一次好的傳播有各種偶然因素，但做好的前提要對用戶內(nèi)心的洞察。

要想形成自傳播，首先要了解用戶的需求。

傳播能給用戶帶來真金白銀的錢，還是其他利益的提升，擊中用戶需求，形成自傳播。

今天這兩天看了《瘋傳》這本書的主要核心思想，下面是我的讀后感。

1、形成社交貨幣

我們以得到的例子舉例說明。

得到是現(xiàn)在最大的幾家知識付費平臺之一，從成立到現(xiàn)在，幾乎沒有任何廣告投放，但在2年之內(nèi)就成長的現(xiàn)在規(guī)模和取得粘性極高的用戶，靠的都是用戶的口口相傳。

首先是產(chǎn)品好，內(nèi)容生產(chǎn)者都是行業(yè)大咖，用戶把這些內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，或者與人交談，都會提高社交價值。

網(wǎng)上有個段子，一個企業(yè)家如果沒有訂閱幾門得到訂閱專欄，就不好意思說自己是企業(yè)家。

這雖然是玩笑話，但也體現(xiàn)了得到在用戶心中的利益。

用戶轉(zhuǎn)發(fā)的任何內(nèi)容都是發(fā)自內(nèi)心的，如果禁止轉(zhuǎn)發(fā)反而很難。

因為轉(zhuǎn)發(fā)這些內(nèi)容能向朋友展示自己是一個上進(jìn)的人，學(xué)到了大家學(xué)不到的知識，容易形成話題。

所以用戶有轉(zhuǎn)發(fā)的動力。

所以要想要自傳播，就要讓轉(zhuǎn)發(fā)者展現(xiàn)自己很牛。

2、場景刺激欲望

當(dāng)你口渴時，飲料的相關(guān)信息就會吸引你的注意。

當(dāng)?shù)聡@得世界杯冠軍時，德國的汽車、旅游、新聞就會比美國更容易被關(guān)注。

因為這些場景，吸引你的眼光去注意相關(guān)的事情。

作為傳播者，就能為用戶先設(shè)定一個場景，激發(fā)各種情感，然后刺激欲望。

比如《摩拜創(chuàng)始人胡瑋煒套現(xiàn)15億：你的同齡人 正在拋棄你》中就先呈現(xiàn)胡瑋煒賺15億，而普通人還在為生活所迫，壓力很大，產(chǎn)生一種焦慮心里，就容易形成傳播。

比如新事相逃離北上廣的活動中，先營造北上廣壓力大，刺激用戶離開大城市脫離苦海。

結(jié)語:刷屏事件背后都滿足了某個利益，要么形成談資，要么傳遞形象。