這篇，我們講講：

二、Booking.com的競爭環(huán)境

??? 任何不講競爭環(huán)境的產(chǎn)品分析，一定是故意為之或者想當然的發(fā)揮。讓我們先來看看Booking的競爭環(huán)境。

??? 從世界范圍來看，前三大在線旅游服務(wù)集團，分別是Booking，Expedia和Ctrip（攜程）。三者都是上市公司，我們從他們的2017年年報看看各自業(yè)務(wù)的比較。

? Booking，營收828.6億元，凈利潤153億，凈利率18.5%；

??Expedia，營收657.3億，凈利潤24.7億，凈利率3.8%；

??Ctrip，營收267.8億，凈利潤21億，凈利率7.8%；

??? 可以看到，從營收規(guī)模上看，Booking、Expedia相對于Ctrip還是非?？捎^的，但從利潤率的角度看，Expedia就遠遠落后Ctrip了。

??? 再比較一下三者的營收構(gòu)成：

? Booking，酒店預(yù)訂收入占75%以上（約621億），其他收入包括機票、租車、廣告等；

??Expedia，酒店預(yù)訂占收入68%（約447億），航空業(yè)務(wù)8%，廣告以及媒體11%，其他業(yè)務(wù)13%；

??Ctrip，酒店預(yù)訂占35%（約95億），交通預(yù)訂占46%（約122億），旅游打包產(chǎn)品占11%（約29.7億），其他占8%

? ? ? ?從中可以看到，Booking和Expedia還是以酒店預(yù)訂為主要收入來源的，而對攜程來說，酒店預(yù)訂收入僅占第二位，排在交通預(yù)訂的后面。

? ? ? ? 我們再來看下在中國范圍的情況。鑒于攜程是以中國為大本營的公司，而Booking和Expedia都沒有公開公布中國獨立的營運數(shù)據(jù)，我們只能從可以公開獲取的流量數(shù)據(jù)來看下比較。

? ? ? ?先看下網(wǎng)站方面booking.com和ctrip.com的比較。2018年8月，booking.com中國區(qū)流量平均日活83萬，ctrip.com則是150萬。

? ? ?再看下APP使用量的比較，同樣是2018年8月：

? 攜程APP月獨立設(shè)備7979萬臺

??Booking APP 僅44萬臺

??TripAdvisor（Expedia旗下旅游社區(qū)網(wǎng)站）613萬臺。

??其他本地知名的旅行類APP

? ? 去哪兒（已被攜程收購）6073萬臺

? ? 飛豬3902萬臺

? ? 螞蜂窩1402萬臺

? ? 同程旅游（攜程投資）1166萬臺

? ? 途牛（攜程投資）984萬臺

? ? 藝龍（攜程投資）505萬臺

? ? airbnb 75萬臺

可見，流量上，攜程絕對是國內(nèi)出行平臺的老大。Booking在中國本地流量上遠遠落后攜程系，甚至落后其他的本地酒店預(yù)訂平臺，其移動端的表現(xiàn)更差。

? ? ? ? 最后，通過前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與投資決策分析報告》里面的數(shù)據(jù)的一句話來總結(jié)這一段：中國在線旅游市場份額進一步集中，以攜程、去哪兒為主體的攜程系共占63.9%的市場份額，從TOP3份額來看，攜程、去哪兒和飛豬旅行共占71.6%的交易份額。

? ? ? ?也就是說，Booking在中國最大的競爭對手就是攜程。當然Booking和攜程的關(guān)系屬于相愛相殺，既有競爭，也有合作。Booking曾經(jīng)在2014年向攜程投資了5億美元，2018年6月更是由Booking.com的CEO Gillian Tans成為攜程董事會的觀察員。Booking也曾投資過攜程的競爭對手美團。Booking海外酒店是攜程海外預(yù)訂最主要的供應(yīng)商。我們在后面分析Booking產(chǎn)品發(fā)展的時候，必須留意這點，那就是Booking和攜程目前是關(guān)系比較穩(wěn)定的競爭+合作的關(guān)系，而不是類似國內(nèi)出行市場刺刀見紅的你死我活的競爭。

? ? ? 下面，講講Booking在中國表現(xiàn)的分析