哦，是這樣的，Y經(jīng)理，我這邊有個業(yè)務(wù)想和你談一下，看以后有沒有合作的機會，你現(xiàn)在有時間嗎？”
Y：“你是哪家公司的？”
我：“我這邊是XX公司打過來的，我姓楊”
Y：“XX公司的，算了吧，你在這里沒有發(fā)展前途的，趕緊走吧……”
……
如果你干的是一份有挑戰(zhàn)性的銷售工作，經(jīng)常面臨上面的我所遇到的被拒絕，你會怎么做？
一般人可能會說，這壓力也太大了吧，直接跳槽吧，找一份輕松的工作多好，社會上提供的崗位這么多還怕賺不到錢嗎？的確，這是一種選擇，和我一起參加培訓(xùn)的伙伴有將近40人，一個多月過后，現(xiàn)在還留在XX公司的剩下不到10人，有的覺得壓力大離職了，有的前期沒啥業(yè)績，賺錢太少一個月才2000底薪找其他工作去了，有的不喜歡這個工作也走了等等。每個人都有自己的選擇，無關(guān)好壞，但同時也有那少數(shù)的人依然在此崗位堅守。
8月11日我來到XX公司報道，接著陸陸續(xù)續(xù)有將近40個人來了，9月開始一起進入培訓(xùn)期，9月中旬開始在XX公司的實習(xí)之路，一直到現(xiàn)在將近有一個月做電話銷售的經(jīng)歷了，現(xiàn)在還非常清晰的記得第一天電話實踐中，自己內(nèi)心糾結(jié)了半個小時，“客戶會不會罵我”、“萬一沒人聽我說怎么辦”、“打還是不打呢？”，最后，終于鼓起勇氣摁下按鈕，播了第一個電話，接著，電話里傳來一個聲音，讓我哭笑不得，“對不起，您播的電話已停機……”捂臉！于是繼續(xù)打下一個電話。
是的，每天都需要和不同性格的全國各地的老板、經(jīng)理等人打電話交流，前期木有業(yè)績，每天都要面臨非常多客戶的不同方式拒絕，比如“我在忙”、“在開車”、“現(xiàn)在有事以后再說”、勸告XX公司沒有前途趁早離開等等。確實身邊的伙伴也因為各種原因陸陸續(xù)續(xù)離職了，或許你會問，那我還在嗎？
先看一看美國總統(tǒng)林肯一生的經(jīng)歷：
1818年（9歲），母親去世
1831年（22歲），經(jīng)商失敗。
1832年（23歲），競選州議員落選。
同年，工作丟了，想就讀法學(xué)院，但未獲入學(xué)資格。
1833年（24歲），向朋友借錢經(jīng)商，再次破產(chǎn)。接下來，他花了16年時間才把債還清。
1834年（25歲），再次競選州議員，這次贏了。
1835年（26歲），訂婚后即將結(jié)婚，未婚妻死了。
1836年（27歲），精神完全崩潰，臥病在床六個月。
1838年（29歲），爭取成為州議員的發(fā)言人——沒有成功。
1840年（31歲），爭取成為選舉人——落選了。
1843年（34歲），參加國會大選——又落選了。
1846年（37歲），再次參加國會大選——這回當(dāng)選了。前往華盛頓特區(qū)，表現(xiàn)可圈可點。
1848年（39歲），尋求國會議員連任，失敗。
1849年（40歲），想在自己州內(nèi)擔(dān)任土地局長的工作，遭到拒絕。
1850年（41歲），第二個兒子因病去世。
1854年（45歲），競選美國參議員，落選。
1856年（47歲），在共和黨內(nèi)爭取副總統(tǒng)的提名——得票不足100張。
1860年（51歲），當(dāng)選美國總統(tǒng)。成為美國歷史上最偉大的總統(tǒng)之一。
1861年（52歲），美國內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)
1862年（53歲），第三個兒子因病去世。
1864年（55歲），再度當(dāng)選美國總統(tǒng)。
1865年（56歲），于華盛頓福特劇院觀劇時突然遭到槍機，次日清晨去世。
生下來就一無所有的林肯，終其一生都在面對挫敗。他曾經(jīng)絕望至極，但從沒有放棄人生這場跳高比賽。與這位偉大總統(tǒng)的經(jīng)歷相比，現(xiàn)在遇到的小挫折又算得了什么呢？所以我也是那留下來堅守的少數(shù)人。
古語云：
“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂起所為，所以動心忍性，增益其所不能?！?/b>
或許我不是一個大將，但我愿做一個不斷磨練自己心智能力，慢慢成長的進取型人格的踐行者。
經(jīng)歷將近一個月實踐的我，雖然暫時還沒干出業(yè)績，但是不知不覺發(fā)現(xiàn)自己有了一點點小進步成長，比如我不再糾結(jié)到底要不到打電話了，在和不同客戶交流的過程中還發(fā)生了許多有意思的小故事，與你分享三個。
故事一：
一個做玩具產(chǎn)品的客戶接了我電話，聊了幾句后面直接問“你在XX公司干一個月多少錢？”我沒有立馬回答，而是反問客戶“您為什么想問我這個問題”，原來這個客戶想挖我去他們公司，他是公司的經(jīng)理，因為他覺得我能力比較強，我繼續(xù)追問他為何如此判斷僅僅通過兩次電話，緣于第一次給他打電話讓他不忍心掛電話，即使他的需求不是很大，所以覺得我的銷售能力比較強，然后他說即使合作不了，也可以交個朋友，然后就加了個微信，捂臉！
故事二:
發(fā)生了一個奇怪的事情，有個客戶之前接到我們公司的電話都掛了，后面不知不覺交流了十多分鐘，然后那個客戶說也不知道今天咋地和我聊了這么多，哈哈，結(jié)束的時候已經(jīng)交流了半個小時，她說主要是我沒有引起她的反感。也可能是一種緣分吧。哈哈！
故事三：
一個客戶是做漁具漁網(wǎng)的，下午快到6點的時候，大概是5點四十多分，他突然問我”你們還沒下班嗎？“我說，“沒有”，然后接下來又繼續(xù)各種話題都交流，比如聊互聯(lián)網(wǎng)，聊我所在的XX公司，聊我是個什么樣的人，然后我甚至給客戶講投資，講人工智能，超級高鐵，講我昨天看的一篇十萬+閱讀量的文章《如果我有機會勸說20歲的自己，我會說這兩句話》等，各種我所能想到的，都和他講了一下。
然后說啥要跟上未來發(fā)展的趨勢，對他做這個行業(yè)也是有啟發(fā)幫助的等等，哈哈，就這樣交流了有將近1個小時，這個哥說他之前也接過XX公司的其他人打的電話，不過是其他人不是我，他幾乎都掛了，一開始他本來是沒有什么時間和我交流這么久的，說這句話的時候我看了一下時間，好像是8分多鐘，沒想到最后愉快的結(jié)束快一個小時了。
大哥說我現(xiàn)在的狀態(tài)很好，希望我一直保持下去，雖然我不知道他怎么感覺出來的，可能他是一位經(jīng)歷豐富和各種人打過交道的老板，看人能力比較強，大哥通過和我交流還準(zhǔn)確的判斷出我現(xiàn)在是在XX公司實習(xí)的。
當(dāng)然類似這樣的小故事還有很多……
富蘭克林說：
“接近把一個人的生活重新過一遍的事情是回憶那種生活，并用文字記錄下來，讓這種回憶盡可能長久”
做這份電銷工作，平常會面臨很多拒絕等挫折，但同時也有很多小驚喜故事產(chǎn)生，我用文字記錄下生命中發(fā)生的這些，愿這些幸福的回憶盡可能長久。
記得某一天，團隊有一個同期的小伙伴打電話打不下去了，因為面臨了很多拒絕，心態(tài)不是很好，他的師傅和他交流了一下，然后我又給他發(fā)了個消息鼓勵他。
我：“加油，你可以的”
他回復(fù)：“哈哈，看笑話了”
我把前天寫的感悟和他分享：“不管自己遇到什么情況，甚至心情低落什么的，只要電話接通了，就要以非常熱情積極的狀態(tài)去和客戶交流，因為即使人和人之間沒有見面，但是電話那頭的客戶是能夠感覺到你的狀態(tài)，你這個人是咋樣的，這對我接下來打電話確實有了一定的促進作用。
做銷售要面臨很多拒絕，在一次又一次打電話的過程中，是在不斷的篩選意向客戶，面臨了很多不確定性，有時候運氣好碰到老板有時間愿意多聽我講一些，有時候老板正在忙什么事情，于是說不了幾句話就掛了等等，即使篩選出10家意向客戶也不一定能最后成交，有一家成交就已經(jīng)很不錯了。總之不確定性有很多。也可以形象的說是碰概率事件。
這個過程磨練心智，即使面臨拒絕無數(shù)，依然滿懷希望撥通下一個電話，也許就是意向客戶，也許就能成交，加油！”
他：“謝謝你的分享，好感動”
我：“不客氣，你可以的，加油”
收到他的反饋后，我明白原來我寫的文字是有力量的，讓自己受益也讓他人受益。
橋水資本創(chuàng)始人雷·達里奧在《原則》一書中說：
若要說做出明智的選擇之人具備什么共同的素質(zhì)，我想，是意志。意志堅強的人能夠克服困難，獲得想要的結(jié)果。
面對一份非常有挑戰(zhàn)性的工作，你會怎么面對？
一個心理學(xué)家在TED上做的分享供你參考：
我開始研究在各種非常具有挑戰(zhàn)性的情況下的孩子和大人，在各項研究中，我的問題是：誰才是成功者，為什么他們會成功？
我和我的研究團隊前往西點軍校展開調(diào)研。我們試圖預(yù)測哪些學(xué)員能夠耐得住軍隊的訓(xùn)練，哪些會被淘汰出局。我們前去觀摩全國拼字比賽，同時也試著預(yù)測哪些孩子會晉級到最后的比賽。我們研究在惡劣的工作環(huán)境下工作的，剛?cè)胄械睦蠋?，詢問他們哪些老師決定會在學(xué)年結(jié)束后繼續(xù)留下來任教，以及他們之中誰能最快地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。我們與私企合作，向他們詢問哪些銷售人員可以保住工作。哪些人可以賺錢最多？在所有這些不同領(lǐng)域（學(xué)校、公司和部隊），有一個特質(zhì)能夠強有力的預(yù)測成功。它不是社交能力，不是美麗的外貌，不是健康的身體，也不是智商。
它是毅力。毅力是對長遠(yuǎn)目標(biāo)的激情和堅持。毅力是擁有持久的恒勁。毅力是你對未來的堅持，日復(fù)一日，而不僅僅是持續(xù)一個星期或者一個月，而是幾年甚至幾十年努力奮斗著讓自己的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。
不管是銷售還是其他你覺得非常有挑戰(zhàn)性的工作，一定要清楚自己內(nèi)心想要的是什么，然后提升能力且打磨自己的意志力，去將自己想要的變成現(xiàn)實，最后借用查理·芒格說的一句話送給你：
“如果你想要什么東西，先讓自己配得上它”
