一個人賺的錢，87.5來自人脈，12.5來自知識。可見人際關(guān)系對人們生活工作，事業(yè)的重要性。普通職員學(xué)生掌握一度人脈，企業(yè)高管和老板們掌握三都人脈，而巨星和高層領(lǐng)導(dǎo)者擁有六度人脈。

人脈＝資源。你的資源越大，影響力也越大，財富也越多。我們要搞懂六度人脈是什么，先要觀察人脈的意義，人脈其實是一個情感圈，不僅僅是生意場上的社交工具。人際關(guān)系也是需要梳理的，不要忽略。從社會心理學(xué)上來說，人際關(guān)系的建立要經(jīng)歷四個階段：定向階段、探索階段、交流階段、穩(wěn)定交往階段。

《六度人脈》讀書筆記思維導(dǎo)圖

人脈的梳理

人脈的梳理可以根據(jù)形成的過程來劃分，根據(jù)起什么作用來劃分，根據(jù)重要程度來劃分，根據(jù)動態(tài)變化來劃分。

人脈的形成過程劃分：血緣關(guān)系、地緣關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系、客戶關(guān)系、隨機(jī)關(guān)系。

人脈的作用劃分：根據(jù)行業(yè)細(xì)化和價值來分可分為政府人脈、金融人脈、行業(yè)人脈、技術(shù)人脈、思想人脈、媒體人脈、客戶人脈。

人脈的重要程度劃分：核心關(guān)系、緊密關(guān)系、松散關(guān)系和備用關(guān)系

人脈的動態(tài)變化劃分：現(xiàn)在進(jìn)行時關(guān)系、將來時關(guān)系

合理規(guī)劃

如果你對自己的人脈從沒做過整理，那么請現(xiàn)在開始規(guī)劃好自己的人脈版圖

一，做出自己明確的事業(yè)規(guī)劃

1、你現(xiàn)在和將來的事業(yè)發(fā)展方向是什么

2、你準(zhǔn)備從事什么行業(yè)和進(jìn)入什么樣的公司

3、是否創(chuàng)業(yè)以及在哪方面嘗試

4、事業(yè)生涯大概分哪幾個階段

二，明確自己真正需要的人脈需求

1、人脈結(jié)構(gòu)要合理不能亂

2、人脈儲備必須兼顧事業(yè)和生活兩方面

3、人脈儲備必須平衡財富和心靈兩方面

4、人脈儲備必須包含層次的心智提升

人脈梳理之后，在你的工作和生活中，就要學(xué)會運用，當(dāng)你需要做成一件事時，有需要找到幫忙的人。你就可以通過你的人脈庫去一個個建立新的聯(lián)系。人脈庫需要儲存，需要經(jīng)營。那怎樣才能做到有需求時有人來幫你呢？

1，待人真誠，多給予少索取多感恩少指責(zé)

2，要有價值傳遞，建立你的價值向他人傳遞你的價值

只有不斷地積累，用心經(jīng)營，才會有當(dāng)你危急時能拉你一把的黃金人脈。

建立正向人脈

與客戶建立人脈，有5大準(zhǔn)則：定位、互惠、互賴、分享、堅持?？蛻舨粌H是生意場，也可以從生意變朋友，給予關(guān)心關(guān)懷，寒暄家常才能拉近你和客戶的距離。

除了客戶以外，你還需要一個同行的搭檔，可以是自己的同事，也可以是比你更強(qiáng)大的對手。這將是你前進(jìn)路上，建立高層次的關(guān)系體系，相互保護(hù)，利益互送，才能結(jié)伴前行。

突破圈子走出人脈困局

為什么有的人可以做事，做事靠人。如果你本身圈子很小，就要突破圈子，下面就和大家分享突破圈子的方法：

1，注意人脈布局，把自己的人脈進(jìn)行梳理分類

2，傳遞價值，你能為別人提供什么服務(wù)？

3，結(jié)識成功者，不要固化朋友圈

4，吃虧是福，被利用是最有價值的

5，不要顯得清高或羞澀，給人感覺缺乏主動感

6，要注意關(guān)系距離，不要招人反感

7，缺乏對人脈的深度發(fā)展

8，不要功利心交友

只要你愿意，最多通過六個人你就能夠認(rèn)識世界上的任何一個陌生人。人脈其實就是一種鏈接意愿，你想要做成某件事，就要去鏈接這個事情的相關(guān)人，人脈儲蓄是讓你認(rèn)識更多人的基礎(chǔ)，需要多年經(jīng)營。

你的財富等于你身邊最好10個朋友的財富平均值，一個人的朋友圈代表他這一生能達(dá)到的最高成就。想要在職場上或者事業(yè)上有所成功，一定要提高自己的人脈競爭力，一個人脈競爭力強(qiáng)的人，他擁有的人脈資源不僅廣而且深。這個人脈資源可以讓他比別人更快地獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成為升遷機(jī)會或者財富。