一、認(rèn)識(shí)奧秘的第三只眼鏡

文中提到的“抄后路”的心理策略剛好可以用到和自己昨天處理的和一個(gè)顧問(wèn)單位老總的關(guān)系，自己代理了他們公司的一個(gè)建設(shè)工程施工合同糾紛，案件準(zhǔn)備的很充足，開庭之前也和這位老總對(duì)接過(guò)這個(gè)案件，所以，很多觀點(diǎn)在開庭時(shí)雙方都已明確。

但是裁判權(quán)掌握在法官手里，這才是一個(gè)案件勝訴與敗訴的關(guān)鍵，我代理的這個(gè)案件，敗訴了，法官駁回了我們的訴訟請(qǐng)求，理由是工程款的支付條件不具備。

勝敗在訴訟中是很常見的，如果不服，當(dāng)然可以向中級(jí)人民法院提起上訴。但是當(dāng)事人可不是這樣想的，他們認(rèn)為是你這個(gè)律師本身出現(xiàn)了問(wèn)題，是因?yàn)槟愕脑蚨鴮?dǎo)致本案敗訴的結(jié)果。顧問(wèn)單位的老總也不例外，這也沒什么，當(dāng)事人的情緒可以理解，但是，如果把庭前雙方確認(rèn)的事實(shí)，認(rèn)定律師自己的信口胡謅，這就有些不合適了，這位老總看完判決書之后，第一句話是你們律師不能瞎認(rèn)可事實(shí)吧，第二句話，我比較好奇你們的庭審是怎么進(jìn)行的，我要看看庭審錄像，第三句話，來(lái)，我們從頭過(guò)一下這個(gè)案件。根據(jù)“抄后路”的心理策略，我可以做出一個(gè)基本的判斷，第一，這位老總沒有責(zé)任承擔(dān)意識(shí)，第二，他活在自己的世界中，第三，他認(rèn)為自己可以成為法官。基于如上判斷，我可以直接回復(fù)他“您應(yīng)該很少?gòu)囊患虑樯厦嫒シ治鲆粋€(gè)問(wèn)題，很多情況下，您希望世界圍繞著您轉(zhuǎn)，但是您的想法總是和現(xiàn)實(shí)是有沖突的，所以，您也遇到過(guò)很多碰壁的事情”。

但是，當(dāng)時(shí)我沒有選擇這種答復(fù)，因?yàn)槲覜]有了解他的心里策略，同時(shí)，我內(nèi)心對(duì)這個(gè)案件也是不甘的，我也希望拿到勝訴的結(jié)果，所以，我當(dāng)時(shí)的想法是如何補(bǔ)救，在法院認(rèn)定事實(shí)的基礎(chǔ)上，如何推翻一審法院的判決。但是，在昨天的場(chǎng)景下，顧問(wèn)單位的老總顯然不想聽我的想法，因?yàn)樗钤谧约旱氖澜缰?，不過(guò)，律師是有自己的選擇權(quán)的，二審我可以選擇不代理，也可以選擇代理，不代理是因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)這樣的一個(gè)沒有責(zé)任意識(shí)的人，代理是因?yàn)槲覍?duì)一審法院的判決是真的不服。

內(nèi)心是充滿矛盾的，不過(guò)，我想了一個(gè)折中策略，我把上訴狀寫好，作為我對(duì)一審不服判決的書面表達(dá)方式，這份上訴狀由公司自己的人向法院遞交，同時(shí)向公司說(shuō)明，如果需要律師代理，屆時(shí)再辦理委托權(quán)，如果不需要，我的工作到此就已經(jīng)截止了。

這就是我的一個(gè)立場(chǎng)，我是一個(gè)經(jīng)濟(jì)人，雖然對(duì)法院的判決不服，但是如果我的工作沒有被別人肯定，那么，我會(huì)收斂這種不服的情緒。

“均勻懸浮注意”給了自己一個(gè)辦理案件的新的思考角度，想象一下在自己與當(dāng)事人進(jìn)行交流溝通的時(shí)候，有第三只眼鏡可以看到自己在干什么，自己在思考什么，以及自己與對(duì)方談話過(guò)程中所遺漏的方面，相當(dāng)于自己多了一個(gè)秘書，在給自己的談話做談話紀(jì)要，想一下就感覺非常棒，這個(gè)方法需要自己在實(shí)踐中進(jìn)行運(yùn)用和磨煉一下。

文章中提到的父母以“退行”的方式對(duì)孩子進(jìn)行養(yǎng)育，這點(diǎn)解釋了為什么孩子出了遠(yuǎn)門或者家里有什么開心的事情時(shí)，父母總會(huì)給孩子做“好吃的”，“孩子”即使年齡已經(jīng)很大了，但是也愿意接受父母的這種疼愛，這讓“孩子”獲得了療愈。

二、如何構(gòu)建健康的關(guān)系

事實(shí)和情緒是讓我感受最深刻的知識(shí)，對(duì)方傳遞的客觀事實(shí)是什么，傳遞的主觀情緒信息又是什么。對(duì)于客觀事實(shí)要尊重，而謬誤要駁回；主觀情緒要共情，垃圾情緒則要駁回或化解。

結(jié)合自己的實(shí)踐案例，在與顧問(wèn)單位的人員和老總溝通時(shí)，他們的一個(gè)想法是律師可以解決他們面臨的全部問(wèn)題，如果不能解決，那么說(shuō)明這個(gè)律師水平是有問(wèn)題的。當(dāng)然，這種認(rèn)識(shí)是存在錯(cuò)誤的，問(wèn)題也需要看是什么問(wèn)題，可以由律師解決的問(wèn)題律師當(dāng)然可以解決，如果不是律師能力范圍內(nèi)的問(wèn)題，律師一定解決不了。但是，客戶不會(huì)這么想，基于此，可以運(yùn)用事實(shí)和情緒方法，即客戶傳遞的客觀事實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)事實(shí)我要尊重，并基于我的專業(yè)知識(shí)給他們最好的分析和解決方案，當(dāng)然無(wú)法解決時(shí)，我也要進(jìn)行基本的分析，讓客戶把這個(gè)問(wèn)題看得更清楚；至于他們向你傳遞的情緒，如果是對(duì)你能力懷有疑問(wèn)或者質(zhì)疑的，可以直接回復(fù)，也可以尋求其他律師的分析和幫助；如果沒有懷疑，而僅是對(duì)事情本身存在的一些情緒，要理解和共情-我理解你們對(duì)于這件事情的看法這就是一個(gè)不錯(cuò)的共情方式。