寫在前面的話，從事B端地推多年，有自己地推團(tuán)隊。所寫都是自己的感悟，望交流指教！? ? ?

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說的再好，還得做的好。

地推最關(guān)鍵的一節(jié)分享。很多項目接手后都是先去談、去做小白，所以比較多感悟。

談合作最重要的一點是，在對的時間找對人做對事！ 這句話在地推行業(yè)一樣適用。

1、先說時間，針對每個行業(yè)他們的時間規(guī)律不一樣，餐飲中午特別忙。同時老板在店里幫忙的機(jī)會大，還有一個時間是晚上過來查賬總結(jié)。連鎖店一般是店長大部分是在店里的。要是便利店那就又不一樣的，負(fù)責(zé)人一般都在的。

2、對的人，談合作要找到可以拍板的人不然跟店員談了大半天他說等店長老板來。那就有點……但是還是要尊重店員，說不定人家會幫你推薦的。

3、對的事，這個非常關(guān)鍵。如果你沒有把握好就有可能前功盡棄！ 這需要很好的把項目用客戶接受的方式推介出去，談合作?，F(xiàn)在的實體店每天都有很多人過來推銷推廣，很多他們不需要的。因此我們需要真正為他們解決問題。把我們項目對他們的作用，結(jié)合他們的需求。具體可以參考。簡書 - 寫文章